尽管受目前政策所限，外商尚不能在中国单独办展，但中国市场的巨大潜力，仍令众多国际展览业巨头心动不已。

　　在前不久举行的第五届北京国际印刷技术展览会上，德国杜塞尔多夫展览机构组织终于“如愿以偿”地打起了“下手”：此前经多次谈判，它获得了本次展会部分项目的招展代理权，专门负责对印前厂商的招展工作。

　　德国素有“展览王国”之称，每年在德国举办的各种各样的展会，不仅数量多，而且规模大、层次高，在不少领域都享有崇高的声誉，杜塞尔多夫展览机构组织举办的“德鲁巴”国际印刷与纸业展览会，就是其中的一个典型代表。该展始创于1949年，是国际印刷行业最大的专业性展会，每次在展会上展出的技术、设备无不代表了印刷行业发展的最新趋势，因此“德鲁巴”就成为国际印刷界了解最新动态、进行技术交流的最重要的舞台，也成为其他印刷展学习和追赶的目标，用北京国际印刷展主办方之一、北京华港展览有限公司总经理谢森树的话说，“要把北京国际印刷展办成中国的‘德鲁巴’”。

　　那么，“德鲁巴”，这个国际印刷展中的“老大”，为何要给中国小兄弟“打工”？

　　中国印刷市场的巨大潜力，是吸引“德鲁巴”目光的根本原因，据统计，近10年来，中国纸张消费总量增长了1倍多，但由于人口基数大，目前人均出版物消费仅为35美元，远远低于发达国家，如德国是人均300美元。随着中国经济的高速发展和人均收入水平的提高，中国印刷行业、中国的印刷展览市场，将获得巨大的增长空间。对于这一点，“德鲁巴”肯定不会视而不见。

　　北京国际印刷展的成功，则是“德鲁巴”甘为小兄弟“打工”的决定性因素。在我国，每年举办的印刷展有多家，但在国际上最有影响力的，却非北京国际展莫属，该展自1984年起已举办过四届，1998年被国际展览界的权威机构——国际博览会联盟批准为会员，是我国最早被该国际组织嘉许的高水准展览会。办至第五届，该展已跻身为世界六大印刷展之一，根据我国现行的政策，外商尚不能在中国单独办展，只能与中国展览公司合作办展，选择在国内规模最大、水平最高的北京国际印刷展作为合作伙伴，自然是“德鲁巴”进入中国市场的最佳途径了。

　　北京国际印刷展也从合作中受益不少，谢林树说：“‘德鲁巴’在国际印刷行业中的影响力、招展能力，都要强于我们，而在印刷的印前、印中、印后三个环节中，‘德鲁巴’对印前设备制造商的招展能力尤为突出，因此，‘德鲁巴’代理北京国际印刷展印前厂商的招展工作，可以实现优势互补。”

　　可以说，“德鲁巴”为小兄弟“打工”，实际上是国际展览业对北京国际印刷展的认可，这种认可，为我年轻的展览业提供了有益的启示。

　　首先，展览会还要走专业化之路。近些年来，综合性展会逐步让位于专业性展会，已成为展览业的一种潮流。但在我国，展会“大而全”的现象仍比较严重，各种专业性展会仍很不成熟。北京国际印刷展获国际展览界认可，为我国展会专业化提供了一面成功的镜子，自80年代创立之初，北京国际印刷展每四年一次，虽至今才办了5届，但每一届都办得扎扎实实，一届比一届成功，谢森树说，和IT行业、汽车行业等相比，印刷行业很小，但做专、做深了，一样能成功。

　　其次，随着我国展览市场开放程度的加深，外商与我合作办展将越来越多。如何通过与外商合作办展，吸收、借鉴先进的管理理念与办展机制，从而发展壮大自己，是摆在中国展览业面前的一道重要课题。

[时间：2001-06-13  作者：必胜网  来源：慧聪包装印刷商务网]