我国加入WTO已成定局。许多国外相关企业十分看好中国市场，“99上海购富论坛”上，时代华纳公司提出“欲争霸世界，先逐鹿中国”。江泽民主席在庆建党八十周年大会上强调“不能保护落后，而要创造条件加以改进……”不久，我们将面临与“狼”共舞的局面。本人认为版材生产企业应做好以下几方面工作以应对WTO所带来的挑战。

　　一、开拓潜在市场

　　（一）开发大西部

　　我国西部10省区占国土面积86．6％，占全国总人口的59．15％，但印刷技术及设备器材工业相对落后。1999年书刊定点企业的产值（18．6亿元）不及温州龙港镇的印刷产值（20亿元），国有大中型印刷企业大多是劳动密集型，设备陈旧、技术落后、生产效率低、经济效益微弱；合资印刷企业设备先进、效益好，但数量极少；私营印刷企业设备落后，主要从事零散件活的印刷。目前西部地区许多印刷品需由沿海发达地区印刷企业承印。随着国家开发大西部战略方针的实施，我国西部印刷品消费量将急剧增长。

　　1．放长线钓大鱼，帮助用户解决困难。目前，困扰西部印刷企业发展的关键问题是设备，版材生产企业可选择条件合适的印刷企业，帮助他们购买设备或部分解决购买资金，与他们签订长期供货合同，所花费用将来从产品利润中慢慢收回。

　　2.建立战略联盟，帮助用户开拓市场，把客户变成合伙人。版材生产企业可展开一次大规模市场调查，或寻求调查公司帮助，摸清国内印刷品市场，尤其是潜在市场，细分成各种档次，分别交由相应的印刷企业去做。印刷企业有钱赚，版材企业自然也有钱赚。以西藏为例：旅游业将得到规模空前的发展，并带动相关产业，前去旅游的人们都会带回一张活佛的照片及其它印刷品。这无疑给印刷业带来了商机。西藏印刷业的发展还将影响到周边地区，如印度、尼泊尔等，因为那里住着佛，是最神圣之所在。

　　版材生产企业可为印刷企业做策划，或直接帮助他们做广告。

　　策划之一：寻找印刷企业、摄影师、出版商，为佛拍摄写真集，向全世界发行，介绍宣传活佛与西藏文化。

　　（二）抢滩国外市场

　　从发达国家的历史中可以看出一个明显的规律：他们在发展过程中都曾严重依赖国际市场，把出口作为“火车头”。对于我国企业来说只能走同样的道路。抢占市场，之后在合适地区投资建厂，就地销售并转销第三国。要注意产品出口应消除人文障碍，入乡随俗，如叙利亚人认为黄色象征死亡，若向其出口，应注意外包装不要用黄色，也应注意商标译名在当地是否有什么特殊含义。

　　1.非洲国家。非洲有7亿人口，50多个国家和地区，是发展中国家最集中的大陆。世界上最贫困的国家大多集中在非洲，但仍有14个国家人均收入超过中国，最高的近1万美元。为加强对非洲经贸合作的力度，中国已在非洲逐步建立了10个“投资贸易开发中心”为中国企业服务。在资金方面，凡是在非洲有适当项目的企业，均可申请政府贴息贷款，在非洲合作的项目所需资金也可通过优惠贷款加以解决。有一个现象值得注意：每年经欧洲和中东出口到非洲的中国商品数量远远高于且价格大大低于我国对非洲的直接出口。其原因是国外商人到非洲各地收集订单，然后在中国低价采购，统一运到非洲主要港口，再分销。我国企业对非出口也应注意做到集约化经营。

　　2．中东地区。中东地区因连年政治动乱造成经济不稳定，动乱总会停止，因此应考虑寻找突破口，抢先立足中东。若向埃及出口版材则可同时立足非洲市场，也可考虑同伊拉克用产品换石油，同时寻求第三方将石油兑换，而我国口油进口商不需外汇，以人民币就能进口石油，相信他们也很高兴。

