终端用户的不断壮大以及全球零售商对中国的特别关注，有力地促进了中国标签业的蓬勃发展。有关报道资料显示，目前中国的不干胶标签市场总量正以每年20%的速度增长，增长速度相当于欧洲的4倍。但种种迹象表明，相对于欧美市场，中国的标签业还处于起步阶段，并蕴涵着巨大的市场。正是因为这令人激动的潜在商机，2005年的岁末，来自全球各地的150多家专业从事标签加工解决方案的厂商齐聚上海，包括西方所有的主要窄幅轮转机制造商，共同导演了印刷行业的又一个盛会。

　　作为窄幅轮转标签印刷解决方案的领导者，纽博泰（Nilpeter）自然不会缺席。此次，纽博泰公司根据不同层次的客户群，针对性地推出了3种机型。各机型各具特性，能满足不同客户的需求。其中全新的入门级机型FB3300，大放异彩，吸引了无数来自世界各地的参观者，为打算进军标签包装市场的客户增强了信心。此外，更加出人意料的是，刚刚在布鲁塞尔国际标签展上获得世界标签业终生成就大奖的纽博泰公司总裁Mr. Lars Eriksen也亲临现场，这也是他首次参加纽博泰在欧洲和北美之外的展会。这不仅显示了纽博泰对亚洲尤其是中国市场的关注和重视，也反映了中国标签市场的魅力和商机。展会期间，纽博泰公司销售总监Jakob Landberg先生和纽博泰中国有限公司总经理李新先生百忙之中接受了记者的采访，进一步地阐述了最新机型的特点以及纽博泰在中国市场的全新服务观，并分析了中国标签市场的现状和未来。

　　全新系列产品

　　为标签业发展注入新的力量

　　回首过去，2005年对纽博泰来说是重要的一年，收获也颇丰。在这一年，纽博泰公司总裁Mr. Lars Eriksen获得世界标签业终生成就大奖；成功组织中国标签及包装印刷行业的20多位专家和领导共赴欧洲参观布鲁塞尔国际标签展，并走访用户，企业代表普遍表示，通过亲身体验欧洲多个大型标签印刷企业，他们增强了对标签印刷的信心；于9月在国际标签大展上隆重展出了全新的三大系列产品，包括欧洲首次亮相的高端伺服胶印组合式印刷机MO-Line、全新的伺服组合式柔印机FA-Line和重新设计的高性能印刷机FB-Line。

　　MO-3300是目前流行的最大幅面为340mm，用于印刷标签、卡纸和软包的基于胶印的组合式印刷机的更新版，是一款获得高质量印品的伺服驱动组合式印刷设备。无论是薄膜，还是纸基材料，所有可互换式组件减少了工作准备时间，从而提高了工作效率。FB系列重新设计的印刷单元，延续了纽博泰公司的“控制简单、效率高”风格，是一种适合所有类型标签和包装的柔版印刷机。并可在一个合理的价格上，基于纽博泰嵌入式技术，选配一两组可互换的丝印组件和热烫金组件。目前该系列设备可承印的最大印刷幅面分别为350mm（FB-3300）、273mm（FB-2500）和425mm（FB-4200）。FA系列代表了纽博泰最新设计的结构和控制的组件式UV柔印机这一全新机型，适用于应用范围很广的标签和包装印刷。所有FA系列印刷机的主要操作功能都配有伺服驱动，且印辊上均为斜齿轮传动，这样易于印刷不同的薄膜和纸基材料，并且便于互换丝印组件。该系列设备最大承印幅面分别为340mm（FA-3）、420mm（FA-4）和520mm（FA-5）。

　　“产品的系列化不仅可以满足不同客户的需求，让客户根据各自定位的不同而找到最适合自己的解决方案，而且也一定程度上向用户传递着纽博泰公司的最新发展情况。这也是纽博泰与其它窄幅轮转设备制造商的最大区别之处。”Jakob Landberg先生介绍说，“对于标签加工，我们的产品定位是中高端市场，致立于用户创造出高质量的产品，抢占高端标签市场的制高点。”

