这是Andy Thomas先生与国际标签印刷展览会（ Labelexpo）创始人 Clive Smith先生的精彩对话。（Labelexpo）不断扩张，在中国、印度以及南美洲落地生根。目前， Clive Smith先生仍担任着塔苏斯集团（ Tarsus Group）非执行董事一职。

　　L&L：您是何时创立国际标签印刷展览会（Labelexpo）的？您又是如何发现不干胶标签印刷展览会市场商机的呢？

　　Clive Smith：首届国际标签印刷展览会，当时的英文名称为 Labelex，于 1980年在英国伦敦举办。在此之前，我曾组织过制衣行业的系列国际展览会，并从中发现了举办标签印刷展览会的商机。我注意到开始有展商在展会期间展示织物标签、印刷好的吊牌以及早期的条形码技术，虽然数量不多，但是增长很快。于是，我筹划并举办了衣物包装展览会 Garment pack，它几乎涵盖了所有的衣物包装和物流。随后，经过缜密的市场调查，我决定推出专门面向标签印刷的专业展会，首届国际标签印刷展览会在伦敦皇家园艺大厅（Royal Horticultural Halls）举办，展出净面积1,000平方米。当时，不干胶产业还不是一个热门产业。

　　L&L：国际标签印刷展览会（La belexpo）移师布鲁塞尔的原因又是什么呢？

　　Clive Smith：在决定移师欧洲大陆前，我们先后在英国举办了 45届国际标签印刷展览会。展会面积不能扩大到合理的水平是我们决定移师欧洲大陆的其中一个原因。随着英国的制造业逐步向海外市场转移，国家的经济结构转向了贸易、服务业。然而，大型展览会需要的是设备的展示。当时，我们理想中的展馆是面积要足够大，配套设施良好，能吸引参展商携带更多的展品来此参展，另外，展馆的位置也很重要，它必须方便来自各个国家观众的参观。

　　由于德鲁巴展览会（ drupa）定期在德国举办，当时它是很多厂商必须参加的一项重要展会，因此，在选址时德国首先被排除在外。经过再三考虑，比利时首都布鲁塞尔最能满足我们的需求，它不仅是欧盟及北约组织的总部，而且在国际上享有盛名。
　　L&L：当您推出国际标签印刷展览会（Labelexpo）的时候所面临的挑战是什么？

　　Clive Smith：当时，最主要的挑战是教育主流设备制造商如何正确认识企业所处的新兴产业环境，即标签与贴标业，并将企业从传统的印刷、包装领域中区分开来；接下来是如何说服这些厂商退出一些综合性的印刷展览会，而视国际标签印刷展览会（Labelexpo）为首选展会。

　　L&L：您对不干胶标签业早期的倡导者又有哪些印象呢？

　　Clive Smith：我曾与不干胶标签业早期的倡导者和创业者们有很多愉快的会面，特别是当我们在颁发国际标签印刷展览会终身成就奖时。首个国际标签印刷展览会终身成就奖就颁发给了不干胶产业之父—— R·斯坦顿 ·艾利先生。随后获得此殊荣的有麦安迪、捷拉斯的Ferd Rüesch Sr先生等等，他们都具有非凡的人格魅力，能在复杂的国际市场竞争中依赖杰出的设备、技术和服务建立现代化的企业，并脱颖而出。我对 R·斯坦顿 ·艾利先生在参观完美国国际标签印刷展览会（Labelexpo Americas）后的感言记忆犹新，他说：“非常好！尽管我们一直在这个行业内踌躇前进，我想是国际标签印刷展览会让我们真正意识到标签印刷产业的存在和重要性！”，当时的参展商只有200家左右。

　　L&L：什么时候，又是什么让您决定将国际标签印刷展览会推广至美国呢？

　　Clive Smith：众所周知，美国的标签印刷市场容量与欧洲不相上下，但是德鲁巴展览会已经主宰了欧洲，许多与印刷、包装相关的展会不得不选择在美国举办，例如：当时涌现出的 CMM展览会。我们在确定了所有主流标签设备制造商都会参加欧洲国际标签印刷展览会后，适时推出了美国国际标签印刷展览会。在此之前，我们从未涉足过美国市场。首届展会从销售到被市场接受和认可，我们花费了十足的精力。幸运的是， Mike Fairley先生与美国标牌与标签制造商协会（TLMI）关系不错，通过层层关系，我们得到了该协会的赞助支持。 Dick Schwartz先生时任美国标牌与标签制造商协会主席，在他的大力撮合下，我们与协会建立了长期的合作。多年来， Dick先生和他的继任者都与我本人保持着非常不错的私交。

