拥有43年历史，全球知名的商标印刷设备制造商台湾罗铁，2008德鲁巴上，与世界领先的不停机放卷、复卷和张力控制设备制造商马汀自动科技公司签订产品许可协议，这一战略性合作是如何促成的？罗铁究竟何时进入中国大陆投资建厂，实现从Made in Taiwan到Made in China？面对全球金融海啸引发“危机四伏”的状况，标签行业的同仁们该如何实现变“危机”为“转机”，在漩涡中从容应对、屹立不倒？2009年对于标签行业来说意味着什么，市场走向又是如何？《中国标签与贴标》采访了台湾罗铁机械有限公司总经理罗金富先生，他为我们一一解答，指引标签行业前进的方向。

　　罗铁与马汀牵手

　　在这个竞争激烈、分工日趋细化的时代，顶级企业牵手，强强联合，制定战略合作计划无疑是保证顶尖优势的最佳模式，共同拓展市场份额，进一步增强竞争力，比如材料供货商艾利牵手版材供货商艾司科。台湾罗铁在德鲁巴2008与马汀自动科技公司签订产品许可协议。在该协议框架下，罗铁机械将参与制造马汀STS接纸机和STR塔式复卷机，并与罗铁的设备搭配在一起作为整机进行销售。这一战略性合作是如何促成的？对罗铁的未来又将产生什么样的影响？

　　罗铁公司是台湾一家以生产标签、包装、日化产品等印刷加工设备的知名制造厂, 凭借40多年来一贯对质量的追求，质量上不输于欧美、日本等地设备，价格上却优惠30-40%，其生产的设备在全球五大洲都受到广泛的欢迎。

　　罗铁机械在欧洲市场的良好表现无疑也被马汀自动科技公司总裁Roger Cederholm先生注意到。2006年马汀进行了一系列的市场调查，包括对欧洲、亚洲尤其是中国市场的调查，发现罗铁机械的口碑非常好，质量和服务都被人称道，于是2007年，在布鲁塞尔和上海国际标签展览会上，罗铁都将马汀接纸机和复卷机连接在罗铁印刷机上一起进行展出，引起业内强烈反响。最终在2008年的德鲁巴展会上促成了技术联盟，签订了产品许可协议，这也是马汀自动科技公司第一次选择与其它公司合作来制造产品的方式。

　　“罗铁与马汀的合作并不是一蹴而就的，”罗金富先生表示，“我们也经历了一年多、将近两年的‘试婚’期，最终有08年德鲁巴的合作，我相信，这一切是水到渠成的。罗铁质量优先的决心和良好的市场表现无疑是马汀选择我们重要的因素，另外，我们早在2001、2002年就自主研发过给大的日化公司使用的90%自动化不停机设备，这一点也是一个考验。”

　　罗金富先生接着说：“我们计划推出新型罗铁MN系列印刷机，这台印刷机将完全集成马汀的自动化换卷设备。在我们现有的产品系列中，这将是一台具有最高灵活性和效率的印刷机。不断的创新将使我们的用户受益，也必将有益于进一步提升罗铁的竞争力和市场占有率。”

　　待时机成熟到大陆设厂

　　日益增长的中国标签市场，无疑使国际品牌纷纷进驻中国，国内品牌也不断成长，但价格昂贵，服务不能及时到位，对那些质量优良、表现稳定的进口设备，国内标签生产商只能是“想说爱你不容易”。

　　一方面，外部竞争激烈，另一方面，内部需求又促使业内人士都在关注：罗铁是否会到大陆投资建厂，以降低成本，从而降低产品的价格，缩减交货时间以及提升服务效率，进一步为中国客户需求出发，为中国客户提供高质量又买得起的印刷机？有人认为，罗铁在这个问题上表现得太过保守，也有人认为，罗铁是担心会影响到国际市场。

　　对于这个问题，罗金富先生表示，罗铁非常重视中国市场，一直在等待最恰当的时机全面进入这个令许多人向往的地方。罗铁的销售策略和市场定位非常明确，就是针对中上阶层的业内领域的需求提供服务。罗铁做的任何一个决定都是非常谨慎的，我们必须考虑到罗铁“开百年老店”的品牌策略，对我们的客户、我们的市场负责任，同时需要平衡罗铁的全球战略。

　　其实仅仅投资建一个厂房是很容易的，我们会想得更长远一些，技术人员的配备目前是我们最担心的，没有好的技术人员，将很难保证罗铁一贯的质量。另外，能够满足罗铁质量的零部件供应在大陆相对比较薄弱，主要靠进口，价格也比较昂贵。目前来说，Made in China与Made in Taiwan价格上仍有20%差距，等降到10%将是在大陆投资建厂的最佳时机。当然，我们不是消极的等待，毕竟市场是瞬息万变的，我们正透过包括印源国际在内的大陆代理商积极储备技术人才，同时，也在筹划着推出全新的系列产品。

　　罗铁看09标签市场

　　由美国次贷危机引发的全球金融海啸，无疑让全球经济陷入“危机四伏”的状况，企业融资困难，行业资金链面临断裂危机，2007年的好势头不再，市场面临停顿甚至倒退，作为行业翘楚，罗铁有何妙招应对，变“危机”为“转机”？对大陆的设备厂商又有什么好的建议？2009年对于标签行业来说意味着什么，市场走向又将如何？

　　罗金富先生认为，“市场的大环境不是单一的企业能左右的，必然有政府的介入，我们非常相信中国政府的能力，而政府也会出台一系列的救市措施，比如提高出口退税率、拓展中小企业的融资管道等。”

　　“作为企业必须坚持自己的原则，即有明确的市场定位和品牌策略，罗铁一直以来处于金字塔中上端,引领着整个行业的发展，坚持质量至上，决不妥协。市场证明这样的坚持是有价值的，亦能够灵活应对市场的变化，欧洲市场有使用超过二十年的罗铁设备，依然运行良好，在赢得口碑的同时，进一步赢得了稳固的市场份额。对于那些处于金字塔底层的企业，利润相对比较薄，应对市场也不够灵活，会做得很辛苦，所以这一类企业要谋求发展，必须转型。”

　　“市场出现一定程度的波动和调整是十分正常的，中国的小企业太多，从某种程度上来说，不利于行业的健康发展，现今正是整个行业重新洗牌的时机，危机之中孕育转机，对于罗铁，在这个关键时刻，必须突破，而非守成。”

　　“2009年将是新的开始。”罗金富先生表示，“2009年环保将是大趋势，罗铁将推出全新的系列产品。2006年就开始研发的新设备，目前正在不断磨合，最终推向市场的将是非常成熟的产品，客户可以直接使用而不需要再进行大量的测试。另外，自动化贴标也是一个方向，而不停机自动接纸一方面减少材料浪费，同时也减少人工成本，是企业不错的选择。再有需要引起重视的是模内标签市场将大有可为，目前欧洲模内标签占到10%的份额，其中至少六成使用的是罗铁提供的设备和解决方案，而中国模内标签市场增长空间将是不容忽视的。”

　　采访后记：

　　一个小时的时间很快过去，罗金富先生要赶下午一点的航班回台湾。祖籍潮汕，台大机械设计专业毕业的罗金富先生，作为创立罗铁机械的三兄弟之一，上世纪80年代就开始闯荡大陆市场，第一次到大陆是转道日本，后经由香港。罗金富先生言语中透露着对罗铁无限的热爱及罗铁质量的自信，同时，也表达了对中国市场和中国政府的信心。我们愿意相信，有这样一群企业家支撑着中国标签行业的发展，再大的风雨，也有信心闯过。

[时间：2009-04-23  来源：中国标签与贴标]