虽然中国的GDP每年倍增，市场似乎是一片好景，但印刷市场上的竞争仍都是十分激烈。由于输入的技术类同，印刷单位各方面的印刷质量大致也相同，为了招揽客户，企业千招尽出，更有的是自减盈利，实行「斗便宜」，其实这些都是对整体市场有损的行为。讲者赵国恩先生指出，印刷单位在面对发展空间萎缩、生产成本上涨、质量要求增高、人才流失和印务时间减少等多方面的挑战下，应该制订适合的差异化策略，增强企业的整体服务能力。

　　订立差异化策略的目标主要有四个：更好、不同、更快、更高。「更好」是指领先市场引入最新技术来提升印刷质量，尽力减少影响净利润的客户群，藉此在市场上争取更高的利润回报；「不同」的领域都有其发展空间，企业需要作长远的发展方向规划，开始选择适合自己的业务领域，并以创新的产品吸引客户；「更快」、「更高」则是企业本身的印刷质量与技术能力，厂家需要勇于接受挑战，利用新科技弥补时间的分秒，使自己可以接收更多更紧急的印务，获得更多的业务机遇，以高效益制作高水准产品。

　　差异化策略就是指藉着丝毫的不同，把企业打造成一个有特色的市场领导者，拓展属于自己的市场业务方针。对于客户的差异化策略需求，赵先生表示曼罗兰的技术在多方面也是不错的选择，不论是硬件的印刷器材，还是软件的色彩管理系统，曼罗兰都有着最佳的方案帮助客户提高竞争力。

[时间：2009-03-20  来源：香港印刷资源/]