专注纸包装 促包装发展

——访上海金安包装有限公司总裁李义文

　　上海金安包装有限公司成立于2002年，至今不过6年时间，但是在这短短的6年时间里，“金安包装”始终坚持以市场为导向，不断提升企业竞争力，使公司的产品品质和综合实力得以纵向提升、企业市场得以横向拓展，从而迅速长为集设计、打样、制箱、送货于一体，为客户提供优质的产品和一流的服务的大型包装企业，并与众多国内外知名企业保持良好合作关系，“金安包装”究竟依靠什么在短短的6年时间内成就如此成绩？为了解开这一疑问，记者日前在位于奉贤泰日开发区的上海金安包装有限公司采访了“金安包装”的总裁李义文先生。

　　承接精髓，因地制宜

　　当记者问起李义文先生与纸箱行业的渊源的时候，他将记忆追溯到了小时候。李义文先生出生于中国台湾，虽如今不过中年，却已在纸箱行业淫浸数十年之久，是个名副其实的纸箱行业专家。由于家庭成长环境之故，李义文先生从小便在父亲的影响下接触纸箱行业。虽然真正触及到纸箱行业的精髓是当他临近大学毕业的时候，但是耳濡目染的成长过程让李义文先生积攒了受益一生的有用信息及经验。这些不断积累的信息和经验不仅让他懂得如何真正良性地推进一个纸箱厂的健康发展，也让他对纸箱行业的发展看得更远。

　　谈到目前中国纸箱行业的发展，李义文先生认为，“目前中国大陆的纸箱行业发展是极为迅速的，因为中国大陆市场比较开放，中国大陆的包装企业学习能力也很强。台湾地区需要20年时间的成绩，在中国大陆也许仅仅10年时间就能达到。”李义文先生同时指出，目前中国大陆与台湾地区的纸箱厂相比，并不存在明显的差距，“金安包装”在李义文先生的领导和管理之下，一方面延续保留了他在台湾地区学习到的管理精髓，另一方面因地制宜的策略也让“金安包装”更加贴近中国大陆包装的实际情况，走出了一条具有金安特色的发展之路。

　　择顶尖合作伙伴，走好发展之路

　　走进“金安包装”的厂房，定会为其壮观的厂房所叹服。如果再稍加仔细观察的话，还会发现一个现象：那就是“金安包装”所购置的六台水性印刷开槽机全部来自上海鼎龙。随后，李义文先生介绍说，公司早在成立之初就选择购买上海鼎龙的设备，一方面是信赖上海鼎龙的品牌和技术，作为国内水性印刷开槽机制造的佼佼者，在某些技术方面同类公司还难以达到上海鼎龙的水准。技术的先进不仅保证了“金安包装”生产的稳定性，也大大提高了“金安包装”的生产效率。此外，“金安包装”与上海鼎龙之间的实际路程距离，车程不过半小时。这种地缘上的接近，也让两家公司分外亲近。

　　公司在早期发展的时候，从鼎龙订购的基本上都是一些相对中档的设备。随着“金安包装”规模不断拓展，客户群体越来越大，对纸箱的要求也越来越高，另外纸箱行业竞争也越来越激烈，为了走出一条差异化的道路，逐渐向高端市场迈进，“金安包装”最近又从上海鼎龙陆续订购了几台最新的生产设备，特别是拥有国际领先技术的六色110线高网线水性印刷开槽机。虽然相对其他设备，其价格不菲，但是“金安包装”志在开拓高端市场，避开过度竞争，这台设备的引进无疑将促进“金安包装”实现跨越式的发展。

　　“中低端市场竞争越来越激烈，技术差距已经越来越小，目前更多的企业基本上都集中在价格战上。长此以往，企业利润将越来越低。因此，必须走高科技发展之路。只有这样，企业才能创造更多的利润。”李义文先生说，“上海鼎龙有这样高效率高科技的设备，不仅能满足我们的要求，而且设备的性价比很高。就国产设备而言，也是绝无仅有的。对于部分因为价格过高而购买不起国际先进设备的纸箱厂来说，上海鼎龙的这台设备无疑是一种福音。”

　　目前，“金安包装”不仅在上海有一家大型纸箱厂，另外在河北省和河南省也分别建造了两家大型纸箱厂，李义文先生认真地说，“今后我们‘金安包装’开到哪，上海鼎龙的机器和服务就会跟到哪。”这已经不仅仅是一种合作关系，更多的正是来自于对于鼎龙品牌的信任。

　　望金安发展前景，迎接各种挑战

　　“上海这个市场很大，上海也有很多大型纸箱厂，竞争相当激烈，关键是怎么去经营这个市场。在激烈的市场竞争中做出一个有区别的市场，这个才是‘金安包装’首要考虑的问题。”差异化能保证企业有一个相对特殊的市场，保证企业有充足的客户资源，保证企业有一个平稳的发展态势。“相对于上海一些大型的纸箱厂来说，我们的规模还很小，但是‘金安包装’最大的优势在于灵活性比较大，在保证产品质量的前提下，我们尤以服务取胜。”

　　随着目前各种制造成本的上升，特别是原纸等辅料价格猛涨，终端客户已经不再满足于纸箱厂只是简单地提供纸箱，他们对纸箱厂提出了更多的要求，他们更希望纸箱厂能够参与到纸箱的设计研发。长期致力于纸箱行业发展的李义文先生很早就看到了这个趋势，“金安包装”除了购置瓦线及印刷机等常规生产设备之外，“金安包装”还花巨资购买了打样机等诸多的辅助设备，帮助用户降低成本，为用户提供更多高品质的增值服务。

　　“金安包装”自李义文先生接手之后，延续了其高标准的管理风格，目前的成效相当不错。除了损耗稍微高点，其他都能达到一个很高的标准，“金安包装”目前的主要客户还是集中在食品行业，其客户主要包括蒙牛集团、康师傅集团、娃哈哈集团、伊利集团等大型食品集团，在电子行业也有一部分客户，但是比例相对较小。对于志在走高端发展路线的“金安包装”来说，下一步的电子行业就是一个大方向和目标，引进鼎龙最新的高网线印刷开槽机便是为这个巨大的市场做打算。

　　“我们‘金安包装’专注于纸制品包装领域，依靠先进的管理理念、雄厚的资金实力，以超前的发展战略，致力于推动中国包装事业发展。即使目前纸包装领域竞争尤其激烈，但是我们将以博大的胸怀与超前的胆略，迎接来自国内外的严峻挑战。”谈到对于未来的发展，李义文先生充满豪情地说。

[时间：2008-09-17  作者：陈灵羿  来源：纸包装工业/z]