今天，我们大家都是全球市场的参与者。我们正在跨越各自的领域和国界，不断创造新的商机。科技和理念表现出地域和文化上的差异。

　　对所有人而言，世界变化越来越快。

　　今天，我很高兴见到各位。我要告诉大家，在美洲，网版印刷及制像行业的发展非常健康而且不断壮大。事实上，POP材料印刷作业的一个重要部柯场上发展最为迅速的一部分。新的制像技术，特别是喷墨技术，对刺激网印及制像市场的发展起到了极大的作用。

　　竞争激烈的零售市场同样也为这个市场的发展做出了贡献。因为，零售商不断努力争取市场份额，产品的周期变得更短，需要新颖的和多样的促销广告。跟以往相比，为了给购物者带来新的体验和兴趣，零售业的环境正日新月异地变化着。

　　尽管网印及制像的印刷活件的数量在不断增长，增长幅度较大的活件仍是由业内的大型公司承印。换句话说，活件总量加大了，但是承接印刷的公司的数量并没有成比例地相应增长。就像I--]Michael．巨．曰Obertson多数的产品和服务行业，我们的中间商业机构确实经历着激烈的竞争。大型印刷公司能够更好地顺应科技变化的快速步伐。他们具备所需的资金，能够提供大范围的服务以满足顾客的需求。因此，大型公司能够不断提高公司的竞争力，获得更多的业务。

　　近几年来，大型公司的发展速度已经远远超出中小型公司。小型的商业机构也从小型的细分市场中获得了一定成功，而这部分市场往往不是大型公司的。数字制像正在带来一些新的市场，而且合小型的商业企业——T忙筑材料、运动设备、食物、包装等许多方面。我们发现，这种趋势不只是初露端倪，而是涌现出许多新的商机，因为随时都能发坝网印及制像的需求。

　　我刚才已经提到，中型的印刷公司正面临着挑战。十变化带来的压力，同时受5型和大型印刷公司的挤压。

　　因为这种挤压，我们看到公司不断地合并，运用传统制像技术的公司数量在减少。

　　为了迎接挑战，很多中等的印刷公司开始通过进入价值链网络来提高他们的市场地位。他们这些机构的专业技术和能力提高他们的市场价值和销售额。价值链网络帮助他们能够在其没有竞争力的区域竞争市场。同样，我们也能看到越来越多的中型公司向大型公司提供特别的专业技术服务，尤其是涉及尖端技术的服务。这也是中型公司通过网络增加业务的另外一种方式。

　　为了适应不断演变的科学技术，国际网印及制像协会的会员同样在不断的发展，从而更好地反映商业市场的态度。[next]

　　商品化

　　尽管我们的团体很健康，但是仍然面临很多挑战，商品化就是中最严峻的挑战之一。当价格成为竞争者之间最大的差异时，这种情况导致的恶果就是商品化。和利润降低，质量缩水，但竞争仍然不断升级。于是，我们发现，加倍努力工作的结果却是收获越来越少。

　　为了对抗商品化，国际网印及制像协会会凤正在采取有步骤的行动进行抵制，避免成为商品化的竞争者。他们给自己的客户提供附加值。尽管抵制商品化并非易事，但至少有些方法已经证实有效。

　　市场细分是一种方法——国际网印及制像协会会员正在利用个人定制产品和充分的市场信息开发细分市场。

　　捆绑销售是另外一种方法——印刷商将产品、服务和技术支持捆绑一起销售，增加了价值，提供给客户。

　　存货控制与配发就是捆绑销售的最好例子。一些客户发现，好的存货控制和产品配发的管理与创造图像同等重要。

　　在国际网印及制像协会，我们督促所有会员，无论是印刷商还是供应商，都要尽最大能力求新求变。巨大的技术创新不是对抗商品化的唯一法宝，却是不断成功的一个必然要求。

　　竞争委员会说：“科技创新将是决定21世纪商业成功的唯一并且最重要的因素。”很多事例都告诉大家，我们正在从科技时代走向创新时代。

　　然而，要理解或定义创新可能会有些困难。我个人喜欢的有关创新的定义是“发明和洞察力的交汇，从而创造了价值。”这个定义出自竞争委员会的国家创新提案。

　　尽管定义创新一词很难，但我们都明白这点的重要性，而且我们的团队也正在迈着关键的步伐，提高自身创新的能力。曾经互为竞争对手的公司如今都开始携手合作。行业中的制造商和服务商——度分割——现在也开始逐渐聚合，使制造商更了解消费者的兴趣。事实上，客户和制造商正在一同紧密合作，面对范围更广的挑战，创造新价值。

