几年努力、几年经营，上帝没有亏待我。大学毕业后，和朋友一起创办了一家文化传播公司，搞广告、做出版、办展览，几年下来，买车买房后，手里还略有盈余，便老琢磨再做点什么。一方面文化传播行业竞争越发激烈，另一方面我是属于那种爱折腾的人，总在不断地寻找新的机会，挖掘新的行业，以获取更多的利益。有次在北京参加照相器材展览会上，第一次见到数码彩色冲印设备，感觉它非常新奇和不可思议，当场扩印了一张数码相机拍摄的照片，看到后眼睛一亮，简直不相信那是数码拍摄的，几乎和传统拍摄一样。有了感性认识，我就对数码冲印关心起来。凭着几年来做生意练就的直觉，我相信，数码冲印这种新兴行业，在中国一定会具有广阔的市场前景。

为什么钟情数码冲印？

为什么这样认为？最基本的原因是，数码冲印的需求巨大。中国是一个有12亿人口的大市场，随着数字技术的发展，中国正进入一个数码影像时代，数码相机越来越普及，它逐步进入到寻常百姓家，点亮人们的绚丽生活。作为一个涉及亿万消费者、市场潜力无穷大的行业，全国每年影像消费高达数十亿元。然而，现代的影像服务仍以传统的冲印店为主，据统计，我国的传统冲印店总共大约有1万多家。这么多家冲印店的服务内容不外乎照片的冲洗与放大，很少涉足数码冲印业务。比较一下传统相机和传统冲印存在的弊端，以及数码相机和数码冲印所具有的优势，可以发现，数码相机和数码冲印一定是影像行业未来发展的必然趋势，数码相片的冲印也一定会成为绝好的赚钱机会。

看准了这点，我对目前市场上的多家冲印服务店进行了考察，诸多冲印店也看到了数码冲印的前景，把传统的冲印店改为数码冲印店，例如，遍及全国的某著名品牌图片社，大都已改为数码图片社，开始承揽数码相片的冲印业务。我也曾几次把用数码相机拍摄的照片拿去冲印，结果发现，无论是服务水平、冲印质量、冲印价格，还是冲印时间和冲印尺寸等方面，这些数码冲印店还都有需要完善的地方：

例如：在冲印效果方面，数码相片不同于一般的胶卷，它要在冲印之前对相片进行明暗和色调的调节，这些调节都需要人的参与。于是数码冲印店员工对于数码相片的处理能力问题就凸现出来。有些冲印店冲印的数码相片效果，会和预想的大相径庭。在冲印价格方面，可能是竞争不够激烈的原因，数码冲印的价格相对于传统胶卷冲印明显偏高。在冲印时间问题上，对于数码摄影来说时效性是最为显然易见的特点，几乎能所见即所得。可是一旦要把它变成传统的介质，就需要和冲印普通胶卷一样的时间了，这样数码摄影的时效性便会大打折扣。在冲印尺寸上，目前数码冲印的最大尺寸只能达到12英寸，远不能满足人们日益增长需求。

正因为目前的数码冲印还存在着不足，后来者才有改进的地方，如果我后来居上，就会获得更长久的发展。毕竟，相对于传统胶卷冲印来说，数字的威力是巨大的。随着技术的进步，上述问题都会迎刃而解。在这种情况下，人们便会享受到更为方便快捷的冲印服务，全面体验到数字的无穷魅力。

选择的必然——“惠普-怡泓”数码冲印解决方案

因钟情数码冲印行业，我一直想开一个数码冲印图片社，但由于没有找到合适的数码冲印设备和解决方案，而激光数码冲印设备的购置成本过于高昂，需要几年时间才能把投资成本全部收回。这不符合我的打算，我的目的是，投资不太昂贵，冲印店具备中、小型规模，而提供的服务又是其它中、小型冲印店所不能完成的，提供的增值服务是独特的。也正因这个梦想，我常常关注数码冲印行业的发展，浏览有关数码冲印方面的媒体。前不久，在网上看到一篇介绍“惠普-怡泓”数码冲印解决方案的文章，我眼前一亮，这不正是我久久梦寐以求的方案吗？无论是方案可行性、设备的购置成本及冲印成本，还是经营的获利率，都是与我的想法相符合的。

