迎富生：丝印行业的“外来者”
——访佛山市顺德区迎富生五金机械厂廖思怀先生

　　在2005亚太网印展上面我们会见了一家从做基板设备逐步向丝印机设备转行的企业，展会上我们进行了简单的沟通，带着种种疑问，展会后期我刊记者对这家规模不大的转行企业进了一系的跟综和访问，在何种情况下迎富生做出这样一个举措，而且将它做为如今的主业？面对客户和员工，迎富生是如何面对的？

　　本刊：贵公司是一家集设计、生产、销售于一体的印制线路板设备厂家，能和我们谈谈贵公司的发展历程和现状吗？

　　廖先生:我厂的前身是佛山市顺德区利巴多机械设备厂，成立于2001年，当时主要生产线路板基板设备，产品辐射到深圳、东莞、惠州等线路板生产集中地。基于市场潜力，我们做出了开发丝印机这个项目，之后就全力进攻丝印机这一市场。现在主要生产平面丝印机为主，将原来的主业当成了副业。

　　本刊:离上月的亚太网印及制像展现已有一个月了，通过这次展会，如今反馈回来的信息多吗？有没有达到预期的效果呢？

　　廖先生:这次展会的规模是比较大的，我们赶上了这趟班车！信息量巨大，无论是买方还是卖方的信息都足够多，这次展会有三大收获，一、采购信息。凡是来展会参观的买家都有一个明确的信息透露出来，现在买还是明年买？或者是更远一些时候，我们得到了一些较为明确的信息。二、供应商。结识了很多供应商，比如油墨以及其他耗材。三、与同行业的前辈交流。同许多知名厂商进行展会直接的效果、市场前景、行业的发展趋势交流了看法。

　　本刊:在此次展会上贵公司主推的是哪些产品，能和我们介绍一下吗？

　　廖先生:我们带去了三样产品，一是市场上畅销的平面丝印机，二是圆（曲）面丝印机，三是长杆丝印机。前面两种产品大家比较熟悉，这里不需要再谈，我想谈谈第三种,这种机主要适用生产高尔夫球杆、钓鱼杆、小水管等产品的圆周印刷，这种机套色准，印刷速度快，它的最大特点就是一个“长”字，所以我们称呼这种机型为“长杆丝印机”。

　　本刊:我们知道线路板上印刷是一件比较精细的事情，贵公司的产品是怎么做到精益求精的？它的优势体现在哪些方面，与市场上同类产品相比较而言，您觉得最大的区别在哪？

　　廖先生:自我厂成立以来，开发新产品和改进新产品投入了大量的心血，我们力求生产出操作方便、高速、稳定的产品，将具几大优点的产品交付给客户使用，我们才放心！倾听客户的意见是我们的工作之一，客户反馈回来的意见都比较实在，因行业不一样，客户的需要也不一样，这就迫使我们开发出具有针对性的产品。企业按照ISO9001质量体系进行运作的，强有力的保证了我们采购、加工、装配的规范运作。

　　说到优势我想这方面最能体现：在印刷面积相同以及同等配置的情况下我们的总体销售价格相对要低很多，这是一个很诱惑的价格，可以佐证的：美的集团风扇制造公司对外公开招标，面对同等要求的情况下，我们的价格是最低的，经过两次投标都无任何一家厂低于这个价。

　　本刊:贵公司的产品除了丝印移印机系列外还生产基板设备、测量仪器等，当时贵公司是怎么想到将这三个系列的产品结合起来一起生产的呢？您觉得目前国内丝印设备发展如何？对产品的定位是如何？

　　廖先生:最初我们没有想到会上丝印机这个项目，广州市太和线路板有限公司的陈经理起了关键作用。他来我公司试磨边机与圆角机（属于基板系列的产品），在参观我厂的生产设备后向我们推荐了几种跟线路板相关的产品;在往后的日子里我们经过调查得出开发丝印机这个项目。

　　我们国家丝印设备在技术上比起国外的产品相差一个台阶，在五年内还难于赶上，现在我看好滚筒式自动丝印机，这是以后的发展方向，速度快、精度高是两大特点，高端市场应该要走这条路，但中国大陆在很长一段时间还是垂直式半自动丝印机较为流行。现在还有很多加工点、工厂、仍未用上丝印机作业，手工作业的厂占了多数，有些即使有机器，但还没有完全脱离手工作业，只是部分采用机器作业。手工丝印这种现象主要是平面丝印较为多。比如玻璃丝印就很普遍。

　　基于这种现象，我们的策略是高品质，低价位，让用不上机器的厂家能用上稳定且高速的产品，从而提高生产效率。

　　本刊:衡量一个企业是否可以持续发展，已经不仅仅停留在企业短期盈利上，“企业管理”与“企业文化”已经成为衡量一个企业成功与否的标准之一，它代表了一个企业的核心理念和价值取向，在这方面贵公司是如何营造一个企业文化的？

　　廖先生:我们公司有一套“优胜劣汰”的制度，从中选定一些责任心强、上进心强与有先进理论水平以及扎实的专业知识的人员作为中层和基层的管理人员。公司制定的规章制度就靠中层与基层管理人员的全力配合，进行不折不扣的推广与执行。我们用人不讲资历，任人唯贤，谁有能力谁上，达不到目标、犯重大错误的自动腾出位置让想做事的做。用一句行话来概括就是“能者上，平者让，庸者下！”我们开始执行时还不怎么习惯，也有一些员工有抵触情绪，经过人力资源部门多次工作，终于说服了一些员工，慢慢地大家也认可了这一种制度，从中激发了员工学习的热情，形成了你追我赶的现象，这是我们喜于乐见的。

　　我们的人员流动是比较少的！这里有上面提到的竞争的公平性以外，还有这么几点，一、我们实行文明管理，对每一个员工都很尊重；二、我们设立了厂长信箱，有些员工不喜欢面对面交流，所以我们提供了用书信交流的渠道，采用写信的方式，让一些有想法的员工有渠道表达自己的看法，信箱每星期开启一次，一经采纳该员工的建议，公司便给予现金奖励；三、工作之余有娱乐活动作调节，从而舒缓了工作压力。

　　本刊：新的一年即将来临，在05年里贵公司最大的收获是什么，在新的一年里，贵公司有什么展望的？通过《丝印》媒体，想对您的新老客户说些什么呢？

　　廖先生:05年总体来说不是收获年，虽然我们的线路板设备销售区域比以往扩大了几倍，部份产品销到了香港、湖北武汉等地，但今后我们的侧重点是丝网印刷机。今年是新产品开发、推广的一年，我的最大感受是―――非常辛苦，但得到了一些用户的认可，比较有代表性的是美的（中山）电风扇制造有限公司，跟他们的合作是非常愉快的，所以辛苦之余还是很欣慰的。

　　新的一年里我们将延续今年（2005年）的质量策略以及销售策略，公司高层讨论在东莞、深圳设立办事处或门市，春节后会有结果。

　　在此，我们也想通过《丝印》对所有的新老客户说，有了你们的支持，我们才能取得更大的成就；请广大新老客户一如即往的支持迎富生！

　　非常感谢《丝印》杂志能够关注我们迎富生，也希望《丝印》杂志越办越红火。

　　本刊:我们也忠心祝愿迎富生在新的一年里大展鸿图、业务蒸蒸日上！

[时间：2006-09-06  来源：本站原创]