摘要:21世纪，全球制卡市场对数字化、网络化、个性化、短版化、环保化的需求趋势将越来越高。而这种需求已成为制卡业发展面临的重大课题。市场对制卡效果、快捷服务、低成本控制提出的要求也越来越高，而制卡商也将更多地求助于商品质效果、高可靠性能和快速灵活数码印卡解决方案，这既是挑战，也是商机。
　　 EPSON-DICARD是以深圳市大陆旭科技有限公司率先在制卡业提出的数码彩喷制卡理念为先导，与爱普生（中国）有限公司、北京方正电子有限公司、中国电子器件工业总公司、深圳市新码通科技有限公司等合作伙伴共同推出的行业品牌。该数码彩喷制卡专利技术凭借其独有的数码制卡整合理念，已在国内许多重大证卡制作项目得到规模应用，尤其是去年的全国九运会证卡项目、全军医疗IC卡项目在业界引起广泛的关注。20O2年1月15日在深圳蛇口明华国际会议中心举行的 “EPSON-DICARD数码彩喷制卡技术研讨暨成果展示会”正是对 EPSON-DICARD数码彩喷制卡成功参与国家部分重大制证项目的一项汇报展示，来自国家体育总局、解放军总后勤部制证中心、中国印刷及设备器材工业协会以及深圳市科技局、深圳市南山科技局的多位领导和制卡业知名企业代表参加了本次会议，并围绕“发展中的数码制卡战略”这一主题进行了热烈的讨论。会后，就大家关心的以下几个问题我请教了该专利技术的创始人罗庆春先生。
　　问：您通过具体项目的实施，体现了该专利技术的哪些突出优势，同时，在今后的项目操作过程中，您觉得还有哪些需要完善的方面？
　　罗总：在制证专业市场激烈的竞争中，深圳市大陆旭科技有限公司通过与爱普生（中国）有限公司等合作公司的通力合作，运用自身强有力的低风险、低投资、低成本、见效快、制卡品质高以及个性化、短版化等技术整合优势，成功竞标九运会证卡项目。具体来说，不仅在技术上符合“高科技广东、数字化广东”的主题，而且是一个注重效果、简化制作流程的整合概念。深圳市大陆旭公司作为一家年轻的高科技企业，凭借拥有的中国自主知识产权在经济、技术实力悬殊很大的情况下，能够较许多国际上个性化、数字化制卡的巨头略胜一筹，靠的就是这个整合的方案、新的创意。
　　九运会上，通过采用先进的 EPSON-DICARD数码彩喷制卡技术，总计制作了297种近13万张各种证卡，不仅具有色彩鲜艳、不变形、不褪色等外形上的优势，而且更好地满足了体育总局技术上的各项要求，配合了首次国家级运动会上采用“远程报名注册制证系统”的成功实施。
　　另外，去年我们的“解放军全军医疗IC卡”项目也取得了成功。该项目面向国际招标，竞争对手也很强大。我们通过对外相关技术投资进行分析，将我们的方案与国外方案对比，仅在投入上就节约了几千万，大大节省了军费开支。加上较热升华打印、数字印卡机耗材成本大大降低，给军方制证中心留下了较大的利润空间。
　　随着信息化水平的不断提高，对证卡个性化的需求也大大增强，由过去仅仅要求平面影像化信息转为要求加大内部信息存储量，例如射频技术、二维码技术的引入等。今后，我们还将在新技术应用方面努力，并进一步缩短工艺流程，使DICARD的品牌概念更加深入人心。
　　问：贵公司在创立DICARD的过程申，主要做了哪些方面的工作？
　　罗：因为考虑到创建一个品牌比生产出一件最好的产品更为重要，DICARD品牌创建经历了一段比较长的过程：我们先从知识产权方面入手，1997年就拥有了国家技术专利，到目前为止，已有7项针对数码制卡技术的专利。1999年底，我们首先推出了DICARD数码制卡的概念，2000年注册了DICARD 的商标、域名，直到2001年8月才正式对外公布，不到半年时间已吸引了近200家合作伙伴加入到我们的联盟。
