编者按：

　　温州的发展历程，是一部奋发的创业史。一个资源贫乏、交通闭塞，先天条件不足的地方，因为民众的聪慧勤奋，走南闯北，发展出独特的温州经济。在这里，几乎人人皆不甘平凡，选择自己当“老板”或想着要当“老板”，但是“老板”一词，在温州是吃苦、敬业、不间断地奋斗“同义词”，形象地描述着温州人刻苦、勤奋、好学的性格形象。

　　温州的发展历程，亦是产业集群效应的发迹史，千家万户一起，千军万马一道，分解各道工序，通过市场化交易实现成本最低化。也许这才是温州这片土地得以傲视群雄，拥有难以抵挡竞争力尤其在价格方面优势的奥秘。

　　《中国标签与贴标》走进温州，走进龙港，这个拥有“中国第一农民城”和“中国印刷城”两张“国”字号“金名片”的城镇，感受印刷业在这片热土的魅力，探索龙港卷筒印刷业的特点及发展思考。

　　从瑞安前往龙港，大约需要两个多小时的车程，强大机械公司的一个朋友驱车将我们送达龙港镇。也许你很难想象，入眼之处的路牌等广告，几乎都与印刷有关，印刷厂、辅材耗材等，甚至电梯里都是印刷厂的广告，真不愧为“中国印刷城”，这里，是印刷业的天下。

　　你很难用小镇这个词来形容龙港，但是，它就是一个小镇，浙江温州苍南县下面的镇，相当于一个乡。28万的人口和颇为密集的交通，与建制上规定的只有十几个编制的交警以及18个红绿灯，显得有些不相称。同时，宾馆饭店的密集程度不比任何一个著名风景区少，集中了两家挂牌三星级宾馆——泰安大酒店和龙华大酒店，还有近十家准三星级宾馆饭店,数百家的中低档小宾馆小饭店。

　　出于安全和交通方便的原因，我们选择了温州万事达印业有限公司总经理张献藏先生的建议，入住泰安大酒店，安顿妥当后，我们预约了4、5家印刷企业的老板，安排好两天的行程。

　　现状

　　第一站，我们选择了位于包装印刷工业园区的温州万事达印业有限公司，总经理张献藏先生接待了我们，张总非常热情，知晓我们的来意后，就打开了话匣子。

　　张献藏先生1968年出生，正是年富力强的黄金时期。张总告诉我们，他来自金乡（一个古镇，曾称金乡卫），这里有着最早的印刷史，从印刷校徽、菜票开始，曾经的徽章大王就出自金乡，只可惜，当地政府对印刷行业没有引起足够的重视。而龙港政府从20多年前开始规划印刷城的发展，将印刷做成了一条完善的产业链，成为了龙港一大支柱性产业，也成为了全国知名的印刷城。
做设计出身的张献藏先生看中了印刷及龙港这片土地，于2000年成立了温州万事达印业有限公司，目前拥有一台罗铁、一台太阳的设备，年产值2000万左右。印刷业务以膜类为主，铅笔袋、书包等，标签业务占30%。业务来源除市场人员跑的订单外，以阿里巴巴、环球资源等网络订单居多。其中代加工、外贸单占到60%，所以此次全球经济危机带来了不小的影响，张总告诉我们，“2008年1-6月份两台设备都可以24小时运转，但从7月份开始就有了明显的波动，大约有30%的缩水。”

　　中午时分，在浙江省苍南钱事达印业有限公司，我们见到了钱文赤总经理，钱事达的公司正临一条主街道，过往行人可以方便看到一楼车间忙碌的身影，二楼是办公室。钱事达的LOGO由两个古钱币组合而成，名片也选择了耀眼的金色，非常容易记住。让我们惊讶的是，钱文赤总经理用功夫茶来招待我们。成立于2000年的钱事达印业有限公司，年产值达2000万左右，主要生产进口卷筒不干胶自动贴标、电池标、牙膏皮等。以印刷药标为主，还获得了哈药六厂钙中钙的特许供应商认证。卷筒印刷方面，有一台罗铁设备，随着业务的扩展，08年年底又添置了一台东海PS版间歇式轮转胶印设备，由于与医药行业关系密切，对喷码也保持着持续的关注度。

