2009年4月，以平面设计、制版、激光照排及印刷为主营业务的大连金华光印刷有限公司（以下简称“金华光”）经过一番细致的市场调查，成功与方正电子牵手，引进一台方正雕龙CTP，向制版数字化方向迈进了坚实的一步，双方的合作也在公司发展历程上划上了浓重的一笔。为此，我们特地采访了大连金华光印刷有限公司总经理陈立勇先生，探寻该公司的发展历程及其牵手方正的真正原由。

　　金华光在成立之初，只有一台52印刷机，但是陈立勇对企业的定位却非常明确，“小批量、短周期、高质量、重服务”，这也成为了公司成立之初的企业宗旨。随着大连市经济的不断发展，商业印刷市场逐渐出现繁荣迹象，在这种大好形势下，金华光印刷的活件以质量高、速度快和服务好得到客户的认可，越来越多的客户慕名而至，订单量也越来越大，甚至连韩国、日本等地的客户也开始和金华光开展合作。

　　面对如此有利的发展机遇，陈立勇感到公司原来的定位已经不能适应目前客户的需求。为了更好地服务企业客户、体现金华光的服务理念，在随后的发展道路上，公司通过不断引进先进设备来扩充企业规模，并逐渐发展壮大。从2000年开始，金华光一直没有停下扩张的脚步。2000年，引进一台海德堡速霸SM74四色印刷机；2002年，引入相关新型印刷设备；2004年，搬入新厂房并同时引进一台海德堡CD102四色印刷机；2006年，引进2台日本利优比对开四色机，将公司的加工能力提升至一个新的高度；2009年4月，购进方正雕龙对开CTP直接制版机。

　　面对如此令人羡慕的发展速度，我们不禁对金华光不断获取成功的秘诀产生好奇，身为金华光掌门人的陈立勇为我们揭开了企业成功秘笈的神秘面纱。

　　企业成功的两大法宝

　　客户 企业发展的根本

　　谈及企业为何在如此之短的时间内发展速度如此之快的原因时，陈立勇一语道破天机，他说：“没有客户的支持，我们是不会走到今天的。”看似简单朴素的回答却蕴含着深奥的客户管理道理。

　　在刚开始与新客户接触的时候，客户对金华光的印刷能力持犹豫的态度，但是，随着公司在大连本市的名气越来越响，一些未曾合作过的客户逐渐将一部分活件交给他们。在金华光人的眼里，不仅要让客户满意，而且要让客户感动。企业在注重客户服务的同时必须具备能够为客户提供对方所要求产品的生产能力，没有强有力的印刷设备做后盾，对客户来讲是没有任何保障的。而这一切，金华光一直在发展中不断完善和成熟。

　　系统化管理 责任分明

　　金华光的飞速发展对企业的管理体制、管理模式和管理水平也提出了新的要求。为了保证生产过程各环节的高效运行，金华光建立了相应的生产、评管、财务和采购等一系列系统，系统间紧密联系，相互制约，使得企业的整体生产效率大为提升。同时，对企业每个岗位实施责任制，奖惩分明，从而更好地发挥每个员工的工作积极性。面对部分特殊职位员工工作不够稳定的情况，公司创新性推行实施“定时换岗制”，这些员工在某些岗位工作一段时间后，进行换岗，更好地稳定了职工的工作状态，减少了职工流动量。

    正是由于金华光的这种服务理念和先进的管理理念，公司连年获得大连市新闻出版局频发的“最佳印刷单位奖”，被评为辽宁省书刊定点印刷企业“辽宁省印刷诚信单位”，大连市政府行政事业定点印刷单位，大连市摄影家协会指定制版印刷单位等殊荣。

　　 方正雕龙 印刷企业的真正选择

　　面对日益竞争激烈的竞争市场，引进CTP成为很多印刷企业增强竞争力的有效手段之一。对于任何一家印刷企业来讲，面对错综复杂的CTP市场，选择哪种方式的直接制版机，是国产还是进口的，成为了企业经常考虑的问题。

