--访北京金恒丰数码科技发展公司总经理施乾平

　　2002年已经过去，经过一年的市场搏杀，中国的大喷机市场有哪些值得总结的方面，在新的一年中，这个市场的走势如何？将形成怎样的市场格局？北京金恒丰数码科技发展公司的总经理施乾平先生就此发表了自己的见解，可供业内人士参考。
　　国内大喷机市场的良好发展的景象几乎调动了生产商和制作商的所有智慧，不论是原有的国内外品牌商，还是新进入这个市场的厂商，新一轮的大喷机市场攻坚战如火如荼地在品质、设计、价格、服务等方面一路展开。一时间，国内大喷机市场成为了全球大喷机厂商和国内厂商追求利润的高速公路。各厂家不断传来新产品上市的消息，甚至还只是一个概念的概念也会拿到展会上展出，具有侵略性的价格，承诺的各种服务，销售渠道的扩张，激烈的竞争积极地推动了中国大喷机市场的发展和繁荣，客观上给中国用户带来更多的实惠--品质的实惠、服务的实惠、价格的实惠。金恒丰按多年在大喷机市场一线的生产销售经验，在2002年接连推出了运用X500喷头的和运用X128喷头的大喷机，这些新机型一面市，就受到了客户的欢迎，也无疑给整个熙熙攘攘的国内大喷机市场带来一股新风，成熟品牌的完善的产品结构，优质到位服务优势，帮助用户节省了不必要的重复投资--设备、品牌间比较而花去的时间、精力和财力，征服了各地广告制作商。而其他品牌也各自使出了自己的杀手锏，在这个市场一争长短。
　　 2003年国内大喷机市场几个战团三足鼎立的局面露出水面。如果把国内市场按价格、品质比喻成一个倒金三角的话，那么威特、赛天使、诺尔等国外品牌的大喷机战团以其精湛的质量、高端的价格占据了国内的北京、上海、省会城市一些对质量有较高要求的高端市场。以金恒丰、雅色兰、彩神、赛博、飞图等为代表在国内市场已经打拼了多年的品牌以其各自的优势占据了的国内的二线市场和一部对高端市场，随着国产品牌机价格的降低，品质的日益完善，一方面在价格上的巨大优势，另一方面已完全能满足国内市场对喷画品质的需求，对国外品牌的威胁日益增大，挤进一级市场的士气如虹，势头不弱。而且各企业都各自朝着国际市场进军，并获得好评如潮。金恒丰在国内的销售网络一步步建立与完善起来，在国外也已经与多家经销商达成了合作意向，销售通道的畅通为金恒丰的威斯特品牌进一步抢占国内国际市场打下了良好的基础。其产品结构的完善也为国内外用户的多样化选择提供了条件。国内品牌一般都以价格取胜，在中低端市场打排。另外，战团之间各企业的竞争也是如火如荼地展开。
　　一方面，竞争的加剧促进了国内大喷机市场的发展。另一方面，我们也不能不说，低端竞争也给国内这个并不成熟的市场埋下来许多定时炸弹。重复投资、技术资源的浪费，一些想捞一笔就走的公司给一些想真正干点实事的生产企业带来非常恶劣的影响，市场到了需要整合资源，进行品牌建设的时候了。当然，业内用户的成熟、市场的发展，展望未来，大喷机市场必将进一步长足发展，竞争也会更激烈，竞争的层次的全面升级也已经露出端倪，优胜劣汰的过程即将出现。单纯的价格战、品质战，已不能满足市场发展的需求，随着品牌的不断增加，大喷机市场的竞争已经开始慢慢转化。各厂家将更多地将注意力集中到用户身上，而不是像过去那样将精力大部分投到设备的技术开发与更新上。为了争夺客户，各厂家将更多地注意全方位地满足用户的需求。随着喷绘制作市场价格的一路跳水，喷绘制作商的利润越来越多，喷绘制作商要想获得更高的利润，只有从规模上、出货快捷上、特色服务上向市场要效益，这无疑都将给喷绘机的生产厂家提出了更高的要求。这时各厂家要在竞争日益白热化的市场上站稳脚跟更加不易。大喷机性能的稳定，产品的特色、购买的方便、维修的快捷，培训的到位，配套服务的完善，有竞争力的品牌形象，都需要各生产商做一些实实在在的事情。
　　 辞旧迎新，热闹了一年的火喷机市场并未变得平静一些，出新机，参加各地展会、建立更完善的销售网络，谈优惠的继续优惠，谈服务的力争将服务进行到底，而新上市新露面的生产商，更是使出浑身解数，力争创造出产销两旺的奇迹。而仍在众多品牌喷绘机中寻觅设备的喷绘制作商，其实也不轻松。看机、比较、砍价、落定，没有一件事不费尽心机。
　　把大喷机市场比喻成棋局，或许显得有些老套，但依然恰如其分。生产商、经销商和喷绘制作商，就是在这盘错综复杂的棋局中，为实现各自最大的利益而反复较量。未来的市场更加变幻莫测。而此时，值得各生产企业、经销商、制作商深思的是，既然目前的大喷业是一个全球化的概念，那么国内企业的着眼点就应该是世界市场，是挤进欧美为主体的目标市场，还是其他区域市场，是走中高档路线，还是以价格取胜，企业在考虑市场定位时，应把中国市场作为世界市场的一部分，不是过去那种把中国以外的市场作为一种补充，作为一种"出口"促"内销"或"国内不足国外补"的筹码。这就需要国内的大喷制造企业进一步细分市场，选准市场定位和产品定位，而不是像目前一样，在企业结构、产品结构的类似的圈子里进行价格战。甚至到了价格降无可降的情况下，仍然继续打价格战，将只能对整个行业造成恶劣的影响，惟有了解用户的需求，研发用户确实想购买的设备，加强品牌建设，打造良好的企业形象，为产品增加附加值，才是未来发展的良策，也是中国大喷机走向世界精品的必经也是必选的道路。

[时间：2003-08-22  作者：丝网印刷  来源：丝网印刷]