淌过浑浊现本色
——惠普大幅面打印机在赛汗科技的成功应用

一条大河波浪宽。住在大河两岸的人们都希望它是一条清澈的河流，浑浊的河常常带给他们贫穷与灾难。有人常把人的思想称之为意识流，思想在大脑里也在不停地流动，好像一条河。如果你的大脑里流动着的是一条浑浊的河，恐怕你的人生将不太美好，如果你的大脑里流动着的是一条清澈的河流，你会在人生的道路上不断进取，得到一个精彩的人生。但是，仅有头脑里的清晰是不够的，你还必须能够将头脑中的思想清晰地表达出来，让别人看清你的想法，理解你的意图，接受你的思想。有时候，清晰地表达你的思想对于成功是有着关键作用的。清晰地表达思想可以借助许多方法，当你要表达的是一个图形时，色彩和线条的准确就是成为了重中之重。

还原清晰的思想之流
余先生原是在地质大队工作，经常需要制作地理方面的图形。地理图形的要求非常高，线条必须精细，色彩必须准确，要达到这样的要求，使用传统的工艺非常复杂，占用了他大量的时间和精力，使他的工作效率很低。九十年代初，当他第一次看到惠普大幅面打印机时，他被其卓越的打印质量和速度征服了，精确的线条，准确的色彩，比传统工艺有过之而无不及，关键是惠普的大幅面打印机速度非常快，把原来非常繁重的工作，变成了一份轻松的享受。他建议领导在第一时间里买了一台惠普大幅面打印机，大大提高了整个单位的工作效率。后来，随着业务的发展，单位的制图业务越来越多，对质量的要求也越来越高，每一次要添加新机器时，他总是想到惠普。惠普不断更新的机型，正适合了他们业务发展的需求。
余先生的经历很有代表性，他是千千万万受惠于惠普大幅面打印机中的一个。惠普的大幅面喷墨打印机于1993年进入中国，在影像领域当年就一鸣惊人，占据了33%的市场份额。其后，在大幅面喷墨打印机的技术领域，惠普的科技人员秉承不断开发、创造、延伸新技术的专业精神，在热喷墨打印技术的基础上，汇集了独有的JetExpress专利技术和先进完善的色彩分层技术，成功的将惠普大幅面打印机的图像质量，打印速度和系统成本构筑成绝对领先的同一技术平台，使三方面的技术优势完美组合，均衡发展，始终为大幅面喷墨打印机技术领域引领航向。惠普公司大幅面喷墨打印机以其优越的性能，可靠的质量，不断开发应用的新技术以及全面的解决方案等，在市场上影响不断扩大，销量逐年上升，2000年在图形市场达到70%的占有率，遥遥据领先于同行。
余先生感慨道：大幅面喷墨打印机给图形领域带来了革命性的变化，我以前所采用的传统绘图方法，现在基本上已经无人使用，取而代之的是高速高质的打印机输出，心中的蓝图可以通过它准备清晰地表达出来。

