2010年4月7日，包装印刷业两大盛会——中国国际瓦楞展、中国国际彩盒展在东莞厚街。广东现代国际展览中心盛大开幕。两大展会展出面积达35000平方米，共汇聚500多余家参展商，800余台瓦楞、彩盒制作设备及千种耗材。在展会现场慧聪印刷网编辑有幸来到彼安帝印刷机械有限公司的展位，近距离了解这家有着悠久历史的法国设备制造商。

　　记者：首先请您先介绍下咱们公司？

　　彼安帝OlivierToutin：彼安帝有着欧洲先进的印后设备制造技术和悠久的历史，我们的技术人员都是在印刷行业从业几十年的资深工程师。“从不因减省成本而降低产品质量”是我们的宗旨，因此，所有在上海组装的彼安帝机器，均采用欧洲进口零件及符合欧洲安全标准。彼安帝全自动封面机的速度及精度均傲视同侪，于1997年，彼安帝开始为客户提供各种印后机器，包括手动模切机、裱纸机、切纸机、全自动模切机及纸盒成型机。于21世纪，我们以最具信心的机器–全自动封面机为起步点。经历3年来不断汲取客户的意见，第一台彼安帝机器终于诞生!

　　欧洲彼安帝全自动封面机的成功并没有让我们停下脚步，相反，这正是另一重要项目的开始。由于近年全球印刷行业竞争激烈，印刷厂都力求减低生产成本以提高竞争力，于此，在2007年欧洲彼安帝与上海耀科印刷机械有限公司达成合作协议，在上海自设厂房组装全自动封面机。上海耀科拥有先进的组装设备技术和经验，此中、法组合等同于给客户作出信心的保证。同年，我们成立中国办事处–彼安帝印刷机械(深圳)有限公司。

　　记者：对于此次展会您个人有何看法？

　　彼安帝OlivierToutin：本次展会很不错，呈现了很多新的产品和技术，参观展会的人数也比较多。我们一直都非常关注这个展会，跟以前相比这届展会规模有了很大的提高。第一届只有8000平方米的，而本届有3万平方米。其实像这种专业性展会，规模并不是最重要的，更重要的是展会的专业性，这样所吸引来的观众也就更有针对性。大型的展会虽然人流量很大，但是目标性不强。我们更多的是想借这次展会的平台，能够和中国的客户们进行面对面的交流，同时也介绍一下我们新产品。所以我们参加展会更加看重它能够提供大量的与客户交流的机会。

　　记者：彼安帝是一家具备出众实力的国际企业，但是在中国市场您还是一个后来者，中国消费者对彼安帝可能还不是十分的了解，那么在品牌宣传这块您有何计划？

　　彼安帝OlivierToutin：我们主要靠参加一些大型印刷行业展会来宣传自己的产品，让国内的印刷界更多的了解我们的产品。品牌效应在印后机械这个行业中是非常突出的，如果说一个企业、一个产品没有在所在的市场拥有一定的品牌知名度的话，他的东西是很难卖出去的，这是一个口碑的效果。我们这几年也非常看重品牌这块。一方面是客户口口相传的口碑，主要是在客户服务方面要和客户保持良好的关系。另外就是对外宣传方面，比如这次的展会，展会上能够在我们的展台前驻足然后坐下来的观众。

　　记者：您如何看待中国的印刷机械市场的恶性竞争，在这方面彼安帝是如何应对的?

　　彼安帝OlivierToutin：市场上经常会有恶性竞争，面对诸多的竞争手段我们都会很好的应对，同时我们也很清楚，这种无序的竞争伤害到的不仅是对手，更多的是企业自身。企业只有把产品的质量提高了，信誉提高了，订单自然也会多，企业也会更快更健康的发展。们认为客户在选购产品时，应当具有长远的眼光，本着“贵着买，便宜用”的原则，如果你为了眼前的利益，光去购买便宜的产品，到头来可能是自讨苦头。当然一部分在资金上有困难的企业可能会在初期选择比较便宜的产品来充当跳板，这当然另当别论，但是我们还是建议具有一定规模的大企业在选购产品时要看得更远一些。  

[时间：2010-05-18  作者：李亚星  来源：慧聪]