做个赚钱的懒人

　　印刷业是一个很踏实的行业，向来都好像比较低调，我们很少听到印刷业会大锣大鼓地「卖广告」，但是否真的没需要呢？我看未必！相信大家不会否认印刷是无所不在，试问那一个行业不需要印刷服务呢？依此推论，哪间印刷企业不需要市场推广？

　　市场推广的威力

　　和大家分享一个实例，最近，于交通工具的独立频道、各大电视媒体都不约而同看到某大印刷商的电视广告，当中工作人员友善的服务态度，庞大而专业的服务队及完善的印刷设备，为观众留下一个印象，这段广告资讯就好像一颗种子，当他们需要寻找印刷服务的时候，便自然地发芽生长。有一次，我的一个行外朋友，刚刚其公司需要印制6000张宣传单张，他第一时间便想到找这间印刷公司帮忙，除了因为他知道这家印刷厂的存在外，他还因为这个广告得知这间印刷厂的价格合理，所以成为他选择的首选，足以证实市场推广的重要性。

　　营销的种类

　　其实营销的类型可以分为四大种类：

　　1. 品质好、成本低、价钱平

　　2. 以质量取胜

　　3. 大量推广提升生意额

　　4. 透过市场分析、调查，了解市场需要，对准目标出击

　　以上四种当中，以第三类型于香港最为常见。要进行大量推广，大家很容易会联想到需要投放很多的人力物力，但现实层面，各中小型企业的市场推广部正正不断地缩减人手，大多只是由一、两位同事负责，而除了市场推广的工作外，还要肩负其他或多或少与市场推广有关连的工作，忙得不可开交，怎样兼顾市场推广的工作，从而提高生意额呢？

　　从小到大， 我们都被灌输「一分耕耘． 一分收获」、「努力才能成功」，今期专栏教您做个赚钱的懒人是否与真理有点背道而驰呢？非也！而是教大家如何以最小的成本来获取最大的利润，关键在于用对方法！

　　方法1：Outsource

　　正如上文所说，公司的推广部门只有一、两位同事，加上资源所限，难以发挥市场推广的效能，我建议大家向外「借力」。市场上其实有很多协助业界进行市场推广的公司，可以度身订造宣传推广策略、代撰新闻稿、透过不同媒体发放企业动向讯息，其中有一些更会为客户提供跨媒体的服务，如拍摄宣传短片、建设网站等，务求提供一个全方位的宣传平台。大家若果考虑向外「借力」的话，可以参考以下的建议：

　　1. 完善的资料库，确保讯息能够直达目标群。

　　2. 具行业知识，印刷业有不少「术语」和技术，一般的市场推广公司可能难以理解，对专业形象有一定影响

　　3. 全方位推广平台及途径

　　4. 了解背后的支援团队的实力

　　5. 完善CRM（客户关系管理系统），有效助您分析客户的消费模式

　　6. 数据，要选一家能够提供客户回应数据的公司，以便作出市场推广的部署及了解市场状况。

　　方法2：Turn to media

　　要令推广的效益事半功倍的另一个关键便是要找对推广的方法。近年，推广的平台已经默默地「转营」，由最初的平面推广（印刷品、横额、杂志广告）发展至网站，时至今日，最流行的是电子商贸的推广策略。大家不难感觉到无论那一个行业的电子化推广比重越来越大，由网站这个被动的角色转至电子商贸，主动运用电子的媒体，如电邮、电子报等主动把产品的讯息发送到目标客户群的手上，达致最理想、最具效益的推广途径。据《Promo》杂志调查显示美国已有72.6%的行销商采用电邮行销。而针对香港市场，香港政府统计处于2006年调查所得，大型公司接近95.1%的资讯是从网站或电邮中获取，而透过电子方式进行卖买的亦达7.7%。既然外国和香港的大型企业都能够以此模式运作，为何我们不可效法呢？这亦正正是本专栏「Turn to media」的命名原意是也！

[时间：2009-03-06  作者：印刷  来源：香港印刷资源/]