酒好不怕巷子深
由于对惠普大幅面喷墨打印机的深刻了解，余先生后来做上了惠普大幅打印机的销售，近年来他又接手了朋友的一家制图公司——北京赛汗科技有限公司。当我们联系他说明要访问的意思后，他叮嘱我们一定要早来，要不晚了就会很忙，就没有精力全心接待我们的采访了。由于交通堵塞，我们稍为晚到了一会儿，果然在我们谈话时，不断地有客户来联系业务，有的当场就开始制作起来，这使我们感到有些惊讶。因为，余经理的公司并没有临街的铺面房，而是设在小巷中一个大杂院里的小小招待所中，如果路不熟的话，可能一时半会儿还找不到呢。
对于这样的情况，余经理笑笑回答说：我主要是以质量取胜。我没有铺面房，也没有业务员，绝大部分业务都是客户自己找上门来。一个客户在我这里做完图，感到质量很好，下次有业务就会还来找我，同时，同行之间也有交流，他有这方面需求的朋友也会介绍到我这里来。目前，喷绘业竞争很历害，外面也有很多价格低的喷绘商，有的客户有时会因为价格问题把图拿到外面去做，但有很多人在外面做完了，感到很不理想，又回来找我重做。因为我坚持高质量，因此就拥有了一批固定的客户。
什么样的客户对质量要求苛刻？余经理回答说：我的客户大多是要去建筑设计效果图，一个设计往往要值几十万，可是在施工之前是无法让用户看到实物的，所以全部的效果只有通过效果图来展示，可以说一个设计的成败在很大程度上要由效果图来决定，效果图的重要性由此可见。从事专业设计的人对于线条和色彩都非常敏感，一般人看不出什么不同的地方，他们却能找出问题来。他们对于色彩要求非常苛刻，有一个客户甚至把磁砖拿来，要求我们一定要把墙的颜色做得和磁砖一样。虽然我们的价格不是最低的，但是相对于一个价值几十万元的设计图纸，成本高一点，而质量有保证，对客户来说他们能够接受，所以绝大多数客户还是愿意到我们这里来。
你们是怎样保证质量的呢？余经理很自信地说：我们用最好的设备。由于我对惠普的大幅面打印机很了解，所以从我一接手这个司，就购进了惠普的大幅面打印机。惠普的大幅面打印机走纸精确度非常高，输出的线条精细，打印精度误差控制在千分之二以内，可以很好地满足建筑行业的制图要求，打印输出的图像线条细腻清晰，边角锐利，在表现建筑图形的线条方面显示出自己的独特优势。另外，惠普先进的彩色打印技术，使得打印出的颜色均匀自然，色彩精准度高，更值得一提的是它具备出色的色彩校对系统，保证了打印输出的色彩更加真实，能很好地满足建筑行业人士对色彩精度的严苛要求。
余经理还谈到：许多客户拿过来的活都要得特别急，越快越好。这就要求我们有很高的效率。由于惠普大幅面打印机输出的颜色可以与屏幕显示的颜色一致，因而色彩在电脑屏幕上一经调整好就可立即输出正确结果，而不用先打出样张来再进行校准，从而节省了时间，提高了效率。同时，惠普大幅面打印机在输出同一文件时，用不同的纸张和墨水也能得到基本相同的色彩效果，不用每一次打印都反复校准，这样也节省了时间。
惠普优质的服务也是余经理选择它的又一重要原因。他谈到，惠普的产品质量好，同时服务质量也很不错。惠普承诺耗材如果有问题，可以更换，虽然我很少换，但他们的服务却给我一种安全感，使我不必担心因设备或耗材问题而影响到业务的开展。高质量的产品和高质量的服务，让我很放心也很省心。

劝君更上一层楼
俗话说：一要手艺巧，二要家什妙。打天下要有好的利器。余经理的成功案例就说明了这些道理。可见，不断采用最新科技产品，可以帮助企业在激烈的竞争获得优势，从而更上一层楼。HP designjet 5000系列，是目前惠普推荐的在业界领先的大幅面打印机，在喷绘行业，它可算是个佼佼者。HP designjet 5000系列采用第三代“富丽图”色彩分层技术，这种智能色彩技术可以使每种原色打印出17种不同层次的色彩强度，这些色彩相互调和能够使打印机调色板上的颜色增加100倍，并且达到1200×2400dpi的打印精度。由于智能彩色技术可以控制每个打印位置上每种颜色墨水的墨水量，所以能够使色彩的范围更宽广，使颜色之间的过渡更平滑，可以明显提高打印质量。采用智能色彩技术的大幅面喷墨打印机不仅可以自动选择效果最佳的颜色或者背景，而且还能提高打印速度，通过色彩分层对颜色进行有效控制，来实现快速打印和高质量的图像输出。HP designjet 5000系列拥有3072个喷嘴，使得打印头的喷墨频率高达15000hz，打印速度提高4～6倍，甚至更高，同时它采用了连续供墨技术，更是大大提高工作效率。同时，输出速度高达52.86平方米/小时，完全达到了生产级速度要求。
HP designjet 5000代表了惠普新一代大幅面打印机的技术，可以更加清晰地表现你的思想之流，帮你创造一个更加真实、多彩的人生。

[时间：2002-08-01  作者：HP公司  来源：HP公司]