编者按：开发和生产出一套完美的预印服装产品线的确是一件既耗时又费力的事情，但坚实的基础和良好的心态却能帮助人们获得成功.

　　一位美术老师曾经告诉我：“好的创意总是无处不在，它们就像是等待人们去发现的化石，但真正难能可贵的是人们在挖掘这些宝物的过程中所体现出的细致和耐心。”这种心态在开发预印T恤衫的时候也同样适用。

　　成功地开发一套预印服装产品线在很大程度上取决于我们事先对生产工艺的设计。其中最重要的一个步骤就是确定你想通过这条生产线达到什么目的。它能否将T恤衫成功地推销到某些店铺里并得到一些积极的反馈？你是否需要卖出一定数量的衣服或达到特定的投资回报率?确定成功的标准和自己的目标能帮助你在一开始就找到正确的方向。你对目标描述得越具体，到最后实现这些目标的可能性就越大。

　　由于T恤衫市场上从来不缺图像方面的创意，所以服装厂要想引起零售客户的关注，就必须要在产品给人的第一印象上下足功夫。有些来自大型零售折扣店的买家每周能看到由各个公司提交的数十种新产品，其中大多数产品都会被这些挑剔的客户淘汰。尽管它们被淘汰的原因有很多，但最重要的一点就是这些服装的设计师没有足够的耐心和专心使他们的设计获得长期的成功。

　　另外一个决定一款服装能否在市场上获得成功的主要因素是开发者的态度，其中包括他/她对产品可行性、灵活性和适应性的客观评价。产品的开发者往往会采用由内至外的设计思路，正如一位有经验的丝网印刷专家所告诉我的那样：“T恤衫的设计师或开发者只会征求朋友、员工和家人的意见——因为这些人通常不会隐瞒自己真实的想法。”

　　 除了上述问题以外，你还可以通过以下这十种技巧来提高自己的成功机率。虽然这些技巧适
用的目标市场可能会有所不同，但它们能为你奠定一个将产品推向市场并获得成功的基础。

　　在采取行动之前，你首先应该意识到产品的营销方式总是在不断发展和变化的。几乎所有传统的营销媒体（报纸、杂志、广告和点至）的宣传效果都在过去五年中出现了下降，而且有很多都被排除在了服装营销的计划之外。要想把服装成功地推销出去，人们必须要仔细地研究如何才能更有效地宣传产品以及客户采购方式的变化，从而鼓励他们做出购买决定。创造性地使用各种营销策略，例如直邮、目录和互联网等能帮助人们找到最佳的广告方式。
 
　　一、找到动力

　　你开发新项目的动力和热情是支持你克服以往障碍的秘密武器。对事业的热爱将使你在遇到困难时勇往直前。你要保证自己的观念和魄力能够与正在开发的新产品保持同步。如果你的观念落后，那就会在日常的行为和语言中得到体现。这对装饰服装来说尤为重要，因为消费者选购服装往往是一个情绪化的过程；你的想法将影响着你对服装图案的选择，如果选择得当，那消费者也会感到非常满意。即便是经验丰富的零售商和消费者有时也会被服装上体现出的热情和承诺所吸引，从而做出不理智的购买决定。

　　二、了解市场及市场竞争情况

　　这个问题之所以被排在第二位是有一定道理的。在设计服装花色之前认真调查市场和现阶段的市场竞争情况能帮助你更轻松地摆脱市场竞争。你需要注意的具体问题有：

　　1.市场深度——市场目前对这类预印服装的需求有多大？
　　2.有多少竞争者在销售你打算销售的产品（举例来说，假设你打算进入野生动物市场，那就要面对更激烈的挑战）？
　　3.有专为这个市场而设立的展会或会议吗？
　　4.你的竞争对手都有过怎样的经历，他们是如何取得当前的成就的？他们是否已经占据了大部分市场，你还有没有参与竞争的空间？

　　三、实现企业和产品的差异化经营

　　任何一个企业都无法获模仿他人的设计理念获得长期的发展。此外，如果你提交给某些大客户的创意恰好是他们以前已经看到过的，那也会给企业的声誉造成不良的影响。因为客户通常会要求企业设计出一套与已经在市场上获得成功的服装相似的产品，但它们必须是原创的。换句话说，他们想要一种市面上已有的产品，这样能降低把他们新产品推向市场的风险。其实最好的办法是为你的产品找到一些独一无二的特点，然后再在产品线里添加一到两种与市场上的畅销产品比较类似的安全产品，这样一来你就可以用产品线中的原创产品去开拓新市场了。