该解决方案以惠普最新的数字化产品HP DesignJet120系列数码打印机为基础，配合怡泓YH2000专业数码冲印软件产品，以及相关配套的图形工作站、扫描仪、覆膜机等周边产品，共同组成完整的数码冲印解决方案。HP DesignJet 120NR专业影像行业输出设备，采用独立更换的6色墨水系统，提供A4-A1多种幅面的照片级输出，包括一个可选的卷纸器，使不同的输出任务在一台打印机上即可完成，并且彩色图像质量逼真，操作方便。而怡泓YH2000数码冲印软件可以在WINDOWS95/98/2000/XP上不加修改地使用，完成排版、颜色变换、挂网、用户调色等功能。其中，颜色变换是最精彩最富特色的功能，它使颜色系统更符合人们的审美经验和摄影传统。更重要的是，“惠普—怡泓”数码冲印解决方案可以根据不同用户的需求，提供不同的方案配置，组成适应大、中、小投资者不同需求的方案。

从购置成本上看，基于HP DesignJet120NR基础上“惠普—怡泓”数码冲印解决方案的数码冲印解决方案根据不同配置有2万多元、3万多元、5万多元、8万多元的选项。而从使用成本上来看，包括使用高光相纸、墨水、墨头和覆膜在内，总体使用成本也只有不到30元/平米，如果折算成单张英寸照片的成本，6英寸每张才0.40元左右；最大的36英寸每张也只有不到30元。而按照市面上的一般收费标准计算，6英寸的毛利率为60%左右；36英寸最少有10倍的利润。因此，对投资者来说，这种低投入、高回报的方案是很值得尝试的。

对于消费者而言，使用数码冲印是比传统冲印节省的。使用传统相机，购买胶卷的价格为18～22元，冲印的费用需要18～20元，总体成本为40元左右；数字图像通过数码相机拍摄获得，没有购买胶卷的成本，冲印5英寸的照片，目前比较合理的价位1元，冲印36张的总体成本为36元，比传统冲印低。如果再计算传统胶卷废片的问题，传统冲印花费的成本更高。

从输质量来看，惠普打印机性能稳定，技术先进，打印质量优异，打印的照片在清晰度、颗粒度和色彩还原的准确性、饱和度等方面更胜一筹，其输出效果可以满足多数客户需求。因此，使用“惠普-怡泓”数码冲印方案，可以拓展服务范围，使数码冲印店实现增值服务。例如，它可以实现多种尺寸的需要，特别是只有大幅面打印机才可以实现的24英寸、甚至1.5米宽的尺寸，相对目前只能提供12英寸的激光数码冲印机来说，业务范围有很大拓展；采用数字方式制作照片，可以让旧照片焕发生命力，让废照片经过处理获得新生，这无疑增大了制作照片的几率和数量，使用户获得更多的增值服务。

无论从各个方面来看，“惠普-怡泓”数码冲印解决方案都是我最理想的选择。在经过深思熟虑后，我决定开一家数码冲印店。这不仅是因为该方案具有可强的操作性和高利润回报，而且还基于对惠普品牌的信任。惠普国际性的品牌和优质的服务，不仅是对方案本身的保证，同时也是对冲印效果质量的保证，可以给予经营者和消费者足够的信心。从经营者角度讲，方案的购置成本易于接受，操作使用比较简单，后续耗用低廉耐用，经营利润较高，可拓展的服务范围较广；从消费者角度讲，冲印的效果可以被大部分用户接受，冲印的幅面可以自由选择，通过选择高端输入设备，还可以做出更高水平的照片。因此，“惠普—怡泓”数码冲印解决方案是目前最适合该领域经营的生产工具。我相信，使用充满个性化的“惠普—怡泓”数码冲印解决方案，我的数码冲印一定会做得很好！我未来的数码生意也一定会红红火火！

 

关于惠普
惠普是全球领先的面向个人与企业用户的产品、技术、解决方案、服务供应商。公司产品包括IT基础设施、个人计算及接入设备、全球服务以及图形、打印等。惠普公司与康柏电脑公司于2002年5月3日正式合并。关于惠普的详情请参阅http://www.hp.com。

[时间：2003-07-03  作者：Bisenet  来源：Bisenet]