国内家庭用纸市场向来竞争激烈，过去原本受到加油站赠送面纸的风潮，不少造纸业者叫苦连天，近一年加油站赠送面纸的冲击不再，但是多家造纸厂纷纷表示，家纸的春天短期内不会好转，这一波冲击主要来自通路商投入经营自有品牌。

　　面对通路者的强势压力，台湾业内者提及当前的市场环境，态度多半敢怒而不敢言，一位造纸厂总经理表示，自从屈臣氏首开先例打出自有品牌家用纸后，带动台湾内各通路商纷纷跟进，家纸市场一下子多了十几家新品牌，这些通路品牌享有相当大的竞争优势，包括免上架费及低成本代工生产，其中面临最大冲击的项目，是这些造纸大厂较低价位的副品牌。

　　业者指出，过去各大造纸公司进军家用纸市场时，在主品牌攻势下，通常也会推出副品牌，以照顾到低价市场族群，某家造纸厂甚至以副品牌产品做为和通路商合作的筹码，也就是说，通路商和造纸业者长期合作，副品牌产品独家供应合作通路商，而通路商也以特别价优先购进这些造纸厂的副品牌产品。

　　但随着通路商自有品牌的意识逐渐高涨，各大纸厂的副品牌产品的战略位置相对下滑，不少造纸大厂危机意识愈来愈高，副品牌产品市场占有率愈来愈低的情况下，各公司只得在主品牌产品上不断下功夫，透过产品差异化的塑造，各公司纸张柔软度不断增加，外型包装愈见精美，而产品功能性也愈来愈多样化，未来家纸市场产品区隔愈来愈明显，对民众购买家用纸将有愈来愈多不同的选择，对大众未尝未不是一件好事。

[时间：2006-07-07  来源：本站原创]