编者按：麦安迪公司是世界上历史最悠久、最专业、市场占有率最高的窄幅柔性版印刷设备制造商，公司总部设在美国密苏里州的圣路易斯，全球安装生产线超过10000多条。在中国，麦安迪同美国联合印刷器材有限公司共同开发柔性版印刷市场，2008年销售量占到中国进口柔印销售总量的80%。同年，面对金融危机的挑战，麦安迪成功收购了卷筒纸印刷检测和印后加工系统制造商加拿大Rotoflex公司，引起业内强烈关注，由于Rotoflex检测系统的高知名度以及适应产品范围的多元化让麦安迪从此不再仅仅局限在柔版印刷领域，对于收购后双方如何开展合作，近期有何举措，多家媒体的记者在亚洲标签展期间采访了麦安迪全球销售经理Mike Russell先生和联合印刷器材有限公司总裁邵北海先生。

　　2009年12月，专注于窄幅柔印设备及工艺研究的麦安迪公司参加了亚洲地区最大的面向标签印刷领域进行现场设备演示和材料展示的亚洲国际标签印刷展览会。60年来，麦安迪已经发展成为世界窄幅柔性版印刷机的第一品牌，在美国的市场占有率第一。1999年，麦安迪公司看好美国联合印刷器材有限公司在柔性版印刷业的销售业绩和经验技术，授其为中国内地、香港和台湾地区总代理，与其携手开辟中国柔性版印刷市场。

　　面对金融危机，麦安迪发展势头强劲，继续不断扩大市场，并且成功收购卷筒纸印刷检测和印后加工系统制造商Rotoflex公司，借助联合无疑让双方市场竞争力大大增强。Rotoflex是世界著名的标签检测系统，装机量超过1000家，全球市场占有率第一。因为它的技术不局限于柔版印刷，无疑扩大了麦安迪的业务范围，可以广泛开展不同印刷种类的市场。麦安迪全球销售经理Mike Russell先生表示：“麦安迪一直是以有条理、高产能而出名，一年可以制造近300台设备。Rotoflex则具有成熟的技术、广泛被市场认知、接受的设备，通过麦安迪强有力的财力支持以及高效的产能，我相信我们的联合是双赢的结果。” Mike Russell先生还特别指出，由于在制造和售后服务上的优势，已把Rotoflex的制造地从加拿大转移到了美国麦安迪的工厂，工程服务、销售则保留在加拿大。Rotoflex方面对于收购也持乐观态度，在一个更大的平台中，Rotoflex可以得到更充足的资金支持，不断研发新的设备，在经济动荡的市场中找个强有力的合作伙伴无疑增加了抗风险的能力。

图：麦安迪全球销售经理Mike Russell先生（右）和联合印刷器材有限公司总裁邵北海先生

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　　在被收购之前Rotoflex在中国已经拥有一定的品牌知名度，不过也遇到仿造的烦恼，多少扰乱了Rotoflex在中国的发展，有些用户看重更低廉的价格而选择仿造品牌。面对竞争，Mike Russell先生自信的说到：“其实仔细分析客户一定会明白，真正的Rotoflex具有更好的性价比，也是最可靠的设备。麦安迪拥有60年的制造经验，今天的成绩依靠的是不断的创新研究，仿造者永远是在追赶，从经验与技术上一定具有差距，尤其是装机技术不可相提并论。Rotoflex同样是具有强有力研发实力的公司，一直是行业的领导者，我们的合作无论是制造经验还是产品工艺都会有更好的表现，相信用户会做出正确的选择。明年我们就要投放两款新机型，我们的出发点是用户第一，从使用者的角度来研发新设备，而模仿者只能参考我们的设备来仿造，这样的出发点也从侧面说明仿造设备的先天不足。”

　　关于收购后对中国市场的影响及如何推广，Mike Russell先生诚恳地表示：“我在中国工作了将近20年，很高兴看到中国标签市场的成熟发展，品牌接受度也越来越高，Rotoflex不是一台简简单单的分切检测机器，它的功能很多，比如后期加工中的模切、分切、覆膜功能，不管是胶印还是轮转都可以用其检测，适合不同的印刷种类。我们会通过媒体、通过开展各种市场活动告知我们的用户，Rotoflex使用的范围、如何使用等等。除此之外我们还会举行培训课程、专题交流会、机器演示等活动来进行分阶段的持续推广，最重要的是要让客户真正感受到设备给业务所带来的转变，我想口碑相传是最好的宣传。”

　　针对中国市场，Mike Russell先生表示，会根据客户的需求和中国国情来改善我们的技术与设备功能，但碍于客观因素还不能详细透露，但可以肯定是的一定会紧贴中国用户而设计。自始至终麦安迪就是行业领导品牌，永不停止前进的领先者，相信通过收购Rotoflex这一积极变化会让中国用户更加了解与信赖麦安迪。

[时间：2009-12-24  来源：华夏印刷网]