记者：请您介绍一下贵公司在印刷包装方面的业务。

　　宋华振经理（以下简称宋）：印刷包装作为贝加莱(B&R)未来发展的重点行业，很早就开始投入销售团队和应用开发队伍来深入耕耘这个领域。这需要我们深入了解行业的应用技术，建立针对行业机型的应用功能块的开发，了解市场应用特点，寻求最优化的解决方案。在印刷机械领域，我们已初步完成无轴传动印刷技术的技术积累，进入标准化阶段。这包括张力控制技术、多轴电子齿轮同步技术、套色算法、印后电子轴裁切、单张纸电子凸轮送纸控制、高速模切、横切等关键技术及其集成技术。这些技术涵盖了凹版、柔版和胶版印刷，卷筒纸和单张纸的印刷控制技术，也包括了印后处理部分的技术。今年我们相继获得了瓦楞纸开槽印刷、卫星式柔版等高性能要求的印刷控制机型的开发，这为我们在未来印刷包装领域的市场开拓奠定了坚实的基础。

　　记者：请介绍一下贵公司用在印刷包装方面的主要产品。

　　宋：印刷包装领域有大量多伺服轴同步应用，多达10根以上甚至60多个轴的伺服应用，贝加莱的智能型伺服驱动器ACOPOS结合Ethernet POWERLINK高速实时以太网技术，能够实现高速的同步数据传递，同步传递虚拟主轴数据给其它伺服轴，来达到多伺服轴的高速同步应用实现。

　　2006年开始，我们在中国市场推广了新一代驱动器ACOPOSmulti，它是一个基于共直流母线技术的模块化驱动产品，Ethernet POWERLINK作为其标准配置，双轴驱动单元可以驱动两个不同形态工作的电机，在多轴应用领域具有更高的性价比。

　　另外X20 CPU也开始大量在印刷包装领域应用，X20紧凑型分布式IO产品具有更高的IO密度和灵活配置扩展能力，它从1个模块的IO站到253块模块的IO站自由扩展，不受底板长度的限制。目前已经大量使用在各个印刷包装机型上。

　　PP45面板是一个适应小型机器的集成控制显示的HMI，它能够通过CAN总线或者标准配置的X2X总线扩展伺服或X20 IO，100Mhz的处理器能够胜任大多数机器的控制性能需求，目前在小型的包装机器上也开始得到应用。

　　记者：贵公司的产品与其他同类产品相比，有什么样的竞争优势。

　　宋：产品的竞争优势来自产品所能提供的更高的附加值。我们更关注产品内在的价值，提供的不仅是创新的产品和技术，也是蕴涵在产品中的灵活和满足变化的需求的能力。

　　首先是灵活性，贝加莱系统具有灵活的配置方案，能够满足不同客户对控制方案的需求。例如，采用仅HMI就有基于Windows XP/CE的 Power Panel BIOS、Panel PC，基于移动需要的Mobile Panel，基于控制与显示集成的Power Panel、基于小型机器控制的PP35、PP45，使客户能够按照需求任意的配置自己的系统，通过总线系统与伺服、控制器、IO系统相连构成高性能的系统。

　　其次是模块化，这里要强调的是软件的模块化设计。对于客户而言，他们能够基于标准的库函数、贝加莱提供的功能库以及自己设计的功能块整体性的规划系统，软件的组件技术使软件的开发变得更加便捷。软件被任意的组合来构成适应变化的需求，机器可以被设计为标准化的模块，然后按照需求进行软件组装，结合硬件的模块化，使机器具有更高的灵活性，来适应变化的需求。

　　再就是整体性概念，这不仅仅是指贝加莱能够提供整线机器控制的硬件产品，也包含能够提供客户从硬件、软件组件、整体服务，以及蕴涵在产品设计中的整体开发理念。贝加莱提供的系统使客户能够从整体的大局来进行机器的设计，开发出能够面向未来的机器。

　　记者：请您介绍一下贵公司的企业文化，作为一家外资公司如何来适应中国的文化。

　　宋：企业文化是一种积淀，由一个公司的理念、原则、方法构成的，还建立在严谨务实基础上的科学系统。贝加莱的文化概括起来通俗地说是一种“实在文化”，这表现在与客户的沟通、内部的管理等多个细节方面。作为一家跨国公司，贝加莱更能接受多元的文化，秉承欧洲大陆的严谨务实与东方文化的变通。

　　任何合作，信任是至关重要的，只有实实在在地与客户进行沟通，才能赢得信任。这种信任，不仅仅是对产品、技术，也包括对贝加莱的人的信任。

　　贝加莱是一个比较重视本土化的公司。因为中国市场有其特殊性，所以贝加莱中国市场的管理团队是清一色的中国本地精英，肩负着两种文化之间的协调，更好地融合欧洲文化与东方文化。

　　记者：您如何看待中国印刷包装市场以及贵公司在这块领域发展的前景。

　　宋：全世界在看好中国市场。未来机器的发展将在自动化程度上得到更大的提高，这种自动化程度的提高不仅是在机器的速度、精度这些可以量化的技术指标，更重要的是在机器设计的个性化、模块化及柔性上。这种未来的变化更能够使得我们的优势得到充分的发挥，因此在这个市场贝加莱拥有更加值得期待的发挥。

[时间：2008-04-25  作者：佚名  来源：纸包装工业/z]