需求促进了经济的增长，经济的发展为市场的繁荣奠定了基础。就像人类的进步是适者生存的结果，光、电化工业的产生是人类智慧的结晶一样。无论在哪个行业，改变与创新是前进的途径更是生存的硬道理。

　　对于唐山玉印印刷机械有限公司（以下简称“唐山玉印”）来说也是同样，1978年唐山玉印转产做印刷包装设备，为中国印刷后加工提供了很多专业的解决方案。2004年进行的体制改革，为唐山玉印注入了发展的新鲜血液。据悉，2006年唐山玉印将与外商合作，生产国内中高档的模切设备。产品的创新是进步的源泉，理念的创新是企业生存的条件。那么在第十一个“五年发展规划”实施之际，唐山玉印具体的下一步发展策略是什么？近日，本刊记者与唐山玉印总经理廖经智进行了一个简短的交谈。

　　国内市场

　　社会产品是重点

　　唐山玉印公司产品有自动模切压痕机、自动烫金模切机、自动排废模切机、全息防伪烫金机、自动高速糊盒机、自动印刷覆合机和模切制版设备等七大系列30多个品种。并且，“玉印”牌印后加工设备由于性能质量优异、操作安全简便和速度快、精度高、噪音低等优势，以及唐山玉印多年来的印刷设备制造经验，使得该公司生产的印刷设备受到了包装印刷市场的青睐。

　　廖总说：“近年来随着人们生活水平的提高，大家对商品的包装重视程度越来越大。2005年唐山玉印设备的用户由过去主要以烟包印刷加工为主，到现在的社会产品（包括扑克牌、药包、化妆品包、纸箱纸盒印后模切加工等）逐渐上升就是一个很好的体现。过去，烟包市场需求占唐山玉印设备销量的70%~80%，在社会产品方面的需求量较少，且以扑克牌的模切为主。2005年用于进行社会产品印刷后加工的用户在逐渐增加。预计，2006年我们的发展重点将转移到以社会产品为主，但是在持续开拓烟包市场的前提下，去发展社会产品市场。在‘十一五’规划的头一年，我们唐山玉印的发展目标就是一半做烟包模切加工市场，一半是药包、化妆品包、纸箱纸盒以及扑克牌等领域的模切加工市场。”

　　在国内，烟草包装业是应用包装印刷后加工工艺量大且较复杂的一个领域。一直以来，由于云南、贵州等地的烟草业比较发达，促成了该地区在烟草包装印刷方面的应用多而广。但是，近年来随着国民生产总值的提高，人们对于生活环境的要求越来越高。所以用于生活用品的包装越来越多、越来越精美。再者，由于中国人口多、消费量大，所以生活用品的包装市场的潜力是巨大的。据廖总透露，在近两个月内用于社会产品模切的玉印设备分别在浙江、河北、山东落了户，三台已经预定，还有的正在洽谈当中。预计唐山玉印2006年用于社会产品方面的模切机将达到20台以上的佳绩。

　　国外市场大于1/3

　　目前，唐山玉印的设备销往欧洲等市场，主要有法国、英国、意大利、西班牙、俄罗斯、捷克、波兰、泰国、马来西亚、土耳其、印度、斯里兰卡、韩国等国家。其中，韩国每年最少有3~5台的定量（主要应用于烫金工艺），尤其是新开发的TYM1020（带有纵、横向模切）烫金机是销量最好的。

　　对于2006年的国际市场，廖总指出：“2006年我们的发展重点是：首先，除了自身的技术开发之外，要找国外厂商来进行技术上的合作。运用国外厂商的成熟技术和唐山玉印的市场、品牌来进一步开拓国内外市场，为用户提供高档的印后加工设备。其次就是加大开拓国际市场的力度。2005年，唐山玉印的市场分配是3个1/3，即1/3的国外市场、1/3的烟包市场、1/3的其他市场。2006年则要加大国外市场的销售份额。为了实现这一目标，2006年我们将参展英国伯明翰的IPEX 2006，加大与外商之间的交流、沟通。使国外的代理商以及客户，对于唐山玉印的产品有更好的了解。其实，我认为在将来的印刷设备制造业，技术已经不是一个竞争的关键，重要的是服务。如何去做好市场、抓质量、做好价格定位以及在服务上下功夫是印刷设备制造商的最需要做的事情。所以，提高印刷设备的质量、完善设备功能和使设备人性化也将是我们公司2006年的工作重点所在。”

[时间：2007-02-14  来源：印刷工业]