台湾:路商争吃大饼造纸业苦吞黄连

  国内家庭用纸市场向来竞争激烈,过去原本受到加油站赠送面纸的风潮,不少造纸业者叫苦连天,近一年加油站赠送面纸的冲击不再,但是多家造纸厂纷纷表示,家纸的春天短期内不会好转,这一波冲击主要来自通路商投入经营自有品牌。

  面对通路者的强势压力,台湾业内者提及当前的市场环境,态度多半敢怒而不敢言,一位造纸厂总经理表示,自从屈臣氏首开先例打出自有品牌家用纸后,带动台湾内各通路商纷纷跟进,家纸市场一下子多了十几家新品牌,这些通路品牌享有相当大的竞争优势,包括免上架费及低成本代工生产,其中面临最大冲击的项目,是这些造纸大厂较低价位的副品牌。

  业者指出,过去各大造纸公司进军家用纸市场时,在主品牌攻势下,通常也会推出副品牌,以照顾到低价市场族群,某家造纸厂甚至以副品牌产品做为和通路商合作的筹码,也就是说,通路商和造纸业者长期合作,副品牌产品独家供应合作通路商,而通路商也以特别价优先购进这些造纸厂的副品牌产品。

  但随着通路商自有品牌的意识逐渐高涨,各大纸厂的副品牌产品的战略位置相对下滑,不少造纸大厂危机意识愈来愈高,副品牌产品市场占有率愈来愈低的情况下,各公司只得在主品牌产品上不断下功夫,透过产品差异化的塑造,各公司纸张柔软度不断增加,外型包装愈见精美,而产品功能性也愈来愈多样化,未来家纸市场产品区隔愈来愈明显,对民众购买家用纸将有愈来愈多不同的选择,对大众未尝未不是一件好事。

[时间:2006-07-07  来源:本站原创]

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