　　但对于大连金华光来讲，这一切似乎很简单。
　
　　据陈立勇介绍，公司在当初选购CTP时，起初考察的是一家国际知名品牌的热敏型CTP制版机。虽然这家企业的CTP在硬件方面非常有优势，但在工作流程方面却稍逊色。金华光作为辽宁省书刊定点印刷企业，其和当地出版社的关系非常密切，每年为出版社印刷大量图书。考虑到大多数出版社采用的都是方正的软件，加上公司包括拼大版、出片等流程均使用的是方正相应的软件，选择方正CTP设备可以更好地使硬件与软件兼容，同时也可以和出版社客户的工作一体化，实现统一。而方正电子的数字化工作流程、印前软件等已经在国内很多印刷企业和出版社普及，这促使陈立勇将橄榄枝递给了国产CTP龙头企业——方正电子。

　　第二，国内市场的CTP综合成本价格已经趋于理性化。CTP版材价格的下降，为国内印刷企业采用CTP设备提供了优越的前提条件，而且方正雕龙CTP适应于富士、爱克发和富士星光、二胶等进口和国产光聚合紫激光版材，使用户在版材选择方面的范围更加广阔。另外，方正雕龙所选用的紫激光激光器不仅使用寿命长达8-10年之久，而且在使用过程中无需担心激光器的更换调校而带来的误工。这些成本的降低，使得国内印刷企业更加容易接受CTP。

　　再者，采用方正雕龙CTP设备制版的质量和效率大大提高。以方正畅流为核心的方正雕龙CTP系统业务兼容能力非常强，目前，金华光对书刊、商业和包装活件均采用CTP方式进行制版，不仅可以保证版面非常干净，而且生产工艺比传统工艺更稳定，印刷品更精美、色彩更鲜艳，层次更丰富，网点还原更加精确。而对于高档印刷活件，CTP制版的优势则更加明显，可以实现300线混合加网，满足高精度制版印刷的要求。在制版速度方面，标准配置的方正雕龙的实际制版速度一般都在18张/小时以上，企业每天的制版量同比上升了20%，无形当中为公司创造了新的效益。同时包装印刷业务对于色彩的一致性要求很高，方正电子围绕CTP提供了专业化、专家级的服务支持，帮助我们结合CTP工艺建立起数字化的色彩工艺控制体系和生产规范，顺利过渡到数字化生产。

　　虽然2009年上半年美国金融危机的阴影仍未散去，国内一些印刷企业纷纷裁薪减员，缩减成本支出，但是对于金华光来讲，一切如常未受大的影响，公司非但没有裁薪减员，而且还在这样的大背景下投资购买了一台方正雕龙CTP。“危机对我们几乎没有什么影响，企业正好需要，就买了。”陈立勇总结到。

　　经过10余年的发展，如今金华光的产品结构已由公司成立之初的单一化发展成为书刊印刷、商业印刷和包装印刷的三足鼎立的多元化格局，固定资产、企业规模等雄居大连市印刷企业前三甲之列。面对未来，陈立勇说：“我们计划在稳固书刊印刷和商业印刷业务的基础上，大力开拓包装印刷领域的市场份额。也希望方正雕龙CTP能够帮助我们实现质的飞跃，引进一台CTP肯定不是我们的终极目标，如果一切顺利的话，我们还将进一步开展合作。”

　　 结束语

　　在和陈总共同探讨的过程中，其朴素而充满智慧的言语无不透露出一位印刷企业经理人的睿智与精明。以下为记者在采访过程中总结的一些经典语句，与大家共同分享。

　　陈立勇经典语录：
　　1.没有客户的支持，大连金华光是不会发展到今天的。
　　2.我们不仅要让客户满意，还要让客户感动。
　　3.只要有经济活动，就会有包装，这就是我们重点发展包装印刷的原因。

[时间：2010-04-08  作者：北大方正  来源：必胜印刷网/]