中国经济的快速发展，使得中国印刷市场正在掀起一场里程碑式的变革和新一轮投资热潮。随着印前、印后、印刷一体化解决方案等新概念的迅猛发展，即使是那些曾对此视而不见的保守人士，也不得不承认：中国的印刷市场正在跨入一个更加个性化、更多彩的时代。

　　但在市场发展正炙手可热之时，冷静观之，蕴涵巨大容量的市场也对其中的印企提出了更高标准：作为全球印刷业发展的后起之秀，略显稚嫩的中国印企，还存在产品同质化、没有鲜明的经营特色等不完善的地方，激烈的竞争中，谁有机会赢得生存并成为行业的引领者？这是印刷企业尤其是本土印企需要考虑的问题，而上海良虹印刷有限公司，就是一家以“差异化竞争”经营战略赢得市场先机的企业。

　　竞争中的差异化基因

　　在西装盛行的今天，上海良虹印刷有限公司总经理刘琦亮一年四季总是身着立领的衬衫或套装，往往给初次见面的来访者留下深刻的印象。从十几岁到印刷厂当学徒到1996年22岁创办上海良虹印刷有限公司再到如今，刘琦亮个人事业发展的速度令人刮目相看。如果说市场机遇给了上海良虹进入印刷事业的入场券，那么差异化竞争战略就是上海良虹发展的核心所在。如同刘琦亮的衣着，“差异化”一直是他所遵循的企业经营原则：“如果企业没有特色，你所能做的是其他人都能做的，那么最终你一定会陷入残酷的价格竞争，尤其是现在这种微利时代，如果没有差异化的核心竞争能力，企业前景非常危险！”

　　从近几年上海良虹投资设备的过程中，其差异化竞争战略可见一斑：2003年引进上海地区第一台斯塔尔TD66折页机；2007年引进海德堡CD102六色UV 印刷机，开始PVC，PET，PP 印刷……尤其值得一提的是：良虹在明确了企业发展方向后，尽管资金十分紧张，还是毅然加全税引进了这些技术先进、个性化极强的设备，以做到“人无我有，人有我强”。上海良虹此举也成为当时上海印刷业界谈论不断的话题，令人们对其动机和结果猜测不已。

　　而事实上，市场也给予上海良虹差异化竞争战略充分的回报：上百万人民币投入的斯塔尔TD66折页机只用一年时间就收回投资。用上海业内人士的话来讲，良虹有了斯塔尔TD66，就有了挑选客户的王牌。刘琦亮自己也认为：“自从有了斯塔尔TD66，接订单时底气特足，再也不用过多考虑折页环节，它是名副其实的“万能折页机”，有效地提升了印品质量与附加值，从某种程度上讲，折页所带来的赢利远远超过了印刷。”

　　印后掘金 突破印刷瓶颈

　　刘琦亮对印刷工艺的各个环节有独到的认识：“从投资角度讲，如果资金压力大，不必强求在每个环节都配好的设备，但关键环节是绝对不可以妥协的，例如切纸机，往往被大家所忽视，实际上如果印刷前白料没有切好，接下来的印刷再精美也是废品，‘印刷始于印后’是有一定道理的。”正是基于对印刷这种深入骨髓的认识，上海良虹目前已经拥有 3 台波拉切纸机。

　　2007年春节过后，良虹接到一个欧洲客户印制球星卡片的订单，要求在250克的对开纸上印出128张卡片，因此客户对裁切精度的要求近乎苛刻，配置强大的、具有切卡功能的波拉115XT成为必不可少的一环：前压板功能，避免卡片在裁切时向外冲散；后挡规四向补偿功能，完全消除上下刀和左右刀的微小误差；自动清废功能，可伸缩的主操作台确保切完的成品可以批量移动……一台波拉115XT两天的工作量，需要 3 台普通单刀切纸机工作一周才能完成。在旁人眼里，波拉115X给予他们的效能震憾，已远远超过了最初的价格震憾，波拉115X给上海良虹带来的也许又是一次斯塔尔TD66的故事翻版，只是这一次的场景从上海走到了欧洲。

　　谈起良虹未来的发展蓝图，刘琦亮非常执着和专注：“虽然设备是竞争的一个必要因素，但决策者的竞争战略是高于一切的。随着人们消费理念的个性化、多元化，印刷领域也将更加细分，所以我认为印刷企业也应摒弃“以量扩张”的单一想法，细分市场，打造自己的核心竞争能力，良虹不是上海地区最大、最强的印刷企业，但良虹在印后加工方面具有鲜明的经营特色和优势，在很小的细分市场上占有较大的份额是我们追求的境界。”

[时间：2009-04-08  作者：孙燕  来源：印刷资源]