　　在中国市场，纽博泰公司2005年也取得了显著的成绩。李新先生说，纽博泰中国有限公司的成长主要表现在三个方面。第一，组建了领先的服务团队，这是我们认为最重要的。要服务客户，团队是最关键的，尤其是售后服务团队。而且我们这个团队中的技术人员所接受的培训在行业中也是最为领先的。第二，公司在中国几个区域上的布点已完成。目前，我们在北京、上海、深圳和香港都有办事处，以便对中国用户实现点对点的服务。第三，建立了一定的客户群。在纽博泰中国有限公司成立的一年半时间里，我们已销售了10多台设备，装机也已完成，其中相当多的用户并取得了经济效益，这对我们也是一个很大的鼓舞。

　　中国标签市场商机潜在

　　自成立纽博泰中国公司以来，通过进一步的亲密接触，Jakob Landberg先生认为，相比于欧洲和北美等发达地区，中国的标签市场不过是底子薄些，还处于起步阶段，但将会逐步走向成熟；而相比于其它类似国家或地区，如南美、东欧和印度，中国市场现在的发展情况和潜力都是比较好的。况且，世界工厂的雏形已在中国初现，也将有更多的跨国公司在中国设厂。这样，标签市场将会出现更多的机会，包括国际标准要求的高端标签。另外，目前中国市场上一些行业的产品如纺织、电子、甚至一些机械等，其质量已接近或达到世界最高水平。自然他们对标签质量的要求也将会越来越高，对标签数量的需求也将会持续增长。“对于某个国家或地区的标签市场，不是看它已经有多大，有多好。而是看它是否有发展潜力，潜力有多大，这才是最重要的。”

　　面对这样的机遇，中国的标签印刷企业是否做好了准备？怎样才能更好地创造出精美的标签，获得更多的利益？Jakob Landberg先生和李新先生也根据他们从事标签工作多年的丰富经验并借鉴欧美发达地区的成功案例给出了他们的建议。一般，客户在刚开始进入标签印刷业，什么都做，可以说是包打一片。但经过一段时间的发展，发现标签的市场很大，并逐步地细分市场。这也是欧美国家成功的标签印刷企业当初走过的路子。现在他们各自都有各自的定位，有不同的领域，在做着不同范围的业务，分工更加明确。这样，将市场细分之后，生产经营更加专业化，产品更加精美，让终端用户更加满意，从而利润也更高。有了利润，企业自然会得到更好的发展。“追求的不是规模，而是利润。所以我们建议用户做高端市场，并细分市场，为终端用户提供高质量的标签，这才是用户发展最关键的。”

　　当然，如果没有好的人才，再好的设备也好比是一堆钢铁放在一起，它自己也不会产生利润。只有有了技术过硬的操作者和洞悉市场的经营者，让机械发挥最大的效益，才能为企业创收，为用户增值。从这一点来说，我们不仅仅是设备的供应商，也要为客户做好咨询和培训，帮他们找到真正合适的解决方案，为他们培训合格的高质量人才。

　　在培训方面，对于中国的客户，纽博泰提供有两类培训方式，一个是利用与合作伙伴合作的培训中心，提供范围广泛的培训，影响力也比较大；另一个是公司对用户实行的“三级”培训，即首先经过丹麦或美国工厂的直接培训，然后再接受亚太区优秀技术人员的培训，最后是由当地合格的培训工程师提供本土化、针对性的培训。一般来说，通用型的培训每年都有，定期安排，比较普通又广泛，主要针对潜在客户；而如果客户购买了产品，纽博泰将根据所购设备做针对性较强的培训与交流。“培训与交流的最终目的，是让用户在能娴熟驾驭设备的同时，也希望用户根据市场的变换创新地生产出更多适应市场的高端产品，促进并带动整个标签业的发展。”李新先生最后强调说，“为客户服务，对用户负责，持续兑现‘您的印刷伙伴’的诺言。”

　　成绩代表过去。就如Jakob Landberg先生所说，过去有多好、有多大，并不重要，重要的是它将来是否有潜力，潜力有多大。行文至此，笔者也希望纽博泰公司以及其它窄幅轮转印刷设备供应商，在现有基础上继续创新，适时地推出更多更精的产品满足新的市场需求，在完美解决标签加工要求的同时，不断地挖掘出更多的潜在市场。

 

[时间：2006-10-24  来源：印刷工业]