外部环境篇

　　1）高斯力量

　　金融危机造成了全球经济动荡，加速了全球印刷制造行业调整，上海电气集团旗下企业上海电气印刷包装机械集团（以下简称“上海电气印包集团”）亮出了“把上海电气印刷包装机械集团建设成为国际印机行业第一梯队主要成员”的发展愿景，开展了大手笔的国际并购和股权结构调整，其中，随着09年上海电气印包集团收购美国晨兴集团持有的上海紫光50%股份，集团旗下企业上海紫光已成国有独资企业。
另据上海电气印包集团内刊《光荣与梦想》（2010.3）披露：“2009年9月，上海电气集团宣布并购全球最大的卷筒纸胶印机制造商——美国高斯国际公司。通过收购高斯国际，使印包在报纸轮转机、商业轮转机、单张纸胶印机、装订机械等产品方面直接获得了国际一流技术和产品研发能力。”集团总裁曹敏则在12月2日举行的“包装与商业印刷产品线推广演示会”集中大会上表示：将引进高斯国际技术改进紫光的装订产品，并优化改进柔版印刷机。

　　“装订世家”系业界对上海紫光的美誉，缘于紫光产品涵盖印后装订类、特种印刷类的无线胶订、铁丝装订、锁线装订和商用轮转印刷、柔版印刷五大系列机械产品和印后辅机产品，品种达30种，但“巩固装订产品在国内市场领头地位，发展柔印产品在国内市场领先地位”是其产品发展战略。事实上，我要印从上海电气印包集团2009年年底的一份内部资料上了解到，集团总裁曹敏亦指示：紫光要确保装订机械国内第一的位置。从技术、销售力量分配上来看，装订产品占上海紫光23，但柔版印刷机已成其新增长点，其亦是中国柔印协会的副理事长单位。

　　“上海紫光联合高斯国际即将于2010年5月在英国伯明翰举行的IPEX展会以及10月在美国芝加哥展会上，以GossPurlux双品牌方式展出紫光公司的NOVA12”。2010年3月22日，上海紫光总经理蔡志勇在公司会议室对“我要印”表示。NOVA 12系上海紫光在业界推出的骑马钉联动线新品，最高机械速度每小时可以达到12000张，该设备已被湖南天闻新华印务公司、湖北新华印务等大型印刷厂购入。同时，上海紫光正在和美国高斯做这样一个改进，将NOVA12提速到NOVA14，“NOVA14骑马订联动线第一阶段的工作已完成，样机打算运到美国去，让美国高斯来改进。”

　　但他又审慎地表示：“NOVA 14会否在中国有大的市场，还有待观察。但在国际市场上，12000rh-14000rh的骑马订联动线有很大的市场。尽管现在欧美市场复苏不明显，但南美特别是巴西市场的形势非常不错。”“我们会借助美国高斯的全球销售网络来推广NOVA 14。”

　　2）民营冲击

　　近年崛起于业界的民营企业，发展势头强劲，有的印后产品领域有看点，如胶订线。蔡志勇认为，冲击主要有几点：

　　“很多民营企业在当地都有优惠政策，企业运作成本比我们低，我们在有的地方没有政策优势、但我们企业管理较规范。另民营企业的付款更加灵活，如有的企业采用‘先用设备后收款’的方式，这种风险我们不会去尝试，一般客户有困难我们会适当采取一些分期付款的方式。”

　　这类“价格杀手”，主要集中在中低端产品，经常令紫光猝不及防。“我们公司有正规的体系，客户要谈设备价格，不是我们老总一句话就能谈下来，恰恰相反的是，很多民营企业可能老板一句话就能谈下来。太恶意的价格竞争，对我们有杀伤力。” “圈子内，很容易了解到同类设备的价格，正因为有这类‘价格杀手’的存在，有时候尽管我们可能也做了让步，但还是没到客户的心理价位。但我们还是坚持以高质量、高性能的产品和良好的服务，保证能让客户高效率的完成更多的业务，来提升客户的市场竞争力。”

　　这些竞争对手里，有的过去曾是上海紫光的分公司或是帮忙做零部件的，觉得经验已经足够，就自立门户了，甚至公司名称还有“紫光”二字，在产品推广时会以“紫光”的名义进行宣传。虽然这些民营企业对上海紫光造成了一定的影响，但上海紫光认为竞争会进一步促进我国印后装订机械的发展，只希望这样的竞争能更有序些，能更有利于行业的发展。

　　“紫光还是定位中高端，不想面铺得太广、太大，还是想通过与国际知名公司的合作，不断推出新的产品，来满足客户的需求，来引领中国印后装业技术的发展方向。” “企业竞争能力第一才是最重要的……”，蔡志勇总结道。

　　内部管理篇

　　从NOVA12骑马订联动线（最高机械速度：12000张小时）的推出，到NOVA 14骑马订联动线的开发，速度在进步；胶订线从25个夹子到16个夹子，夹子量在“减少”，折射的恰恰是上海紫光研究开发和技术创新、市场开拓和品牌营销并重的“哑铃型”生产经营结构。

　　尽管上海紫光同样受到金融危机的严重冲击，尤其是出口，但恰恰是2009年，其产品研发步伐明显加快，相继推出模块化设计的胶订线、全自动的锁线机等新产品；使得紫光产品的技术含量更高了，产品的系列也更完善了。

　　“过去我们做25个夹子的平装胶订自动线，客户买了觉得贵。25个夹子适合印刷活源丰富的季节，但中国印刷市场有旺淡季之分。我们于是提出‘模块化’概念，例如，客户购买了16个夹子的胶订线，如果活源丰富或紧张，再加一个模块，就可以满足生产需要的。”“只要把模块化作好，胶订线的速度上是不成问题的。速度上去后，对零部件要求就会逐渐提高。”“客户使用以后，有什么需要改进，我们也在搜集这些信息，以便调整后的产品更加人性化。” 2010年3月24日，紫光人从上海市委市政府俞正声、韩正等领导手中接过了奖状。紫光ZXJD45025平装胶订自动线[注1]获上海科技进步三等奖，亦标志着紫光公司的“该产品系列从10只夹子到25只夹子形成了完整的产品链，基本满足了高中低端客户的不同需求和个性化要求，以差异化竞争取胜市场。”该产品亦连续11年获“上海市名牌产品”。

 

[时间：2010-04-07  来源：CPP114]