创立于1967年的台湾财益机械工业有限公司，经过四十年的发展，如今已成为专业从事瓦楞设备制造及全自动印刷后工序机械制造的著名生产商。我们讲述财益机械那极具分量的历程就如同翻开一本厚厚的创业发展史……

　　平实发展，步步稳

　　在徐财生总经理看来，财益机械平稳而扎实地走过了四十年的发展之路。徐总将财益机械的发展历程划分为两个部分向我们描述：

　　第一部分，从单一到多元。1967年财益机械成立后，开始专业生产单色平版印刷机。在经过十二年的扎实经营之后，随着1979年油压裁纸机的问世，我们跨出了多元化产品生产的第一步。1981年对于财益机械来说也是具有历史性的一年，那一年我们生产出全自动计算机裁纸机，从此标志着财益机械全力投入到自动化机种的开发及制造中。在此之后，财益机械的技术、设备有了飞跃式的发展。1985年我们引进UV干燥设备及技术，应用于胶印机上，使用UV油墨的特殊印刷。1986年生产自动化上光机及压光机，开始投入上光加工机材的制造。1987年开发生产UV(滚筒式)厚薄纸全面上光机。1988年开发生产UV局部上光机及OPP-贴合机。1990年开发生产全自动裱纸机，柔性水墨开槽印刷机及水性OPP覆膜机。1991年开发生产鞋盒机，水性过油机。进入二十一世纪，我们产品的技术能级迈入了新的里程。2002年研发生产专利产品双飞达全自动裱纸机。2003年生产开发VOLE-1228与VOLE-1630大型全电脑水墨印刷开槽机及糊箱线。

　　第二部分，从一点到多点。随着我们生产规模的不断扩大和销售成绩的节节攀高，原公司厂区早已不能满足企业发展的需求。1991年财益机械总公司迁址至台北县三重市汤城工业园区内，销售据点也从此扩大至世界各地。第二年，我们在香港成立分公司，负责香港地区的销售业务。同年，在广东省设立生产基地，跨出了我们进入中国大陆的第一步。在生产规模扩大的同时，我们的售后维修紧跟其后，1993年成立中国地区维修中心，负责维修、培训及展示工作。此外，还成立上光加工厂，代客户加工。在历经4年的发展之后，1996年我们将生产基地迁至广东省番禺沙湾镇，开始全力投入新设备的研发及改进。当时我们的产品在广东区域的市场占有率达80%。2000年在美国设立销售据点，负责美洲地区维修及展销业务。2002年公司改组成立中国销售中心，产品销售至中国大陆各省、市、县。同时，为整合制造、研发、销售、服务于一体，将所有香港业务移至中国销售中心。为了使长三角、环勃海、华北地区的广大客户享受到更方便快捷的售后服务， 2007年成立财益机械工业有限公司苏州分公司，主要扩展上述地区的销售及售后服务。

　　功夫在内，赢市场

　　财益机械在经历了一段快速发展之后，为进军大陆市场做好了充足的准备。当问及财益机械在中国大陆建立“生产基地”的缘由时，徐总坦然地说：“当时作出这个决定主要是因为希望促进台湾地区和大陆地区经济的共同发展，那时候大陆地区包装工业还相对比较落后。此外，我们希望‘生产基地’的设立，有利于让中国台湾了解大陆文化及发展政策，促进双方的良好沟通。同时，大陆劳动力资源相对较宽松，有利于降低生产成本，这对于我们这样制造型企业来说也是非常有益的。”

　　1992年财益机械在广东省设立生产基地，当时的规模只有9000平方米的厂区，100余名员工，但却为财益机械大量生产印刷后工序设备提供了基础条件。1996年“生产基地”迁厂沙湾镇，厂区规模翻了一倍，占地18000平方米，员工达300余人。如今，财益机械已经拥有占地面积20000余平方米的厂房，员工400余人，真正成为独立开发、专业制造瓦楞及自动印刷后工序机械设备的知名大型厂商。为业内提供专业的设备：自动OPP覆膜机、UV全面上光机、UV局部上光机、全自动裱纸机、自动水墨印刷开槽机及堆积机、半自动糊盒机、自动压光机、手排式压光机、手排式过油机等。

　　在“依托大陆、立足亚太、面向世界、永续经营”的发展战略下，财益机械的产品不仅占据国内市场，还已经遍布全球。“我们正加紧长三角（江苏、上海、浙江）及珠三角（广东）等经济发达地区的销售。国外市场主要目标是韩国、美国、印度、埃及、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、俄罗斯、巴西、叙利亚等国家。”徐总自豪地说。

　　有产品的地方，就要有服务。设备卖到哪里，服务就跟到哪里。对于财益机械来说产品与服务是密不可分的，先后在中国香港、美国等地设有维修据点。“我们对客户的服务是‘全天候响应服务’，随时可以为客户提供技术咨询和相关的技术数据及机器升级服务。在设备保固期内，销售中心业务经理每季度到客户厂内了解设备的生产使用状况，并将讯息反馈回公司，以达到最好的服务效果。对于保修期内的用户，因零部件质量问题，实行免费上门服务整机。保修期满后，负责终身维修。选购我们设备的客户除约定的保固期外，客户享有向销售员随时咨询服务、委派高级技术师每年前往客户处免费登门1～3次的检修机械及咨询服务。”徐总详细地介绍着财益机械的“服务”政策。

　　打造品牌，显魅力

　　四十年来，为实现印刷设备“操作简单、质量精准、节约成本、提升效益”的发展潮流，及适应“多功能、全自动”的市场需求，财益机械投入了大量的人力、物力进行技术创新。2000年财益机械通过ISO9002国际质量标准认证；2003年通过ISO9001国际质量标准认证；2004年通过欧规CE认证。不仅如此，财益机械还频频出击国内外各大展会，在展示交流产品优异品质的同时，其产品也成功地打入了国内外市场。财益机械的努力换来了丰厚的“收获”。2003年，财益机械创下1.2亿元的生产销售总值，年出机量达200多台，主打产品上光机、自动OPP（水油两用）覆膜机、全自动裱纸机、全电脑自动水墨印刷开槽机均名列国内前5强，其中高速局部上光机更是全球销量第一。2005年财益机械荣获广东省广州市高新技术产业称号。2006年荣获中国印刷机械器材用户满意品牌及广州市富有竞争力企业奖。

　　集四十年的研究开发、生产组装、销售服务的经验，处于领先地位的财益机械，对于未来的发展信心满满且目标明确。徐总说：“为积极配合包装工业产业规划，加快企业进步的步伐，推动包装工业持续、快速、健康的发展，财益将以调整经济战略结构为主线，依靠市场化、国际化和技术创新促进产业升级，最终实现经济效益持续增长。”

　　接着，徐总道出了财益机械未来五年的发展计划，“首先，我们将每年30%的增长率作为公司的成长目标。我们将巩固并扩大水墨印刷机的广度及深度，因此公司的重点方向是通过加大力度开发、改良、改造水墨印刷机的各种尺寸、机种、配置，来增加市场占有力。面对同行竞争，使我们的客户都能使用到我们优良的、高品质的产品，使客户在使用我们产品的同时，产生效益、创造双赢。同时，公司已开发高速大局部上光机与高速局部上光机，进一步巩固印后加工机械的开发制造能力，加大市场占有。其次，公司将扩大生产厂地，现正在珠江三角洲的肇庆市扩建120多亩的新厂，成立肇庆裕山机械工业有限公司，配合目标增长，增强竞争实力。最后，全力推广售后服务，建立售后服务品牌。”

[时间：2008-05-27  作者：Tinna  来源：纸包装工业/z]