记者关于CeBIT 2002展会访谈海德堡公司数字印刷方案中心经理Wolfgan Pfizenmaier。

　　记者：在CeBIT 2002的展会上，海德堡将展出它的全套数字印刷方案。请问海德堡在这部分的定位是什么？它在海德堡公司处于何种位置？

　　Wolfgang：海德堡正在稳固地建立其数字印刷市场。对于数字商业应用，从数字彩色和黑白印刷到数字胶印的整个过程，海德堡都提出了一整套令人兴奋的方案。与柯达合作的NexPress 公司也大大增加了我们作为一种方案提供商的地位。在仅仅四年的开发后，我们已经能够成功地向市场推出NexPress2100产品。说简单点儿，如果没有数字印刷，我不能想象海德堡会是什么样子，正象如果没有海德堡，我也不能想象数字印刷会是什么样子一样。我们都承认，数字印刷在未来的印刷行业将起到一个十分重要的作用。最近，我们正在推出许多数字印刷的应用领域：象一对一个性化的市场拓展。几年以后，这种形式的销售将是每个人生活的一部分。因此，增长的机会十分看好。我们预计，在大约十年时间里，海德堡数字印刷部将在销售和利润上，将达到单张纸胶印部的水平。但是，也很明确，数字印刷不可能替代胶印，但是可以是它的一个有利的补充。

　　记者：NexPress 2100, Digimaster 9110 和Quickmaster DI 46-4 Pro这三种数字印刷方案各在扮演什么样的角色呢？

　　Wolfgang：NexPress 2100是在支加哥的印刷展上开始推出的。通过它，海德堡已经最终实现了作为一个全面的商业数字印刷方案提供商的目标，NexPress是海德堡公司为客户们提供了一种新途径。推出Digimaste 9110和它的各种软件及印后加工设备，海德堡创造了一个极优的市场形象。现在大约已经销售了2,500个系统，其中的输出管理软件DataXceed标志着我们已经为数字中心用户提供了一套诱人的方案。快霸Quickmaster DI 46-4 Pro是十分适合胶印质量的短版彩色活件。很短的设置时间、快速的活件更替， 可以保证按需印刷过程实时地进行，例如：这种DI设备也可以与Digimaster相连。这就是说，由Digimaster产出的手册可以配合使用这台数字印刷机印刷的彩色封面。同样，NexPress和Digimaster也可以结合使用。例如，Digimaster可以用于印刷黑白活件，而在其中可以插入由NexPress印刷的彩色页面。这样，所有的人都会意识到我们会提供一个广阔灵活的用户解决方案，无论是在未来和现在。

　　记者：Purushotham先生，你们怎样考虑NexPress 2100的定位的呢？

　　Wolfgang：目前，短版和快速印刷是NexPress 2100最重要的应用领域。事实证明，活件的印刷量近些年已经降低了很多，即使整体的印刷量仍有增长的趋势。这种现象以后还将继续，因为信息的更替速度在不断增加，对新版的需求将带动短版活件的增长。对于终端用户来说，显然使用这种方式可以减少过期手册的浪费，也没有什么存储成本。NexPress 2100 也可以让印刷提供商发送印制的活件，这在以前是不可能的。如果某个印刷客户明天就需要一本册子，使用NexPress 2100 可以让印刷商满足客户的需求，而与这位印刷提供商建立诚信关系。以后，还将增加可变数据印刷的服务，以使印品增值。市场人员会逐渐认识到了可变数据印刷的价值，我们期待着当技术足以简化这个过程时，会有更大的需求出现。

　　记者：Purushotham先生，对于数字印刷，你预计其增长指数会是多少？能不能对整体市场作一个分析呢？

　　Venkat：各种研究表明，数字彩色印刷部分将以每年18%的比例增长，并且黑白印刷部分的增加率将为11%。但是，我相信，随着数字和信息技术的增长，该市场会以每年更高的比例增长。这使数字彩色印刷变成印刷行业最快增长的领域。很大的增长率来自短版活件的趋势和1-1制，以及可变数据印刷的需求。

　　记者：听起来好象一切都好？我们是不是可以认为NexPress已经在进一步的发展上作了许多工作？

　　Venkat：在支加哥Print01展上，我们正式推出了NexPress 2100。仅这次展会上，NexPress2100就销售了70多台。从去年9月份到现在，订货情况也与我们预计的相当。在即将招开的IPEX展会上，我们将推出NexTreme，它是可变数字印刷十分重要的一种形式，十分适应1-1的市场需求。因此，你可以认为NexPress公司在这个问题上有许多其它的想法。这个市场是以一种动态的方式在开发。

　　记者：Pfizenmaier先生，未来数字印后加工会扮演什么样的角色呢？

　　Wolfgang：这种开发还处于初期，最好的解决方案与应用相联的。这就是为什么海德堡公司会在CeBIT展会上会为Digimaster 9110推出联线冲孔机Hole Puncher9110。联线的印后加工主要是因为这种产品一般都有标准化的印品。对于彩印部分则有一点儿不同，它是向着配备印后设备方面发展，而非联线。因为这种产品的印后加工方式常会有不同的需求。配备印后设备的目的，只是为了快速实现从NexPress上来的已经干燥的印品的折页、裁切、装订和胶粘等加工过程。这种方式对于胶粘装订的小活件是十分有用的，就象NexPress 一样，它也可以处理各种不同级别的纸张。

　　记者：对于印后加工，主要问题在于与彩色数字印刷相关的成本问题上。对于生产成本问题，市场有哪种发展需求呢？

　　Venkat ：数字印刷的持续增长的一个重要促进因素是数字印刷与胶印相比的经济问题。当数字印刷量增大时，总的经济形式是扩展的，但是许多新的技术的出现，肯定会大大促进印刷成本的下降。但是，在数字印刷中，彩色页面是成本的主要问题。简单地说一张印品的成本没有任何意义，因为实际的成本是由各个部分组成的。例如：每月的印刷量，平均油墨的转移量，及印刷机的维修费用等。印刷成本本身很重要，但是更重要的是我们可以获得各种产品的印制任务，从而得到更多的增值服务。

[时间：2003-11-18  作者：bisenet  来源：bisenet]