　　你可以通过很多方式来实现差异化经营。服装的图案和设计是一个；另外一个就是印刷方式或特效处理。此外，现在很多特定的产品线都采用了定制的服装，并经过服装染料、水洗、磨边或其他特殊处理。当然，在设计原创服装之前，企业还是应该制定出具体的营销理念，以做到有的放矢。总而言之，你的服装越有艺术气息、效果越好、越符合潮流，卖得就会越好。

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　　四、接触市场以获得真实的反馈

　　在开发预印产品的开发过程中一定要注意对潜在客户进行充分的调查。让受访者对400多种标语和同样数量的简单图案中进行选择，然后让营销人员总结出最受欢迎的短语和图案。接下来就是将短语和图案一起印刷在样品上，并通过人行道叫卖的方式进行实地测试。从某种意义上来讲，这种为服装选择预印图案的方式基本上与评选美国偶像的方式没有什么区别。

　　实事求是地说，以上这种营销和产品开发方式最考验人的耐心和毅力。此外，对产品的测试也非常重要，因为很多客户在接受调查时都表示他们最终买到的产品与当初看到的产品并不一致。你下次可以先在纸上印刷一些图案，让一些路人挑选他们最喜欢的图案；然后再根据他们的选择展示出已经印好的样品，看看这些人会有怎样的反应。

　　五、搜集、整理和分析所有市场信息

　　信息只有在被整理和分析之后才有价值，因为它们能展示出市场的特点和趋势。所以，你一定要认真进行市场调查，并分析出客户的采购趋势。你在对所有信息进行整理和分析之后往往会有令人惊喜的发现。只要你能进行彻底的市场研究，并记录下每一个细节，那就能为自己赢得更多的成功筹码。

　　有家服装企业的经历也许值得大家去借鉴。该公司每次都会把自己打算退出的新款服装放到易趣网上去拍卖两周，并对拍卖情况进行记录和分析。这样不但能让该公司了解各种流行的服装设计理念，而且还能得到很多有价值的信息。
 
　　六、确定最终的设计方案

　　如果你能等到这时才开始开发自己的预印服装产品线，那就会拥有比别人更多的成功机会。因为你已经了解了市场的实际需求和消费者的采购习惯，所以能更有针对性地去开发新产品。这就像客户先下订单，然后再让你根据他们的要求来进行生产一样。

　　此外，要想确保设计方案的顺利实施，你不但要保证印刷成品与之前测试的样品保持一致。而且还要确认服装上使用的每一个文字，并选择好服装的款式和颜色。

　　七、将最终的设计方案印刷在选定的T恤衫上

　　千万不要轻易说你的产品已经基本完成了或者正在生产中，因为在这个过程中你能得到很多反馈信息。在所有工作都完成之后，最好能请专业的买家来检查一下，看看还有什么需要改进的地方。

　　八、确定生产方式

　　服装的生产方式主要取决于市场需求和产品将来的销售和分销模式。作为服装生产企业，最好能选择一种能够减少库存和实现及时印刷的生产工艺，例如直接喷墨印花（direct-to-garment）技术就能最大限度地减少印花企业对未印服装的库存。对任何一款预印服装来说，库存周期都是一个非常重要的因素，它意味着你必须要在特定时间内卖出印好的所有服装，以便为以后生产的产品提供储存空间。因此，你一定要选择一种最灵活的生产方式——丝网印刷、热转印、直接喷墨印花或混合印刷——以达到最快的库存周转速度。

　　九、对产品进行小范围的检测并做出调整

　　根据目前市场和生产方式的不同，你可以选择先生产一小部分产品并观察一下市场的反应。在这个过程中我们必须尽量保持客观，因为消费者最初的反应和销售数据并不是判断一款产品成功与否的唯一标准；即便有些产品一上市的销售状况就比较火爆，那也并不意味着它没有改进的空间。请大家记住，“一切都在变化”是时装和服饰市场上永远不变的一条准则。有些过时的东西甚至有可能再重新流行回来。因此，最重要的就是了解事情为什么会发生这样或那样的变化，并积极做出反应和调整，以迎接下一个时尚潮流的到来。

　　十、保持最小库存和生产流程的系统化

　　如果库存测试进展得比较顺利，我们接下来就要找到一个切实有效的需求和生产评估系统。准确地评估市场需求能帮助服装印花企业避免大量的资金浪费，而我们可以通过很多种方式来实现这一目标。比如定期审查生产模式和产品性能能帮助你始终处于市场领先地位，千万不要让一两件卖得不好的衣服影响了整个产品线的表现。

　　保持良好心态

　　以上这十个妙招能帮助你塑造一个更加有效的预印生产营销思路，它们不但能帮助你节约成本，而且还能在这个广告效果日益下降的时代对你的想法进行预测。如果你有足够积极的心态和耐心，那就能为自己所选择的市场开发出一条成功的预印服装产品线，并取得销售上的开门红！

[时间：2009-11-26  作者：admin  来源：必胜原创]