生活用纸悄然提价 造纸巨头辟新蹊

    一边是一路飞涨的木浆价格,一边是商场日益白热化的促销战,两难之间,生活用纸巨头维达选择了一条新的出路——将于明年1月推出非木浆产品。这是日前维达国际控股有限公司行政总裁李朝旺在“维达喜羊羊新品发布会暨华南经销商订货会”上透露的消息。

  木浆价格一直上涨,生活用纸利润空间已经很低,维达推出非木浆产品,正是对此市场形势的突破之举。基于木浆库存情况及价格走势,生活用纸将在明年第二季度开始有不同程度的上升,同时各造纸企业必然会寻求高毛利产品作为新增长点。

  新品价格略涨 企业都很谨慎

  记者在各大超市观察发现,目前生活用纸市场价格上涨情况并不明显,一些品牌还继续以特价做促销,而新品的定价就比原有产品的价格有所上升。

  在好又多,清风10卷装卷纸正在做促销,原价23.8元现价14.9元;维达经典蓝色手帕纸的价格变化不大,一年前大概是5.5元,如今是5.9元;维达10卷2千克卫生卷纸的价格是31.5元,而一年前的价格大概是28元。

  熟悉市场情况的业内人士刘先生告诉记者,目前市场上生活用纸原有产品的价格基本变化不大,但一些新出的产品就比原有产品系列的价格略高。“如恒安国际最近新推了一个品牌,定位就是高端;而维达喜羊羊系列的价格也比原来产品价格略高。”

  受访企业均表示,目前暂无提价计划。维达控股首席财务总监曾思豪曾在业绩记者会上表示,集团2009年上半年产品平均售价上升3.8%;上半年集团产品已提价,未来如何要视乎市况而定。维达李朝旺则告诉记者,维达目前没有提价计划,但新近的经销商订货价已是按照较高的木浆成本做了调整,将来还会继续上调。金佰利公司舒洁品牌市场部相关负责人陶先生也向记者表示,舒洁暂时没有提价计划,但会控制促销力度。

  木浆价格上涨 产能过剩所致

  “不少生活用纸的价格确实在悄悄上涨,这主要是由国际木浆价格上升引起的。”业内人士张女士告诉记者。据悉,纸巾、卫生纸等生产商面对的最大的问题,便是木浆这一原材料的价格上涨,因为木浆成本占纸巾制造总成本60%左右,是一项重要成本。同时,由于国内木材资源不足,不少造纸企业都采用进口纸浆作为造纸原材料,因此国际木浆价格的上涨,难免会使得企业的造纸成本上升。

  据11月20日最新的数据,国际木浆的价格继续上涨,比如北美漂白软木牛皮浆的价格已达776.94美元吨,与一周前相比上涨了7.5%;硬木牛皮浆的价格是459.15美元吨,与一周前相比上涨了15%。

  舒洁陶先生也告诉记者,从今年第二季度开始,木浆价格一直上涨,上涨幅度超过30%,目前仍处于上涨趋势。长期从事纸浆销售的王先生表示,国际木浆市场转暖。“全球木浆市场从今年4月开始迅速升温。早在3月,中国的木浆进口量就开始大增,6月进口量逼近140万吨大关。”

  而在木浆价格上涨的同时,产能过剩也是造纸业不可避免的一个问题,产能过剩会否影响价格?李朝旺指出,由于金融危机和产能集中释放,2009年部分地区的生活用纸市场面临过剩的压力,但整体问题并不大。“生活用纸市场一般与GDP保持相同的增长速度,因此今年至少也有8%增长。中国生活用纸现有400万吨的产能。由于环保方面的要求,政府计划关闭60万吨的落后产能,占全部产能的15%,能很大程度上缓解过剩的压力。”

  企业为保增长 转向高毛利产品

  “原料成本一直上涨,但企业都不敢轻易说涨价,因为这可能会对原有的市场份额造成一定的影响。但不涨价又难以维持应有的利润空间。”业内人士梁先生直言目前生活用纸的利润空间已经很小,因此寻求高毛利的产品是保持增长的出路之一。

  据悉,2009年上半年,恒安国际的毛利率增长让业界关注,其毛利率增长达41.4%,而去年同期仅为29.6%,提升10.8个百分点。其中一个很重要的原因,就是恒安持续以生产及销售毛利率较高的中高档纸巾产品为主,销售额约占纸巾业务的65.9%。

  恒安国际CEO许连捷说,“一般情形下,下半年都要好于上半年,上半年因价格下行压力较大,恒安虽没有调低价格,但有买赠的促销活动。下半年因纸浆价格回升,价格下行压力降低,加上纸尿裤新品等的入市,销售状况将好于上半年。”

  而在寻求高毛利方面,维达方面则指出其将加大现代渠道的投入;二是加大非卷纸方面的力度,个人护理系列将是一大亮点。记者发现,维达在其新品“喜羊羊系列”中,就推出了湿巾、婴儿湿纸巾等新品,这些新品被认为是高毛利产品,而李朝旺也表示维达将在高毛利产品方面做很多工作。他于业绩记者会表示,旗下湿纸巾代工业务管制利润率为8%~10%,毛利率则较高约为47%,未来会发展成人及儿童产品业务,并预料个人护理产品业务于未来3~4年占收入比重升至10%。此外,李朝旺还透露,维达将向下渗透二三线城市,针对低端市场的非木浆产品将在2010年1月推出。

  对于造纸业的未来发展,业界称行业集中度将逐步提升。据悉,目前国内达30万吨以上产能的有维达、恒安国际等企业,市场高度分散,但未来将向两三家企业集中。

  明年二季度 生活用纸将涨价

  关于木浆价格上涨的压力,维达李朝旺表示,公司有议价能力消化成本的压力,“这得益于我们与供应商长期的合作关系,维达能拿到最大的价格折扣。”同时,他还认为木浆价格是有周期性的,并不会一味地向上涨。他还透露,目前维达木浆的库存可使用到明年3月,因此目前受木浆价格波动影响不大。

  而另一纸业大户恒安国际的中报也透露,恒安于去年第四季度和今年上半年以较低价格增加木浆库存,至今年上半年,库存达19万吨,足以用至2010年1月,从而使免受木浆价格波动影响。

  业界预测,生活用纸的价格上涨将在明年第二季度开始比较明显。舒洁陶先生认为,未来价格会否上涨目前还不好说。业内人士张女士则认为,生活用纸未必会出现全面涨价的情况,这主要视供求关系而定,如果生活用纸供过于求,那么“想升都升不起来”。

[时间:2009-11-25  来源:信息时报]

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