　　3．古巴。目前，古巴通过巴拿马、西班牙、拉美以及港台等中间商采购中国商品，古巴希望能直接向中方购买以降低成本。古巴现有较好的基础设施、厂房、设备、劳动力和部分开放的国内市场。古巴与西欧、南美、加勒比国家、加拿大、墨西哥等贸易活动中不受配额限制，与拉美九国关税优惠。古巴政府希望外国，尤其是中国，能以古巴作为生产基地，投入资金、机械设备、技术和管理经验，共同合作，开拓拉美和加勒比市场，在合作中实现不断发展古巴民族工业，扩大对加勒比地区出口的战略目标。

　　4.俄罗斯及周边国家。俄罗斯与我国相邻，向其出口可减少运输成本，希望对俄市场做一个全面调查，总结经验，扩大产品输出。以俄罗斯的总体实力及民族性格，将来经济必定会强盛起来。一旦经济增长定会带动巨大的印刷品需求。

　　二、新产品开发方面

　　叶茂源于根深，就像科技与企业的发展。在目前基础上更进一步加大技术投入，想必企业会更上一层楼。

　　（一）开发系列化、多元化新产品   

　　有实力的版材生产企业可容虑新产品开友实现系列化、多元化，如套药、油墨等。有些项目市场前景看好，又不需过多投入也可考虑开发以解一时之需，如高吸水（油）性树脂。

　　实行系列化的优势：1.以营利为目的解决客户的相关需求；2.在主导产品市场销售不利的情况下，以产品组合方式销售，以相关产品不营利的办法拉动客户需求，从而提高主导产品的市场占有率；3.解决企业富余人员再就业问题。

　　需注意的是：产品开发实现系列化、多元化后，生产和销售过程要有主次之分，不能因多元化而搞得企业一片混乱，动摇主导产品的市场地位。有些小项目可田企业内部三产或承包单位自行开拓市场，营利后向企业上缴部分管理费。如因“自留地”而影响企业生产的，应剥夺其项目承包权。

　　（二）重大项目开发施行行业协作

　　进入新世纪以来，世界各国很多大企业纷纷走上联合重组之路，使企业实力大增。我国版材生产企业面对入世挑战，在重大新产品开发方面也应者虑联合开发或与国外先进企业合作以争取商机。以柔性版为例，2000年8月31日，国家计委、经贸委联合发布的《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》中，柔性版关键印刷设备制造列入其中，与目录相应，版材的开发也应加紧。与国际市场相比，目前我国柔版印刷市场份额较小，第五届北京国际印刷展的高级研讨会上，柔性版方面的报告和讲座占近1／3，听报告的人数也最多。印刷柔性版的开发研制将是版材生产企业继CTP版之后的又一重大发展机遇。但是到目前为止我国企业对柔性版的开发尚处于起步阶段，而面对2001年以后的市场形势，以我国企业的现有实力，不走联合之路，怕是只有越来越多地把市场让给别人了。

　　三、广泛吸纳民间资本

　　（一）寻找大股东

　　实行股份制是企业的必行之路，必须有大股东参与，若采取每位职工多少股的平均制度，就又成了大锅饭。而大股东让地方政府来做，企业就有可能永远摆脱不了地方政府的行政干预。著名经济学家厉以宁认为，民间资本参与国际经济重组，是制度创新和技术创新两者结合的最好办法，主要问题是必须参与到国有经济的重组中去。民间资本介入国企也正是“十五”期间中国经济走势之一。

　　（二）抓住风险投资

　　美国经济强大，一部分在于它有一个全球最强大的风险投资体系。从1985年至今，我国各类风险投资企业已不下四五十家。那种过去称之内滚动发展的战略、靠原始积累扩大资本的方法，在今天将成为越走越窄的死胡同。所以应积极申请风险投资，以扩大资本加速科研和市场的开发。要注意：风险投资家不是赌博家，投资前，他不仅要对项目，而且要对管理者进行严格仔细的考察。

　　以上所述主要包括开拓市场、新产品开发和吸纳资金方面。另外版材生产企业还应立即甩掉计划经济体制时期留下的各种包袱，不要因小失大。要力求创造具有本企业特色的“以人为本”的管理方法，发挥逐渐被闲置的党、政、工、团的作用，由企业改制中的各项工作微好深入宣传。还要尽快开展电子商务，降低成本、增加透明度。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的！

　　（作者单位：中国乐凯集团第二胶片厂）

[时间：2007-10-10  来源：中国印刷]