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　　敏锐一点的出版商和印刷厂可能已经注意到了近期市场呈明显强势上升的趋势，至少对于一些消费刊物是如此的，市场的变化非常显著。

　　通过美国出版信息署（PIB）统计的杂志出版社数据可以看出行业开始反弹。据PIB报道尽管越来越多的组织收入有所增加，但广告页数的增长仍比较缓慢，保持平稳甚至还有所下滑。

美国排名前十位的书刊印刷厂
	公司	市场分支销售额（百万）	总销售额（百万）
1	*当纳利公司（芝加哥）	$1,887	$8,204
2	Quebecor World（蒙特利尔）	$1,664	$6,400
3	Quad/Graphics（Sussex, WI）	$740	$2,000
4	Brown Printing（Waseca, MN）	$320	$400
5	Cadmus Communications（Richmond, VA）	$302	$445
6	Banta Corp.（Menasha, WI）	$184	$1,418
7	Perry Judd's（Waterloo, WI）	$184	$297
8	Publishers Printing/ Publishers Press,（Shepherdsville, KY）	$160	$160
9	Vertis Inc.（Baltimore）	$158	$1,585
10	The Sheridan Group（unt Valley, MD）	$149	$213
这些数据均来自印刷商自己报告的数据和市场细分数据。 *RR Donnelley的数据还包括目录和广告插页的收入。

　　在2004年的头10个月，PIB报道全美杂志收入超过170亿美元，与2003年同期相比增长了10.3%，总的广告页数也呈增长趋势，有3%的增益。

　　有六大类别的产品收入呈双位数增长，包括：装饰和附属产品（收入增长11.6%，广告页数增长3.1%）；食品和食品类产品（收入增长13.6%，广告页数增长9.1%）；媒体和广告（16.4%/8.9%）；零售（20.2%）；财政、保险和不动产（23.3%/15.3%）；公共运输、旅馆和旅游（23%/8%）。

　　杂志收入和广告页数之间的变化体现出读者做为主要收入来源的趋势在明显增长，如果用一个词来描述2004年杂志市场的变化，那就是在领先的杂志出版社中观念的改变比其他改变多得多。

　　以消费杂志为代表，出版领域的经营模式开始改变。出版社意识到出版一本最大最厚的杂志并不一定会赚钱。

　　美国著名《生活》杂志的改版是在这种趋势下获得高利润的例子，此外还有Hachette Filipacchi Media杂志社的For Me杂志，它只有64页但仍然能够赚到钱。

　　这种趋势在德国出版社H. Bauer(美国的Bauer出版公司)上得到了体现，它有两本刊物In Touch Weekly和Life & Style。Bauer经过多年不断地探索终于找到了一个不依靠广告作为收入来源的运营模式，这种商业模式的根本是探索更宽的发行流通渠道，而不仅仅依赖订阅，并从中找到赚钱的方法。

　　广告一直都很重要，但随着时代的进步不可能再回到出版物的收入只依靠广告的时代，广告商有很多选择，因此他们对内容、形式及效果的要求越来越苛求。

　　把目光集中在发行收入上是一个自然而然的结果，目前许多出版社都在增强零售发行的力度，我们不难发现有越来越多的出版社将图书的发行搬进了零售商场，来发行像Time公司的All You这样的杂志。

　　这种趋势也给出版社和印刷企业带来了一定的负面影响，尽管发行量有所增长，但总的销售额却反而下降，利润也没有增高，但许多出版社都坚信，只有零售的杂志期刊的销售量大幅提高了，印刷的份数才有可能明显增长，利润也才会有一定的反弹，所谓的薄利多销。

　　对于期刊出版社而言，零售的比例不会发生太大的改变，仍然控制在37%-40%之间，印刷10本零售出4本。至于订阅，则根据订阅的数量进行生产，订4本卖4本。这样印刷的产量将会有一定的提高。

　　零售报刊亭的销售也会对出版物本身带来一定的影响，如纸张要有一定的重量才能确保杂志能站立在书架上，许多书都摆放在一起形成一种比较，还有封皮纸张的价格的范围也决定了书刊的外观和整体档次。

　　另外，零售报刊亭条件的限制要求书刊的外形尺寸要适合放在书架上。现在为了吸引更多的消费者，一些出版社开始推出在欧洲已经非常流行的“口袋书”和“钱包书”，零售点还需要建立适合这种尺寸的架子。

　　2004年，美国杂志出版行业的状态非常活跃，单单10月份一个月，就有130多种杂志发行，以前从没有这种现象发生，几乎每一家主要的出版社都在创办新的刊物。Time公司今年就新开办5种杂志，并正在尝试第六个的发行出版。而在2003年，则一本新杂志都没有出过。

　　2004年底已经突破1000种大关，在消费杂志领域就至少有900多种新的杂志发行。2003年总共有949种杂志发行，已经是从2002年的745种暴涨上来的。而2004年更是一个收获之年。

　　拥挤的书报摊

　　书报亭销售的一大障碍是空间的拥挤，大量的刊物和报纸纷杂地挤在一个狭小的空间内。杂志杂志数量在不断增长，而书报亭的空间并没有同比例增大。

　　杂志发行方面最大的一个趋势是在一些特定的专业杂志中添加上城市或州的名字，区域化的特点越来越明显。在书架上你可以看到New York Dog杂志与 New York Spaces杂志并排陈列。

　　尽管吸引人们注意力的竞争越来越剧烈，但行业对此持乐观态度。这仅仅是一个开始，未来会更加美好，杂志将会作为网络、电视、邮箱的一个主要补充。

　　同时，专家对商业杂志的前景并不很乐观，其主要的竞争来自网络和直邮市场，这迫使杂志社开始考虑如何改变才能应对这些挑战，他们不得不考虑可控发行价格的问题。

　　如果你提供各商业人士有价值的东西，即使他们已经免费得到了20年，现在仍然要为它付钱。如果他们愿意支付200-300美元获得八页的通讯报刊，那将付多少钱得到全商业的杂志？内容的价值首先要由读者承担，其次才是广告商。

　　最近美国发表的一个研究，PricewaterhouseCoopers公司的全球娱乐和媒体展望：2004-2008”，其中对商业刊物的前景越来越乐观。它预测花费在消费者和商业杂志上的资金以每年3.8%的速度增长直到2008年，达到384亿美元。据报道，b2b电子商务将呈强劲的5.6%的速度增长直到2008年，而消费者杂志的费用也不甘示弱，将平均每年增长3%。

[时间：2005-01-14  作者：李娟  来源：本站]