2009年12月29日，中国证券监督管理委员会创业板发行审核委员会审核通过了广州汕头万顺包装材料股份有限公司（以下简称万顺公司）的首发申请。自此，首家以包装材料为主营业务的创业板企业进入投资者的视野。

　　汕头万顺包装材料股份有限公司的前身是成立于1998年的汕头保税区万顺有限公司。2007年底经审计后，以净资产整体变更的方式形成汕头万顺包装材料股份有限公司。其主营业务是中高档包装印刷用纸的研发、生产和销售，主导产品为复合纸和转移纸。其中转移纸属于环保型纸类，包括真空镀铝卡纸、镭射防伪转移卡纸、高镜面光泽卡纸、环保型水性金银卡纸等。万顺公司坚持“以人为本，科技为先；立足环保，服务社会”的发展宗旨；秉承“绿色环保为发展，客户至上求卓越”的质量方针；恪守“诚信敬业，与时俱进”的企业精神，立足于纸制品印刷包装材料行业。
　　
　　五大优势　强化企业核心竞争力
　　
　　持续创新优势。万顺公司一贯重视技术创新和工艺改进工作，已在印刷包装材料、生产工艺及技术研发等方面取得多项突破，拥有6项实用新型专利和多项非专利技术，储备了多项核心技术；具备了上游产品――镭射膜的生产开发能力，在提高原纸和原膜的匹配度、增强产品对下游新型印刷机械的适印性的同时大幅缩短了生产周期。2007年，万顺公司荣获“广东省高新技术企业”和“汕头市企业50强”称号，2009年5月获得“广东省薄膜纸类彩印行业重点骨干企业”荣誉。通过不断积累和发展，万顺公司已具备较强的技术创新和产品研发能力，并储备了一支经验丰富、研发能力强、开拓创新的人才队伍，核心研发成员均拥有多年的研发工作经验，具备较强的研发能力。

　　产品环保优势。公司的主导产品转移纸具有能自然降解、可回收再生利用等特性，被公认为环保生态型产品，符合国际环保潮流，为国家鼓励推广使用的产品，其经济性和实用性突出；产品外观华丽，具有防伪特性，极大提高了商品的附加值。

　　客户资源优势。公司凭借优良的产品品质、良好的信誉、健全的客户服务体系和不断进取的营销团队，在长期的经营过程中积累了丰富的客户资源，与下游的国内众多知名的印刷公司以及应用终端的卷烟生产企业、酒类生产企业等建立起了长期、稳定的合作关系。

　　生产规模优势。公司的关键生产设备均为国际先进水平，具有产量大、效率高、质量好的特点。2008年生产各类包装印刷用纸3.92万吨，生产规模居同行业前列。生产规模优势一方面衍生了大宗定制采购的成本优势，另一方面使公司有能力服务于终端大型烟厂、酒厂的采购需求，能及时交货。

　　产品市场前景优势。万顺公司产品广泛应用于烟标、酒标、中高档玩具包装、日用品、食品包装及化妆品包装等领域，其广阔的市场前景使公司不存在对单一行业和单一企业的依赖。随着公司产能的进一步扩大、客户资源的不断积累、产品服务领域的不断拓宽，将为本公司的长远发展提供有力的保障。

　　万顺公司将以此次创业板募资以及国家积极推进环保生态型包装材料的发展为契机，加快产品结构调整，充分利用现有的技术优势和市场优势，树立“重视技术开发和高质量售后服务”的品牌意识，巩固并强化企业的核心竞争力，继续保持在国内纸制品印刷包装材料行业的领先地位！
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　　 四大举措　确保企业领先的市场地位
　
　　通过多年的发展和努力，公司已经在纸制品包装材料市场打下了坚实的基础，市场占有率逐步提高。随着国家对环保生态型包装材料的大力支持，环保生态型包装材料市场将迎来一个良好的发展机会，且公司已在该市场取得了先发优势。近年来，受产能的限制，无法消化更多的订单，导致公司的市场开拓计划趋于保守。随着本次募集资金投资项目的实施，公司产能瓶颈得以突破，配合产能增长的积极市场策略也会陆续落实。未来3年，万顺公司将采取以下举措，进一步扩大市场占有率，提升公司盈利能力。

　　加大力度宣传公司产品环保理念。公司产品不仅具有经济性和实用性突出、外观华丽、防伪性能强的特点，更为重要的是具有能自然降解和可回收再生利用的特性，被公认为环保产品，符合国际环保潮流。公司将对其产品加大在此方面的宣传力度，以迎合市场需求。

　　进一步强化营销队伍的建设。一方面，逐步完善营销组织框架，扩充和完善一线销售队伍，提高一线销售人员的专业学术水平；另一方面，在业务人员构成中，万顺公司将本着“贴近客户、快捷服务”的原则，进一步加强业务人员本地化的比率。

　　积极拓展国内和国外市场。公司将在以华中、华南地区为主的营销网络的基础之上，逐步将国内的销售范围向华北、华东及西南地区延伸，同时，将积极拓展国际纸制品包装材料市场业务。目前已初步融入国际销售网络，树立了在国际包装领域的形象。沃尔玛、美国礼品公司、德国FOLIA公司及美泰玩具公司等相继成为公司直接或间接客户，伊丽莎白雅顿、兰蔻等高档化妆品和迪斯尼影碟盒等包装也应用了万顺公司产品。

　　努力拓宽产品应用领域。一是在产能扩大后，其产品继续应用于烟标市场外，将逐渐加强酒标、日化用品、医药、化妆品、食品等其他市场的产品生产比重，形成新的利润增长点。二是将根据不同应用领域对产品的需求，有针对性地研究与开发新产品，并注意培育新产品对细分市场的适应性。三是通过增加业务员数量、针对不同的产品应用领域制定专门的营销方案、提供技术支持和服务等，加大在其他产品应用领域的开拓力度。

　　今后，万顺公司将充分发挥所在区域的综合优势，充分利用资本市场，以市场为导向，以发展为主题，以改革为动力，以结构调整为主线，全面提升企业的竞争和盈利能力，保持公司的长期可持续发展。

[时间：2010-02-26  来源：中国经济导报]