作为欧洲最大的纸张和纸板生产商与贸易商之一，来自芬兰的芬林纸业（M-real）目前的生产基地全部位于欧洲，在全球70多个国家和地区拥有代理商以及办事处，2006年全球的营业总额高达56亿欧元。在中国的市场开拓方面，早在1950年，芬林纸业就已开始在北京销售纸张以及纸板。自芬林纸业在1985年设立香港办事处，2000年设立上海办事处以后，芬林纸业在中国的市场全面铺开，“北京负责华北市场，上海负责华东市场，中国香港则负责包括港澳台以及华南市场。”林福松先生说。

　　在记者问到中国纸张包装市场发展现状及趋势的时候，林福松先生和他的消费品包装部门有着清醒的认识。林福松先生提到，“目前随着中国市场的迅猛发展，国内内需旺盛，很多地区的经济都取得了长足的发展。加上很多公司在产品档次方面的要求也越来越高，由此产生了两种现象，一是很多国际知名品牌都选择在中国成立生产基地，二是没有成立生产基地的一部分企业，则选择在中国设立采购部门，采购国内的原材料到国外进行加工。这些因素都推动了整个纸张包装行业的发展，所以目前面临的形势是可喜的。”

　　了解客户需求，制定解决方案

　　芬林纸业的消费品包装部门所提供的高品质纸板在满足严格功能性和视觉效果要求方面享有盛名，但是，包装材料虽然重要，却只是整个包装链的一个环节。因此林福松先生强调，“我们并不单单提供纸板，这也就是为什么我们开发了一套为整个包装链提高效率的消费品包装解决方案的原因。”林福松先生所提到的这种解决方案能让品牌持有者、纸盒印刷厂以及分销商根据各自不同的需求，选择不同的产品和服务。除了这些服务，M-real还提供印刷和加工方面的技术咨询。通过整合技术服务网络的资源帮助客户解决技术问题，通过发现印刷、加工和包装以及其他相关方面的问题，并给出解决方案。

　　只有全面了解用户的需求，知道用户需要什么，才能给用户最可靠的预测性分析，才能与用户之间的关系越来越融洽，“我们长期从事于纸张的生产，并且非常了解用户的需求，我们通过收集和分析最终用途资讯，了解客户的需求和发展趋势，这使得我们在面对多变的市场和技术时，仍然可以提供适宜的产品和服务。除此之外，我们还和其他包装工业领域公司跨行业网络式合作，使我们能够预知未来技术发展的趋势，我们乐意和客户在一些合作项目中，进行共享这些资源。”林福松先生说。

　　注重配套服务，提供高质纸板

　　芬林纸业提供的各种规格的纸板在行业内的影响力无庸质疑，林福松先生对于其产品的自信也溢于言表，“芬林纸业纸板的表现力是名副其实的，其原因在于M-real纸板的明确目的就是为了使客户的工作更具表现力和更高效，通过不断地创新以及为包装、精美图像印刷、瓦楞纸箱和墙纸底纸行业几十年的服务经验，芬林纸业纸板不断被完善，并能够为客户在创新和生产效益方面提供竞争优势。我们在纸板属性方面的研发，注重为客户提供实际相关的利益，比如高得率、适印性、可操作性、加工性能稳定以及能满足各种需要。”精良的产品加上优质的配套服务，使芬林纸业的全系列产品在行业内享有良好的口碑，促使其在市场开拓方面取得了卓有成效的业绩。“我们要为客户提供最高性能的纸板，为客户带来华丽的印刷效果和更高得率。”

　　鉴于假冒伪劣产品不断泛滥，芬林纸业研发了一系列防伪产品和服务。其品牌保护方案提供包括咨询、防伪性能的纸板、高级防伪技术以及200种以上的防伪技术的数据库。芬林纸业能够通过自己的供应链，帮助客户选择和使用最合适的技术，以实现多层次、难以仿造的解决方案。

　　重视环境保护，坚持技术创新

　　日前胜利闭幕的中国共产党第十七次代表大会提到了三个亮点——和谐世界、环保以及共赢，其中明确提到了“生态文明”的重大意义，这与芬林纸业在环保方面长期以来重视“生态文明”的建设不谋而合。林福松先生说，“芬兰是世界上最早制定环保法的国家之一，早在1886年就制订了第一部森林法。《森林法》中明确规定私有林主在采伐后必须立即更新。同样，作为一个企业来讲，如果在环保方面做的不到位，最终损害的可能就是企业自身。因为现在很多客户对环保的意识要求都越来越高，如果某个纸张供应商缺少森林认证的系统，客户在选择的时候可能不会考虑，所以在市场推广的时候，环保至关重要。”

　　芬林纸业公司责任的主要特点是将整个供应链条，从原材料和能源的采购，到产品的使用和回收，都处于控制之下。2006年，M-real工厂消费的70%的木材来源于认证的森林，M-real所有的工厂都拥有经过认证的产销监管链体系。芬林纸业使用的认证材料主要来自于小片的私有森林，一般都拥有PEFC森林认证体系。2006年，M-real开始向市场输送有认证的产品，到2006年底，M-real已经向市场输送了一百七十万吨拥有证书标志的产品。

　　这些负有责任的生产行为都让芬林纸业的产品有了最坚实的保证。除了坚定不移动地履行社会责任之外，芬林纸业在创新精神方面也是独具特色。芬林纸业在轻质纸板方面的研发一直处于领先地位。轻质纸板虽然克重低，但却具备了较高克重纸板的效能，能进一步节约资源。由于所用的纸张原材料更少，运输成本更低以及产生的废品更少，因此轻质纸板在整个周期对环境的影响更小，成本也更低。此外，M-real纸板的稳定性也帮助用户减少了在加工和包装过程的损耗和浪费。

　　林福松先生说：“芬林纸业的消费品包装部在行业内相当有名气。虽然生产规模与整个行业相比较不是最大，但绝对是最具有创新能力的企业。在高强度、高效能的纸板生产方面，我们是行业内最好的企业之一。我们总是处在一个不断改进，技术更新的过程之中。同时，我们产品的市场认可度也很高。”林福松先生自信地笑了笑，继续说，“我们不期望成为全球产量最大的造纸企业，我们致力于成为能力最强的造纸企业。在客户方面，我们有针对性，全力服务好对我们产品有需求，特别在质量方面有需求的客户。”

　　芬林纸业消费品包装部

　　• 欧洲及全球规模最大的白卡纸生产商之一
　　• 占有全欧洲白卡纸生产能力的百分之二十八
　　• 全球规模最大的涂布白牛卡纸生产商
　　• 全球规模最大的墙纸底纸生产商
　　• 拥有全球最大的漂白化磨械生产能力(七十万吨)

[时间：2008-04-25  作者：唐颜  来源：纸包装工业/z]