10月11日，中国出版经纪人、版权代理人法兰克福高级研修班造访了德国知名的图书零售商哈波尔书店和享誉欧洲的视觉艺术出版社海曼·史密德出版社，并就如何应对网上销售对传统书业物流带来的冲击以及小型出版社怎样制作精品图书等专题，与德方代表进行了深入交流，感触颇丰。

　　合纵连横　化解网络售书对实体书店的冲击

　　“网上销售给德国传统书店带来的冲击不可小视”，哈波尔书店店长鲍沃尔先生如是说。目前，德国传统图书销售虽保持着3%~4%的销售额年增幅，但与网上直销图书15%~20%的增速不能相提并论，网销的折扣价是影响传统零售的最关键因素。为化解这一压力，德国图书零售商采取“合纵连横”的方式，联合连锁书店，吸纳个体店，形成联盟，与出版单位进行谈判，要求出版社在售价方面一视同仁，即网上销售和实体店销售价格统一。同时，把握图书上架的主动权，由总店营销部直接部署各分店的新书上架工作，限制违反约定打破网销限价的出版单位图书上架。这一做法的实施，很大程度上降低了网络销售的冲击，也为欧洲部分出版市场成熟、完善的国家所效仿。

　　出版社发展　不能“为大而大，为全而全”

　　海曼·史密德出版社成立于1945年，以图书创意、设计、装帧、制作见长，年均获得国际、国内奖项20余个，现已在欧洲视觉艺术出版领域极具声望。该社负责人表示，海曼·史密德出版社仅是德国一家小出版社，但其成功得益于始终如一地发挥自己的特点，制作视觉艺术领域的高端图书，不盲目地跨界发展，优势不断积累，读者认知度稳步提升，在这一领域的权威性自然就建立起来了。在被问及如何看待我国部分出版社在改制中盲目做大、做全的情况时，史密德总裁强调：“小型出版社应有所为有所不为，成功之路在于精，而不在于大，盲目发展就意味着极端，很可能将本已有的优势损失殆尽。”

　　环保意识无处不在　强调科学发展

　　研修班在考察中发现，不但德国政府对出版产业环保有推荐标准，出版商们也绝不懈怠。海曼·史密德出版社在大楼地下室设有小型印刷厂，为了有效节省能源，该社从地下100米引来低温地下水对印刷机等机械进行降温，降温后排出的高温废水则流入整个出版大楼的暖气管道，用于大楼的采暖，之后，使用完的废水经处理后排出。这种方式，不但有效解决了废水排放问题，还为企业和国家节省了宝贵的能源。深入人心的环保理念和科学发展的指导思想，给研修班学员留下了难忘的印象。

[时间：2009-11-13  来源：新闻出版报]