　　距离钱事达不到5分钟车程，我们来到温州大通印业有限公司，生于1975年的戴安谓总经理是技术出身，他之前从事丝网印刷，2003年开始涉足卷筒印刷，2008年11月底又搬入了三千多平米的新厂房，拥有1台琳得科、3台太阳设备，以药标、日化标、服装吊牌为主，年产值可达5000万左右，其中70%内单，30%外单，所以受到的影响相对较小。拥有相对强劲的竞争力。

　　说起龙港卷筒印刷，就不能不提温州富元印刷有限公司，因为富元是龙港第一家从事标签印刷的企业。在大通印业戴总的介绍下，我们见到了陈明夫总经理，富元公司位于龙港外滩边，从外面看更像是居家的三层小楼，陈总告诉我们，富元成立于1995年，这栋楼也是自己的产业，目前公司有琳得科LPM-300GT6色、4色，三起6色，太阳M型12色不干胶印刷机，业务以药标、电池标、化妆品标签等为主，年产值2000万左右。

　　陈总告诉我们，他最早是“跑单员”，（所谓“跑单员”是指那些在各地寻找印刷业务订单的人，也是温州印刷业的一大特色），因发现标签业务在当时利润可观，就开始了自己创业的道路，虽然从2005、2006年从事标签印刷的企业明显多起来，竞争更加激烈，但十几年来，富元建立了非常稳固的客户关系，而且业务以内单为主，所以几乎没受到经济危机的影响。

　　第二天上午，我们拜访了宏泰包装印业有限公司的林友捧董事长，技术出身的林总从事印刷10多年，从胶印转型到卷筒印刷，目前有罗铁、太阳、鸿太祥各一台设备，而且添置了一台博泰AVT分切复卷检测设备，业务以标签、PVC礼品袋，林总坦承目前仍然以中低端为主。宏泰在上海的工厂拥有雅加发柔印机，主要印刷轮胎标签，适用于中高档产品的印刷。随后我们又拜访了浙江天霸印业有限公司朱细浦副总经理。[next]

　　特点

　　谈起龙港印刷业的特点，温州万事达印业有限公司的张总表示，龙港印刷业以胶印为主，以卷筒印刷为主的企业大约有20多家，胶印产业链分工相当细致，盖光、印刷、模切、后道都有不同的企业提供专业服务，当然，目前卷筒印刷业相对分工还没那么细致。

　　在龙港，印刷产业配套相当齐全，晚上10点都能买到纸张，印刷企业可以减少库存及采购成本。

　　同时,流程灵活，随时待命，如果客户头天晚上10点下单，第二天下午就能出样版，比上海、广州等地还要快。能给客户提供五星级的服务，无论单大、单小都能做得好。

　　温州号称有10万人在外“跑单”，这也是温州印刷业的一大特点，把全国各地甚至国际印刷业务都揽到温州来做，一个“跑单员”不局限为某一家企业服务，可以有多家企业的名片，代表温州印刷企业与客户谈判，自然使客户拥有了更多的选择。

　　对于印刷企业来说，无疑在管理、营销、采购等各方面的成本都相对低，拥有其它地区无法比拟的价格优势。

　　思考

　　温州万事达印业有限公司的张总认为市场秩序不太好、利润薄等因素又制约着整个行业竞争力的提升。

　　浙江省苍南钱事达印业有限公司的钱总则表示，许多早期创业的老板都面临素质不高，文化教育水平比较低的问题。在企业发展之初，还能驾驭，但随着市场的变化，就会面临更大的挑战。虽然经过市场的锤炼和自身的学习，已经产生了一批很有作为的企业家，然而有全国影响的一流企业家还很少。这个问题可能是关系到整个行业在未来能否继续走在前列的一个关键问题。只有不断提高自己的知识水平、经营管理能力，才能适应这种形势，尤其在全球经济危机状况下，否则就会被市场所排斥。

