编者按：随着传统业务销售额的不断下滑，高宝等胶印巨头也纷纷转战新兴市场，但广大客户都在担心，新业务的推出是否意味着它们的核心印刷机产品会被忽视？
 
　　去年12月，印刷机制造商高宝宣布将“进入新兴市场，创造可持续成功的商业活动并对其传统的印刷机制造业务形成补充。”其实这句复杂的话语背后隐藏了一个非常简单的信息：高宝正在努力从单一的胶印机生产向多样化经营转型。
 
　　当然，高宝并不是唯一一家谋求转型的胶印机制造商，其他传统印刷机制造商似乎也走上了与之类似的道路，最近的一些新闻报道就表明曼罗兰和海德堡公司也将目光转向了新市场。曼罗兰公司在去年圣诞节前夕凭借着最新的喷墨印刷技术获得了自己的第709项专利，这意味着该公司很有可能会进入数字大幅面市场。与此同时，德国媒体宣布海德堡公司也正在寻找数字印刷方面的合作伙伴。尽管这件事情还没有得到海德堡公司的证实，但是如何它重返数字印刷市场，那就是意味着他们自己推翻在六年前做出的将Nexpress50%的股份卖给柯达的决定。
 
　　如果这些传言属实，那就标志着印刷业将掀起一个全新的发展篇章；而如果这三家主要的胶印机制造商都在寻找其他的赚钱方式，那就表明胶印机制造市场的前途已经不像我们以前设想的那么繁荣了，特别是在经济危机之后。的确，胶印机的销量在下滑，但是如果实施多样化经营，那就很可能会让这些企业忽略自己的核心业务。
 
　　当然，随着Ipex展会的日益临近，目前还没有迹象表明这些胶印机制造商会放弃自己的传统市场，而且它们都在积极改进自己的印刷机产品。
 
　　在单张纸印刷领域，设备商近年来一直都在努力通过自动化缩短设备的作业准备时间。已经在卷筒纸胶印市场获得广泛应用的自动换版等技术现在也开始进入单张纸市场，而且技术的不断进步也为印刷厂节约了大量的时间和资金。
 
　　所以对胶印机制造商而言，与其彻底抛弃自己的核心业务，还不如将将新业务添加到自己的产品组合中。
 
　　稳定的基础
 
　　高宝英国公司总经理Christian Knapp说：“我们需要为企业找到了一个稳定而坚实的平台。生产印刷机将成为高宝最主要同时也是最重要的一个业务，但我们的管理者也正在积极开拓新市场，并带领企业适应这一系列新的变化。”
 
　　印刷机制造商拥有除印刷之外的其他业务其实并不是一件新鲜的事。日本公司利优比公司早在1954年就成立了一个生产塑料模具产品的部门，而直到1964年他们才开始生产胶印机，该公司的产品中还包括电动工具及建筑器材。
 
　　据了解，高宝公司主要想进入以下这四个领域：包装技术、数字印刷、水处理和太阳能技术；但他们并不会因为开拓新市场而放弃原本占尽优势的印刷机业务。高宝旗下的CleanAir部门目前正计划与德国航天航空中心（German Aerospace Centre，DLR）一起建造一个太阳塔电站，并引进其最先进的蓄热器技术。这项技术已经在位于德国尤利西的一家太阳能发电厂里得到了应用，Knapp解释说：“这个工厂里的某些设备是由高宝公司生产的，而且我们早在几年前就开始涉足这个领域。”

[next]
 
　　先进的技术
 
　　这家位于尤利西的发电厂拥有2000多个可随太阳移动的反光镜，并能将太阳能集中到高塔（60米）顶部一个面积为22平方米的接收器上。在这个接收器的中央有一个容量超过1000兆瓦的常压蓄能器，可用于不同类型的能量存储。
 
　　但是高宝最引人注目的一个举动不是开发能源市场，而是利用数字技术大举进军喷墨市场。
 
　　Knap解释说：“我们最大的优势就是速度和精度，而且我们也知道如何才能把图像更好地印刷在纸张上。此外，我们还非常关注喷墨技术，并想先把大幅面印刷市场做起来。当然，喷墨产品并不会取代我们的平版胶印产品，喷墨的确在增长，但它仍旧是一项补充技术。传统胶印的生命周期还远远没有结束。”
 
　　曼罗兰公司尽管没有太过偏离自己的核心业务，但它与高宝公司一样十分看好喷墨市场。
 
　　该公司的喷墨印刷技术已经在美国专利及商标局进行了专利注册，而且很多行业专家都预测这家平版印刷机制造商将进入数字市场。尽管曼罗兰公司并没有对申请喷墨专利一事发表评论，但它也承认自己有开拓新兴市场的打算。
 
　　曼罗兰公司的市场传讯部经理Eva Doppler说：“我们希望能将自己的核心竞争力扩展到新的领域，并且正在对决策过程中的这些根本问题进行调整。我们的区域市场和产品组合中还存在一定的空白点，同时我们也正在寻找引入数字印刷的机会。在未来几年中，东欧、巴西、印度、非洲以及中国市场都将呈现出健康积极的发展态势。”
 
　　促使曼罗兰改变战略的一个主要原因是他们意识到印刷业正在经历快速调整，而为了生存下来，企业就必须学会适应环境。
 
　　此外，海德堡公司通过调查研究，也列出了一个值得投资的可选市场名单，其中就包括利用Linoprint高速喷墨技术打开包装市场的大门。海德堡公司认为这项技术不但非常有效，而且成本效率较高，完全能满足短版和中版活件的生产要求。
 
　　印刷革命
 
　　另外一个让海德堡公司比较感兴趣的领域就是有机电子（印刷电子），所谓印刷电子，就是将低成本的电子元件印刷在柔性承印物上。海德堡公司的研究人员表示他们正在与巴斯夫公司和达姆斯塔特工业大学一起开发一项革命性的印刷技术。这是一个复杂的市场，海德堡公司希望能在未来三年内拿出第一个研究成果。
 
　　印刷对电子市场来说并不陌生。2007年，赛尔公司的喷墨打印头被首次应用在LCD显示器的生产过程中。而在2006年，该公司还与瑞典Thin Film Electronics公司一起生产出了世界上第一款印刷随机存取存储器。
 
　　此外，海德堡对耗材市场也充满了浓厚的兴趣，目前该公司只占到了该市场4%的份额，而他们的目标是将销售额提高到现在的两倍。
 
　　随着高宝、曼罗兰和海德堡公司对新市场的大力开拓，很多人都在担心这些制造商会忽视对传统胶印机的生产。
 
　　高宝公司的Knapp说：“事情并不像人们想象得那样，而且我们的工作重点也没有改变。无论发生什么情况，我们都会把主要精力放在印刷机开发上。但高宝公司的决策者们认为我们还可以融入一些新鲜的理念。我们已经做好了思想和资金上的准备，一旦发现好的机会，就绝不会让它溜走。”
 
　　随着胶印市场增长速度的放缓，很多胶印机巨头都把目标转向了新的市场。正如海德堡、曼罗兰和高宝公司所意识到的那样，它们在过去几年中开发的技术也同样能给新市场带来巨大的好处。

　　归根结底，印刷是一个高科技的行业，如果古登堡能够看到我们现在所取得的成就，一定会感到万分惊讶。

[时间：2010-02-05  作者：爱必胜  来源：必胜原创]