“我们是做分销的，要面队来自不同制造商的各种产品。库存问题是我们的老大难，因为我们必须从制造商们那里购买产品的最新版说明书，购买费用加上库存成本让我们面临窘境。”

　　“实际上，对于这种从严格意义上来说并不属于印刷领域的商业模式，同样可以得益于Nexpress的强大优势。”海德堡的专家如是说。如果说明书能以电子文件的形式存放在服务器中并实现按需印刷的话，就更好了。而且，在邮寄说明书时收件人的名字是已知的，那么将这些个性化的信息印刷出来会收到更引人注目的效果，NP2100就能做到这一点。

　　这家分销商已经有三台Xerox数码设备，负责在胶印的表格上印刷个性化数据。他们刚开始接触海德堡数码印刷时，把数码DM9110当作Xerox的替代设备，因为事实就是这样。可后来，他们发现自己真正需要的是彩色数码设备。于是，他们到海德堡当地办事处观看了NP2100演示会，这场演示使得海德堡的高品质给客户留下了难以磨灭的印象，而这种品质是Xerox远远无法达到的。同时，Nexpress的ORC概念也令客户心动不已，它能使操作者非常容易地将设备保持在最佳生产状态，使设备的利用率最大化。

　　“我们在挑选设备的过程中，对原来的供应商Xerox和海德堡进行了全面的比较。我们对Xerox的DC2060和lgen3都作过考察，并且在参观IPEX博览会的时候对lgen3和NP2100做了最后一次比较。海德堡才是我们最好的选择。”

[时间：2003-11-21  作者：bisenet  来源：bisenet]