　　谈到龙港卷筒印刷业的现状及面临的问题，宏泰包装印业有限公司的林总滔滔不绝。由于经常出外考察，与外界沟通比较多，所以，相对而言，比较和思考就更加深刻。

　　在他看来，龙港的印刷业虽然有许多优势，但同时也面临着艰巨的挑战，已经到了一个必须寻求改变与突破的时机。

　　一方面，龙港间歇式设备比较少，因为小单利润低，代加工接大单利润空间相对大，所以都投资轮转机，但另一方面，对工艺、技术创新要求不高，所以轮转机都选择相对简单的配置，也正因为此，龙港印刷业也面临着技术创新（尤其印刷工艺方面）少，产品以中低档为主，难以突破。
在企业规模方面，龙港卷筒印刷企业做得还不错的企业一般年产值达2000万（不超过3000万），没能出现特别有竞争力的企业。

　　人人都想当老板的思想在这里比较普遍，相对而言就造成了企业的小股东多，股权结构不稳定，从而影响企业管理及企业的长远发展。另外许多企业面临管理跟不上的难题，企业老板的素质也或多或少制约着自身的发展，比如在员工福利方面制度不稳定，导致流动性大，这样企业之间几乎没有秘密可言，所以“跟风”现象在龙港也非常严重。

　　对于龙港卷筒印刷业，政府优惠政策较少，因为相对胶印厂，规模有限，所以很难获得政府的扶持，比如在土地使用上。同时，龙港印刷业与外界沟通交流相对较少，无疑也成为其发展中的桎梏。

　　转型

　　全球经济危机来袭，接下来该怎么办？

　　转型，刻不容缓。

　　宏泰包装印业有限公司的林总正积极思考变革，接下来宏泰会投资新厂，扩大规模，同时正积极筹划完善企业的薪酬制度，提高员工福利待遇，向中高档产品市场转型更是此次变革的核心。

　　温州万事达印业有限公司的张总则认为，首先，必须改变思维，过去等单做加工的时代已经不能满足竞争的需要了，惟有思“变”才能保证不被淘汰。其次，在产品、技术创新方面必须要有所突破。

　　在温州富元印刷有限公司的陈总看来，要想立于不败之地，依靠良好的服务意识取胜是法宝，另外，要学会充分利用员工的智慧，发挥员工的积极性。

　　面对全球经济危机，温州大通印业有限公司年轻的戴总乐观、坚定，对未来充满信心。他对我们说自己赶上了好机会，趁年轻、精力旺盛，正是拼搏的好时候，即使跌倒了也不怕。在他看来，有竞争才会有动力，随着标签的应用行业日益增多，厂家也雨后春笋般增加，竞争相当激烈，在微利时代要想谋求发展，就要在质量、服务、管理上比别人先走一步。

　　龙港印刷业是一个产业聚集地，单海德堡就有几百台，也成为知名供应商的必争之地，戴总告诉我们，新闵太阳的老总祁和亮先生每年要带队来一次龙港，而艾利、芬欧蓝泰标签等则平均每个月会走一次龙港，密切关注龙港印刷业的发展和需求。

　　两天的时间很快过去，龙港人的热情给我们留下了非常深刻的印象，这里有奔驰与人力三轮的擦身而过，这里有街头巷尾的印刷业广告牌。“穿在温州、印在龙港”产业的互动，使得“中国印刷城”的品牌效应早已开始发挥。难怪专家在考察了龙港印刷业后给予了这样的评价：“龙港镇已形成了产业集聚、按市场经济规则动作的印刷工业园区和相应的产、学、研、信息、营销、物流等配套体系”。

[时间：2009-06-18  作者：王菁 周林艳  来源：中国标签与贴标]