2009年的北京国际广告展览会上，一种小巧而精致的卡片吸引了很多参观者的目光，人们驻足观看，争相传阅。别看它外表简单得其貌不扬，但单薄身体里居然蕴藏着巨大的信息内容，一整张展会地图可轻松地折叠到手掌大小持在手中，翻阅也极为方便。这就是北京鸿城网信科技发展有限公司（以下简称“鸿城网信”）推出的拥有独家专利、在中国范围内享受全面知识产权的保护产品——袖珍A卡（A-CARD）。使用此种卡片完全可将最大尺寸为760mm×1120mm的印刷品经最多14次风琴折页加工后，形成最小尺寸为40mm×40mm的折叠卡片，从而产生便携实用的良好效果。

 
（鸿城网信副总经理吴文景是袖珍A卡的带头人）

　　初识A卡 遭遇波折

　　鸿城网信副总经理吴文景是袖珍A卡的带头人，吴总既有台湾人精明能干的商业头脑，也有大陆人谦虚谨慎的风范。

　　吴总与A卡结缘基于一次非常偶然的机会。鸿城网信其实与印刷并不沾边，而是一家以IT服务和通讯代理为主营业务的公司。公司发展之初经常代理一些供通讯领域使用的天线、信号放大器、频谱仪和锂电池等。作为一家通讯产品的代理企业，吴总总要接触很多上下游厂商。由于国外通讯领域的信息量大、更新速度快，让客户在短时间内了解和接受大量指导信息几乎是不可能完成的任务。客户在阅读完这些宣传品后大多随手扔掉，等到想要查询时又无从寻找，造成了极大的资源浪费，但如果把这些宣传品有规律地折叠成信用卡大小，并通过两端粘贴硬纸板的形式加固，客户便可随时将其放在钱包中，需要时取出，方便快捷，查阅完成后也方便再次放置和收藏，从而达到了持久宣传的效果。

　　天生就有商业头脑的吴总认识到了这种宣传方式潜力的巨大，便把Z卡引入国内。起初鸿城网信只是以合作代理的形式推广Z卡。由于Z卡在国内还是一个较为新鲜的事物，又赶上中国3G通讯业务的崛起，需要大量的宣传，因此一经与中国市场结合，便迸发出巨大的活力，一时间订单不断。[next]

　　独立开发 突破瓶颈

　　等到真正自己从事生产的时候，吴总才意识到困难的开始。以前只是代理，自己不用加工，而现在不仅需要代理还要加工。隔行如隔山，完全不懂折页的吴总一时间陷入了困境。但吴总并没有就此放弃，为了尽快融入印刷业，他从纸张的克数开始学起，一有空就跑印刷厂钻研、学习。

　　为了能开发出具有自主知识产权的贴卡设备，吴总绞尽脑汁，苍天不负有心人，拥有自主知识产权的贴卡机终于研发成功。为了保护自己的研究成果，吴总还申请了专利。为了和Z卡相区别，吴总特地将采用此贴卡机生产出的产品命名为袖珍A卡。

（袖珍A卡一般要达到“7+2”的折页效果）

　　有了贴卡机，下一步便是考虑引进折页设备。在这一方面，吴总心里早就有了数。英国Z卡公司使用的是MBO折页设备，其精湛的折页技巧和稳固的折页质量深深地打动了吴总。吴总深知来自德国的MBO集团一直是折页机领域最为优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌，并一直引领着世界折页技术的发展及应用，具有强大的品牌号召力和行业影响力。但出于“购选设备，货比三家“的谨慎考虑，吴总又尝试了解了几款国产折页设备。由于袖珍A卡一般要达到“7+2”的折页效果，即需要在横向折叠7次、纵向折叠2次。实际上，国内很多折页设备只能达到4折，且无法达到高标准和高质量的折页效果。吴总认为，通讯界竞争非常激烈，宣传品更需要高品质，粗糙的折页效果是无法满足厂商要求的。国产设备在高工作负荷下的不稳定性也让吴总放心不下。在多重考量之下，MBO折页设备成了其唯一的选择。

　　2009年5月，MBO正式与鸿城网信结缘。为了解决吴总的后顾之忧，MBO印刷设备系统（北京）有限公司秉承一贯重视客户服务的优良传统，支援了两位工程师协助鸿城网信调试折页设备，并免费为鸿城网信的员工提供技术培训，反复教授折页的基本动作和常识，直至鸿城网信的员工可独立操作为止。员工们也勤奋肯学，折页人才的问题也迎刃而解。现在吴总已有五六个可熟练操纵MBO折页设备的员工，充分地满足生产需求。

　　为了扩大产能、提高生产效率，吴总购买了2台MBO折页设备。而MBO折页设备的高效和稳定让起初还担心产能和质量问题的吴总非常放心。鸿城网信每天要生产高达8万～10万份的袖珍A卡，每年的产量180万～200万份，产品处于供不应求的状态。为了适应日益增长的产能，吴总还在考虑再引进一台MBO折页设备。

　　业务重组 整装待发

　　随着更多贴卡机的到位，在短短的半年时间里，袖珍A卡已为吴总带来了丰厚的利润，整体的商业运作体系也初步形成。尝到了甜头的吴总也计划将袖珍A卡从通讯领域逐渐向旅游、社会宣传、广告等领域推广。

　　一次偶然的机会，吴总听说世界500强企业都在用Z卡。如果想要继续发展，就必须抓住这部分客户。如何开发这类客户，吴总心里又打起了小算盘。“Z卡公司已有十几年的营销经验，他们的客户遍布全世界，为什么我们不能利用他们的营销渠道开拓我们的市场呢？我们完全可以发挥世界工厂的优势，实现双赢。”吴总思路豁然开朗。

　　为了更加迎合市场需求，攫取更大的利润，吴总计划投资2000万～2500万元，将袖珍A卡业务从鸿城网信分离出去，并注册成立新公司，重整市场。吴总表示：“我们主营业务通讯以代理为主，但A卡的生产占据了我们很大一部分精力。目前，我们的设备已经成熟，生产也上了规模，和Z卡公司的合作也初具雏形，新公司将站在新的起点上全力开拓市场空间。”下一步，鸿城网信将把A卡作为新的大众宣传方式，大力拓展多个优质传播渠道，同时帮助客户提升原有渠道价值，努力帮助客户达到最高效、最优质的传播效果。“以后的公交、地铁以及国内的大展会如世博会等都将出现我们的产品。”吴总极为自信地说。

　　同样是一张印刷品，在经过折页后就创造了无限的价值；同样是一种宣传，在经过折页后就变得更加持久；同样是一台折页设备，MBO折页设备不仅提高了印刷品的利润，更提高了印刷品的广告宣传力度。鸿城网信成功的案例也许会给苦苦在红海中挣扎的企业提供很好的启示。

[时间：2010-06-03  作者：MBO  来源：必胜网]