上海中华印刷有限公司是由上海印刷集团有限公司、文汇新民联合报业集团、上海世纪出版社、解放日报社和上海文广投资有限公司共同投资，以承制高档画册、书籍和包装装潢产品为主的著名企业。2004年，上海中华印刷有限公司购买了两台德国MBO公司生产的76英寸升降台式折页机，使用4年带来的良好感受让上海中华印刷有限公司总经理、党委书记潘晓东感慨：MBO是折页机制造商中的强者。 

　　我公司于2004年花费13.6万欧元、按当时的汇率折算将近150万元人民币，购买了两台德国MBO公司生产的76英寸升降台式折页机，投入使用至今已经4年。4年来，该设备很好地满足了我们公司的折页需求，既可折大卖场广告48g/m²的薄纸，也可折用做图书封面250g/m²的厚纸。可以毫不夸张地说，MBO是折页机制造商中的强者。

　　我公司成立于1912年，辛亥革命的成功催生了中华书局，当年便有了其下属的印刷所。从严格意义上讲，我公司自成立之初，至今一直以书版印装为主，只是2000年因商业轮转印刷机的购置，增加了社会商业印刷业务。现在，全年的彩色印刷业务，基本上1/3为书刊，2/3为商业印刷品。无论是图书还是商业印刷品，在印刷完成后都有大量的产品需要进行折页加工。

　　可以说，我公司作为中国民族书刊印刷业的代表，无论在解放前还是解放后，都为社会奉献了相当一批可以载入史册的图书。要做好这样一些精品书，除了需要操作工人的经验和责任心以外，设备自然是至关重要的因素。我一直认为，设备与人是保证产品质量过硬的不可或缺的两个方面。依靠有经验的员工，可以生产出出类拔萃的样书，但却无法做到几千本图书的基本一致，优良的设备轻而易举地做到了这一点。反之，再好的设备，没有掌握操作经验与具备责任心的员工，同样也做不好产品。

　　基于这一认识，同时也基于以精品图书制作的产品定位，近十年来，公司采购的设备大多比较先进，不少设备在国内引进时还带有“敢吃螃蟹先”的性质。但事实证明，只要事前调研工作做得好，选择的产品符合企业的生产需要，吃螃蟹也并不可怕。

　　在2004年采购MBO折页机之前，我公司已有3台国产折页机，其中两台使用电子刀。由于电子刀技术在国内刚刚采用，不仅折页速度偏慢，而且运行的稳定性也不够。随着对设备需求的增加，公司又购买了两台日本正荣（SHOEI）的折页机。实事求是地说，正荣折页机确有其先进之处。在这一背景下，企业为何再出资购买MBO折页机呢？公司当时出于两方面的考虑：其一，MBO折页机和斯塔尔（Stahl）折页机是折页机领域的两个顶级品牌。MBO公司专一生产折页机，斯塔尔折页机则系海德堡公司为达到整合产业链的目的，收购折页机制造厂家，将之整合进供应链。德国的机械设备素以精度高、精久耐用闻名于世。在已有正荣折页机的情况下，再购买MBO折页机符合我公司以图书精品制作为主的产品定位。其二，当时正在德国读MBA学位、现任MBO印刷设备系统（北京）有限公司执行总经理的何勇先生在学业完成前来国内做折页机在中国状况的专项调查，在双方颇为投机的交流中，他向我们介绍了MBO折页机具备的不少特殊功能，令我耳目为之一震。比如：折页完成后的同步压紧功能；厚纸折页中的划线放气功能；特厚纸的打垄线功能。而且，为了进入中国市场，MBO也愿意给出一个有竞争力的价格。市场开拓是人与人之间真诚的交流，既然谈到了这个份上，拍板成交也就变成十分自然的事情。

　　从折页机投入运行的3年多时间来看，我们当初的这个选择完全没错。设备的稳定性极好，效率极高，又极少出现故障。由于设备带有计算机系统，调试极为方便。更为重要的自然是德国设备的应用寿命长，MBO折页机在我公司使用至今，几乎没有更换过什么零部件。

　　公司购置的两台MBO折页机，其中一台还带有根据拼版方式的不同满足两面出帖要求的小车，大大方便了不同产品的折页生产。

　　按何勇总经理的介绍，MBO公司除了生产满足书版后加工需要的折页机外，其强项还在于生产满足商业说明书需要的全栅栏折页机。比如，放置于药品或手机内的小型说明书。MBO折页机还可与小型的骑订机、模切机和打孔机等设备连线，一次形成最终产品，具有抢周期与保证产品质量的优势。这样一种“产品随着社会需求走”的理念真值得我们国内同行学习。

　　国外生产的印后设备，在国家不给予进口免税的条件下要在国内销售，最大的障碍是价格相对较高。何况国内生产的不少印后设备也基本可以满足一般生产的需要，而且，每年也有不少出口。针对这一情况，近几年来，不少海外印后加工企业已经普遍采取在国内设厂、在国内完成组装的办法。比如：德国的海德堡公司在上海设厂生产切纸机，现在又着手生产小型印刷机；瑞士的马天尼公司在深圳设厂，生产圆盘包面机，现在又开始生产骑订线。MBO公司与他们相仿，从2006年起也已在北京设厂，着手组装折页机。而且，这些企业在营销策略上，采用价格紧贴国产机的办法，海德堡公司甚至打出了零首付的营销模式。为扩大被所有人看好的中国市场的份额与社会影响，这些外企还真舍得放弃眼前的利润，这不得不令人佩服，当然也迫使我们的国内企业要在进一步降低成本、提升产品质量与售后服务上下功夫，在应对外企的挑战上采取新的对策。

　　设备是提高产品质量的保证，高度自动化的设备是应对人力成本不断上升的有效手段。我为我们国内印机行业自强不息，学习国外先进技术，在产品的开发与质量上不断进步而欢欣鼓舞，也为我们国内印后机械加工领域已经打响的“紫宏”、“北人”等优秀品牌而高兴。但是，在折页机领域，我们依然需要向MBO、Stahl等国际领先的品牌学习，让我们现有的产品更上一层楼，能满足更多社会用户的需要。
 
　　本文原载于《中国印刷物资商情》杂志。由MBO公司为必胜网提供。

[时间：2009-12-18  作者：潘晓东  来源：MBO供稿]