在富士胶片庆祝自己７０周岁生日的时候，新５年战略计划浮出水面，中国市场成为支柱之一，于是拥有３０余年营销经验的前田保知成为富士中国新的统帅。他直面“今年上半年数码相机市场份额有所下降”的局面，发布了８款产品重整市场。除影像领域外，信息领域和文件处理领域，也成为这位新帅对弈“中国象棋”的重要砝码。

　　VIP会客室

　　出场人物：前田保知

　　富士全球副总裁

　　富士胶片（中国）投资有限公司董事·总经理?

　　信报：您５月份接任富士中国总经理，６月份升任富士全球副总裁，这是否意味着富士胶片加大了对中国市场的重视？

　　前田：我也认为这是总社对中国市场重视的姿态表现之一，这样可以更好更有力地将中国市场状况反映到富士，并体现在相应的战略政策和行动中。中国市场就像一盘中国象棋，需要纵览全局，而不是一城一地的得失。今年１月，在富士发布了名为“Ｖｉｓｏｎ ７５”的５年战略计划中明确了几大支柱事业，其中把强化中国市场事业作为了其中支柱之一。

　　一把火　重整富士数码河山

　　信报：中国有“新官上任三把火”这句老话。那么此次富士一下推出８款数码相机新品，是否也是您的“三把火”之一？富士的数码相机策略会有什么变化？

　　前田：我只是想能够扎实地把富士中国业绩和市场做得更好。

　　事实上，从去年到今年上半年，富士在数码相机产品的市场份额有所下降，主要原因是富士对消费者在高像素相机的需求增长上认识不足，也正是意识到了这一点，所以今天一口气发布了多款相机以弥补不足。在富士原有的ＦｉｎｅＰｉｘ Ａ、Ｆ、Ｓ三大系列之外，新添Ｅ系列。Ｅ系列的主要专注目标是“价格适中，方便使用”。明年，我们还会推出更多数码相机来赶上市场需求。

　　另外，在中国的市场上，数码相机还是一个新兴产品，销售流通网络的体制还有待改进，而且，正逢我们在销售流通网络上进行了一些的调整，所以对我们的销售产生了一些影响，这一点，通过发布会前的数码相机经销商大会已经调整完毕。在下半年后，这种状况将会得到改善。

　　二把火　三驾马车齐头并进

　　信报：那么富士中国在中国市场的策略会有什么变化？

　　前田：影像领域、信息领域和文件处理领域，是富士胶片的三大领域。除了影像领域之外，另两个领域我们也将更加倾力。

　　富士将直接参与印刷器材以及医疗器材的销售，更为直接地参与竞争。在文件处理领域，富士一直以富士施乐为主来进行。富士施乐目前已在上海和深圳建立了工厂，不久，在日本的黑白复印机生产工厂将会关闭，而转到在中国上海进行生产。这方面的事业今后将会不断扩大。

　　三把火　构筑中国“金三角”

　　信报：上任后在区域布局方面有何新的进展？

　　前田：过不了多久，富士中国在广州还将新设立分公司，与北京分公司和上海总部共同成为盘活中国市场的“金三角”。我有过７年的巴西市场营销经验。事实上，中国与巴西市场很相似，但前者不如后者的流通和经销体系清晰，而且中国各地市场也有不同的特质，我们必须考虑到它们的不同来因地制宜。

[时间：2004-09-08  作者：北京信报  来源：北京信报]