编者按：本文作者Darren Gapen是一位著名的UV印刷专家，他在自己的博客里讲述了人们对于高端印刷的误会，并呼吁印刷企业抛开成见，努力挖掘UV印刷中所蕴藏的商机。
 
　　是不是经常有印刷厂会跟你说自己不打算进入高端印刷市场，因为他们觉得这样业务已经与普通消费品一样变得越来越不值钱了？
 
　　两年前我曾在一家印刷厂里帮助一个客户安装他们的第一台UV印刷机，而现在仅仅过去了两年，他们就又引进了一台配有UV灯的二手印刷机，并且生产出了令人刮目相看的样品。
 
　　由于经常见面和举行会谈，我已经与这家公司的副总裁成为了很好的合作伙伴兼朋友，我们在一起产生了很多疯狂的想法，其中有一些连我自己都觉得不可思议。但我很快就意识到他是一个与我一样热爱UV印刷的人。
 
　　我的大部分职业生涯都是在美国的一些大型和有创新精神的印刷企业中度过的。尽管当前的市场和经济形势不容乐观，但仍有人愿意花大量的时间和金钱去从事研发工作，这一点令人感到非常欣慰。
 
　　在看到这家工厂发给我的样张之后，我终于意识到我们之前讨论的想法并不是天方夜谭，高端印刷仍然能够表现出勃勃的生机！
 
　　这些样张中包含很多具有强烈视觉冲击力的印刷页面，它们采用了从金属和热致变色涂布到夜光和三维立体等多种印刷加工手段，从多个角度展现了产品所蕴含的价值。而从彩色图案的准备和印刷机的调试情况来看，这些页面的生产过程的确令人感到非常满意。这些精美的样张让我再次领略了印刷的魅力，同时也让我相信，只要能坚持高标准的印刷流程，我们一定能让死气沉沉的高端印刷领域再次焕发出迷人的光彩。
 
　　我现在唯一能对这家芝加哥印刷厂所说的话就是：“你们做得太棒了！”，同时我也相信他们能把印刷变成一种有价值的资产，而不仅仅是普通消费品。
 
　　对于那些认为自己不可能销售这些“高端印刷品”的企业，我也想说，你们应该重新审视一下自己的企业并对销售人员进行新的培训。我们不可能再依靠价格来销售产品了。
 
　　请记住：任何一个跟你说他们不喜欢高端印刷品的人其实都是在说谎。

[时间：2010-05-13  作者：爱必胜  来源：必胜原创]