　　保护环境

　　在美洲，人们越来越关心环境问题，公众也积极支持减少制造业给地球带来的危害行为，这种忧虑实际上涉及了所有商业部门和人民大众。因为美国人非常支持环保活动，而零售业也正在顺应这种趋势，尽可能地减少他们的产品给环境带来的危害。

　　过去，为了保护环境，许多国际网印及制像协会会员一直在进行可持续发展的商业项目，值得一做，但成本昂贵。他们的环保努力往往增加了额外的运行开支。换句话说，做对环境有益的事往往比破坏环境的事成本更高。在过去，情况确实如此，但是现在，逐渐有所改变。保护环境不仅仅是一种公益，还需要采取积极的行动去保护或减少环境破坏。这也是一个重要的商业优势。

　　在网印及制像世界，设备和消费晶制造商正在响应消费者对可持续性环保型产品的兴趣。新技术和新产品，诸如生物蔬菜溶解型墨粉和生物分解型媒质就是他们对环保需求的最佳回应。

　　今天，商业对于环保的重视比以往更甚。而明天，它将变得越来越重要。在不久的将来，我们还会看到制像业的制造商因为环保商业而赢得商业投标—而不是因为低廉的价格或者更优异的质量。

　　在美洲，国际网印及制像协会会员认识到，商业运作与环保并重的做法无疑是一个双赢的结果。这是一个正确的做法，而且从顾客角度考虑，这也是一种加分的做法。[next]

　　全球合作

　　在美洲，很多公司正在寻找各种方法，抓住不断扩增的全球市场带来的更多机会。特别是，作为制造商合作伙伴的中国公司的崛起给美洲的市场带来了巨大的变2008．2丝网E口扁，j化。对一些公司来说，全球范围内廉价的制造机会就非常适合他们的商业——特别适合这些制造商业产品的商家。但是对另外一些公司来说，进入全球市场却很困难。风险总是很高，而回报往往比他们以往的要少。然而，我相信这种情况会随着时间而改善。这是因为：

　　全球市场是一个双行道——全球市场为产品制造商提供新的机会，给产品出售也带来了附加的机会。在开发全球市场的早期，制造业正迅速从美洲向中国和其他国家发展。然而，在这些国家，出售产品的时机却仍然不够成熟。因此，给美洲的一些公司和劳动力带来了一些挑战。但是，随着中国人在全球市场内的购买能力增强，我们也将看到从美洲运输到中国和其他国家的产品数量会增加。显而易见，发展全球市场需要相当的时间和精力。

　　有一些公司将在全球市场的扩充运动中表现优异，还有一些会被淘汰。一些人会认为这个新的商机是不实际的挑战，而另外一些人则会认为这充满了无穷的机会。

　　在国际网印及制像协会，我们看到会员正在迅速地拓展不断涌现的商机，在新的市场上占据一席之地，使我们感到惊讶和折服。我们也一直帮助他们及其客户做出明智的决策，不断完善他们的工作。我们希望帮助他们了解创新，了解如何更好把握明天的机会，如何壮大并提高自身的市场价值。

　　这是一个我们的行业应该感到兴奋的时代，一个充满新思维和新行动的时代。国际网印及制像协会是一个制像行业领袖聚集的地方，每个人都可以贡献自己个人独有的经验和见解，从而达成一个集体的共识，能够提高所有会员的能力，能够成功帮助他们在瞬息万变的市场上找准自己的位置。

[时间：2008-08-07  作者：Micheal.E.Robertson  来源：丝网印刷/zi]