　　值得强调的是，在我们树立品牌的过程中，许多政府部门领导给予了很大的支持，突出了政府对民族品牌的重视力度。在2001年11月 28日由中国印刷及设备器材工业协会在北京举办的“第五届北京国际印刷及设备器材工业信息交流大会”上，我们公司以“印刷行业制卡增殖项目的方向”为主题作了精彩的发言。当时，许多国际知名企业都参加了会议，对我们发言的内容非常感兴趣。会后，在全球都有整个会议消息的报道，并且在专业性的印刷网站上作了详细的介绍。另外，在去年1月11日中国信息产业商会智能卡专业委员会举办的 “2001年中国IC卡应用市场研讨会” 上，大陆旭应邀作了“医疗IC卡—— 个性化数字制卡”的主题发言，许多行业内的权威人士对此给予了高度的评价，也表明了他们较高的期望。
　　问：请问您EPSOH、大陆旭在“EPSON-DICARD数码彩喷无版制卡联盟”中，各自扮演着什么样的角色？而这一品牌理念对推动制卡业的发展具有怎样的作用和意义？
　　罗：我们与EPSON的合作始于去年1月，直到8月份，才正式确定了“EPSON-DICARD远东数码制卡”。在“EPSON-DICARD数码彩喷无版制卡联盟”中，EPSON公司主要提供一系列彩色喷墨打印机作为高水准数码彩喷制卡的印卡设备，而大陆旭公司主要为联盟伙伴提供领先的数字化制卡专利技术、专用制卡耗材及设备支持和极具价值的各式各种方案和重要信息。经过一年的合作， EPSON认为大陆旭公司不愧为优秀的“中国制证行业应用方案提供商”，并已在2002年1月底授予大陆旭公司“2001年度中国制证行业应用方案大奖”行业内也是一大荣耀。
　　EPSON-DICARD以技术领先地位及对制卡行业期望如何了解数码印卡解决方案的理解，通过提供易于快速见效益、易于简单操作、易于标准化系统管理以及专利的制卡系列耗材，为数码印卡环境提供最佳性能的集成数码印卡解决方案，过去许多企业在争取市场时，往往凭的是价格或单方面技术，而忽视了方案的整体性。大陆旭公司之所以取胜，关键在于把握了清晰的思路、精益化的服务，符合了整个行业发展追求的目标。
　　问：贵公司推出的“DICADD 中国数码制卡联盟”计划是如何吸引投资者的，推行情况如何？
　　罗：EPSON-DICARD数码彩喷制卡解决方案自2001年8月正式对外公布至今，在制卡行业反应极为强烈，已有国内外数千公司、机构询问该项技术的合作实施情况。到目前为止，已有国内外近200家专业印刷制卡公司、政府制证中心、系统公司、小规模制卡公司加入到“DICARD中国数码彩喷无版制卡联盟”，共同分享EPSON- DICARD数码彩喷无版制卡专利技术带来的竞争优势和高额回报。
　　数码彩喷制卡的优势表现为：技术上，拥有国际领先的印卡设备、专利的彩喷制卡片基、独有的耐用安全特性以及独有的超强耐光度墨水等；经济上，拥有印卡设备超低的价格优势、制卡耗材超低成本优势、制卡价格超低的竞争优势等；运作上，适应了多种市场用途要求、多种途径图文兼容、网上远程制卡的导向、规模制卡的系统支持等。正是由于以上优势，吸引了大批的投资者，尤其受到小规模投资者的青睐。
　　问：您认为在今后几年内，这个行业的市场将有一个怎样的发展趋势？作为此领域专业企业的大陆旭公司为把握这种趋势会有何战略规划？
　　罗：21世纪，全球制卡市场对数字化、网络化、个性化、短版化、环保化的需求趋势将越来越大，而这种需求已成为制卡业发展面临的重大课题。市场对制卡品质效果、快捷服务、低成本控制提出的要求越来越高，而制卡商也将会更多地求助于高品质效果、高可靠性能和快速灵活的数码印卡解决方案，这既是挑战，也是商机。
　　三年前，美国的一些大公司提出了“灵捷制造”的概念，体现了个性化的要求；大陆旭两年前在国内首推“灵捷制卡”的概念，并计划将其作为下一个面向全球发展的重点。它突出体现了个性化制卡的要求，象热升华打印一样方便，而且图片效果更好，操作更方便，在成本上也占有明显优势。预计在不久的将来，这会是个性化制卡技术的转折点。第三届高交会上，我们已进行了一个小小的演示，反响强烈。
　　大陆旭作为高科技型企业，如何保持强势，也是我们时刻考虑的问题。这要求产品、技术更新周期不断缩短。我们将为满足今天乃至未来制卡商的需求而不懈努力，完善产品服务，提供完整的数码彩喷印卡解决方案。相信数码制卡行业的明天将会更美好。

[时间：2003-02-21  作者：谭俊峤  来源：今日印刷]