黄新平:新形势下印刷企业发展战略方向

  2009年11月12日,由北京印刷协会、必胜印刷网联合主办的“印刷企业创新思维论坛”在北京东方太阳城隆重召开。上海远东国际租赁有限公司黄新平先生以“新形势下印刷企业发展战略方向”为题做了精彩的演讲。下面是黄新平先生演讲的节选。

  大家上午好,我将给大家做一些表面上跟咱们这个行业技术性、生产力不直接相关的内容和概念。我们作为第三方,我们如何在这种经济危机及行业调整的过程当中,借助外力,使我们的企业发展的更安全,使我们的企业今后更加具有成长力和发展力。

  从企业的资金需求上一般分为两大块,企业要投资,企业要发展,那么我们需要投资资金,我们企业要运营,我们的企业要赚钱,那我们需要运营资金。从印刷方面看,投资资金主要是设备的采购,购地建厂,企业的并购。营运资金主要是原材料采购,流动资金,周转贷款。

  这是我们印刷客户在这两方面资金上摇摆,今年没有资金安排,那么我们买设备是不是可以缓一下?机器价格太贵了,能不能等降一降再说?还是等厂商给我们做一个分析?我们手头的钱不够,但是我们要做那样的活,还有很多的考虑。那么如何解决呢?

  融资租赁的概念,基本上就是说客户购买其选择好的设备,提供给客户使用,客户支付租金的购买方式。要求客户支付30%的首付款,由远东代客户一次性支付70%的设备款来购买。远东保留设备的所有权,将占有、使用和收益权转让给客户,客户每月向远东偿还融资的设备款;偿还完设备款之后,设备的所有权转回给客户。

  融资租赁的优势,首先融资租赁是一个融物的概念,通过融资,提高了采购设备的档次,实际帮企业节省了成本,增加了利润;引进新的设备,让企业有足够的产能扩大业务,占得市场先机。

  对于融资来讲,增加了企业资金来源的渠道;缓解企业资金压力、腾出流动资金,改善了企业的财务状况;为企业提供了稳定的长期资金,跟金融相比,收政策影响相对较低的一种途径;印刷企业逐月回款,租赁采用每月还款的方式更符合印刷企业现金流节奏,与银行贷款一年一结转的方式相比,能提高资金的使用效率;融资租赁不需担保和抵押,对民营中小企业来说简单、方便。

  融资租赁与银行贷款的差别,我们可以看一下,在胶印市场了,带来什么样的一个启示:

  1. 快速收回帐款,减少收款风险。
  2.强化购买意愿,获悉异动情况。
  3.挖掘潜在客户,避免恶性竞争。
  4.提升品牌内涵,扩大市场影响。
  5.促进市场繁荣,塑造企业卓越。

[时间:2009-11-27  作者:必胜网编辑部  来源:必胜网]

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