——谈大庆科学生活报的内圣外王之道

　　成功是由内到外的，做人、做事、做市场和做媒体都是一样的道理，只有内圣，才能外王。

　　一、恶性循环了很多年

　　《科学生活报》是由大庆科协的《大庆科技报》划归大庆日报报业集团后改名而来的一份日出刊报纸，改名前是科技类报纸，改名后变成了一份生活类的报纸。

　　大庆是二级城市，市区人口有限，企业以中直和省直企业为主，而且居民和企业都比较分散，这给报媒的经营带来了很大的不便，主要表现为以下三点：

　　一是省直和中直企业不需要发布广告，民企又处于弱势地位，效益好规模大的民企凤毛麟角，店铺又没有投放广告的能力，致使广告市场的容量不大。

　　二是大庆地广人稀，人口分散，企业分散，给发行工作带来了难度，也稀释了报刊的广告效果，因为人们会就近消费，为了影响小商圈内的消费者，不值得在全市范围内打广告，浪费资金。

　　三是市场容量少媒体多，出现了僧多粥少的局面。光报纸而言，大庆就有日报、晚报、科学生活报、家庭文摘报，还有广电集团的百湖周刊，石化总厂还有石化报，油田企业还有大庆油田报及其衍生的子报都市生活，还有用外阜刊号办报的大庆3·15、房车周刊等几家媒体也在蚕食着大庆的媒体市场，大庆的媒体市场早就达到了供过于求的程度。

　　在这种形势下，大庆日报集团一直是集中优势资源力挺日报和晚报，确保了这两份报纸的相对竞争优势。

　　科学生活报就像是后妈抚养的孩子一样，生生被剥夺了同台竞技、同等竞争的权利。不论是人才资金的配备，还是政策的倾斜，科学生活报能够得到的总是少之又少。

　　由于科学生活报不是报业集团的主打媒体，资源配置不足，又不允许与晚报正面竞争，冲击晚报市场。使得科学生活报内容平平，读者少，广告客户上不来，没有效益，无法完成后续投资，又导致下一轮的经营乏力，最后陷入恶性循环。

　　现在搞承包经营，也是无奈之举。

　　二、没有方向和思路  凭感觉经营

　　科学生活报显然不能定位于科学，走专业化的办报路线不但读者受众窄，广告客户也难找，想盈利很难。

　　定位于生活，读者的受众范围就广阔了，运作的空间也大，可是空间大了之后又不好把控了，带来的直接后果就是定位有失精准。

　　究竟什么是生活？生活的内涵是什么？到底该关注哪类人的生活？哪一方面的生活？真是难以决定，似乎什么都是生活，经济生活、文化生活、政治生活、军事生活、学习生活、家庭生活，又似乎什么都不是真正的生活，很难给生活下一个准确的定义，即便有人给出了定义，也是笼统的、抽象的，对于具体工作而言，还是找不到着力点，给人无从下手的感觉。

　　从近期的《科学生活报》内容来看，文摘稿都是大众化的生活信息，根本没有找到读者的兴奋点，在信息泛滥的当今时代，大众化的生活资讯随处可见，如果不能给读者带来阅读快感，就无法成功。记者采写的稿件也是一般化，既没有即时性，也没有深刻性，与科学生活还没有关联性，既没有特色，也没有水准，想要占领市场，只是一厢情愿的想想罢了。

[next]　　三、内容为王  整体经营

　　对于平面媒体来说，内容是灵魂，是基石，如果内容是读者最感兴趣、最想阅读的，接下来的发行、广告等一切经营问题都会迎刃而解。因为内容的好坏决定了有没有读者，有没有读者决定了有没有广告，有没有广告决定了有没有收益，有没有收益决定了有没有再投资的能力。

　　目前市场上的报纸都是靠差异化的定位而成功的，并不是凭借内容制胜，每一个市场定位对应的只有一家报纸，内容一般也一样会取得成功，因为没有竞争。比如：大庆日报对应的是党政机关，大庆晚报对应的是社会精英阶层，百湖周刊对应的是市井小民，大庆油田报对应的是油化企业。

　　如今，科学生活报再想抢占市场的时候，只能靠内容的差异化定位取胜，而无法靠读者群体的差异化定位取胜了，因为基数大、有消费能力的读者群体都被别的报纸霸占了。

　　要想成功就要在市场上找到自己的竞争优势。与那些大报相比，科学生活报的资金少、人才少、社会影响力小，硬碰硬的比拼实力没有任何优势可言。唯一的优势就是承包经营，市场机制灵活。

　　如今报社的体制既不是事业单位，又不是企业单位，主要领导都是政府下派或直接任命的，除了官员就是文人，根本不懂市场经营。只懂得摆出姿态赚钱，不愿意放下身价服务，人际关系一片混乱，市场运作矛盾重重。

　　所以，对内整体经营，对外细致服务，就是科学生活报最大的竞争优势，

　　四、生活的学问  阅读的快感

　　现在大家终于明白了，科学生活报的成功要同时做好两件事：一是内容，二是整体经营。

　　科学生活报的内容显然不能定位于科学，这样的定位不论是读者还是广告客户都是小众群体，定位于这样的群体，报纸就没有发展前途。科学生活报一定要服务社会中坚阶层、精英群体，主要有两点原因：一是大众群体，二有消费能力。

　　那么这一群体在社会生活中，最关注的是什么呢？结合报纸的内容定位来说，一是经济生活，关心赚钱、理财和消费；二是文化娱乐生活，关心消遣和享受；三是家庭生活，关心两性关系和亲子关系；四是办公室生活，关心快乐工作和稳步升迁之道；五是私人生活，关心自己的内心成长和外在行为。这也就是科学生活报的内容定位。

　　科学生活报的内容首先要做到本土化，因为人们最关注的是那些与自己有关系的人和事；其次是要做到专题化，能把问题分析的全面、透彻；最后是要做到指导性，因为面对高速运转的时代和快速变化的世界，人们的内心中充满了迷茫。

　　科学生活报的整体经营，细致服务，也是首先要根据读者群体定位，确定读者群体的消费能力，再根据消费能力和消费特点，确定哪些企业哪些行业是我们的广告目标客户。最后，通过做内容、做活动，让读者和广告客户充分的互动起来。能做到这一点，科学生活报就走向成功了。

[时间：2010-03-26  作者：赵景风  来源：新浪博客]