　　L&L：全球不干胶标签制造商协会（FINAT）与美国标牌与标签制造商协会（TLMI）对国际系列标签印刷展览会的成功举办起到了哪些关键性的作用？

　　Clive Smith：尽管当时我们的两个展会已经取得了非凡的成就，展出面积不断扩大，《标签与贴标》杂志在业界反响热烈，但是我们很清楚展会要想取得进一步的成功，它必须成为行业中的一份子，而不仅仅是个赚钱的机器。这是我们长期以来一直遵守的办展原则，不仅仅针对标签印刷市场。为了实现这一目标，我们先与美国标牌与标签制造商协会签订了长期的合作协议，第二年又与全球不干胶标签制造商协会签订了同样的合作协议。在此，我可以很高兴的告诉各位与协会之间的相互依存，共同发展的合作模式不仅仅使我们的行业获得了很好的支持，而且它还将继续发扬光大。

　　L&L：什么时候，又是什么原因让您决定将国际标签印刷展览会推广至新加坡呢？

　　Clive Smith：现如今，经济全球化已不是什么新鲜事物了，尽管有时它也意味着经济全球化的衰退。但是，在上个世纪八十年代和九十年代，经济全球化才刚刚被人们接受，中国虽然是世界的加工基地，但还不具备良好的展出环境。当我们决定完善国际标签印刷展览会系列产品内容，涉足亚洲市场时，首先寻找的是最为稳妥的解决方案。随着世界加工基地的东移，我们的展会也随之东移，以更好地服务当地市场。我们在香港和新加坡之间犹豫了很久，最终决定在新加坡举办了首届亚洲国际标签印刷展览会。

　　L&L：您是怎样看待现在的国际系列标签印刷展览会？您是否还有意将其推广成为真正的品牌国际展会呢？

　　Clive Smith：我认为现在的国际系列标签印刷展览会已经非常完善了，而且它的组织团队十分优秀。我曾参与过在中国
举办亚洲国际标签印刷展览会的决定，现在国际标签集团执行董事 Roger Pellow先生将展会扩展到了印度，再次加强了国际标签印刷展览会的品牌。自 1985年我们决定移师欧洲大陆那一刻起，我们就建立了创造国际品牌展会的目标。

　　L&L：您个人与《标签与贴标》杂志的关系如何？该杂志在推广展会方面又起到了哪些积极的作用呢？

　　Clive Smith：我个人与《标签与贴标》杂志的关系可以追溯到 1980年，首届国际标签印刷展览会的举办。当时，我问参展商他们的广告都投放到了哪几本杂志上。法森的员工回答到：“《标签与贴标》杂志。”很遗憾，我从未听说过这本杂志，对它的影响力更无从判断。事实上，第一期《标签与贴标》杂志就是为了配合首届国际标签印刷展览会而出版的。后来，我见到了 Mike Fairley先生，我们达成意向：《标签与贴标》杂志成为国际系列标签印刷展览会的首席赞助媒体。随后，我的公司收购了《标签与贴标》杂志。杂志与展会相互依存，发展至今。在此，我不得不说正是由于 Mike Fairley先生和最初团队的不懈努力，才有了今天杂志与展会所取得的成绩。

　　从创始之初，《标签与贴标》杂志就确定了全球化发行，推广国际标签印刷展览会的出版目标。直到今天，它依然遵循着这一出版目标，在树立展会品牌，号召观众参观展会方面起到了不可估量的作用。

　　L&L：回首往昔，在过去的25年里您最值得骄傲的事情是什么呢？

　　Clive Smith：最令我值得骄傲的事情恐怕是在 1974年，人人都在预言经济大萧条即将来临，在透支 1,000英镑的情况下，我创立了属于自己的展览公司。正是这家公司发展成为了英国为数不多的私有化、全球性的展览及出版公司，它也成为了1998年才组建的塔苏斯集团（ Tarsus）的创始部分。国际标签印刷展览会发展到今天的规模，已是全球化的 B2B品牌展会，它为我带来了更多的快乐！

　　L&L：展望未来，您认为国际标签印刷展览会及全球标签印刷业的发展趋势是什么？

　　Clive Smith：关于行业发展趋势的探讨及预测，我已经完全交给 Mike Fairley先生了：因为事实证明，他总是正确的！就国际标签印刷展览会而言，我确信在南美洲举办的国际标签印刷展览会即将启航，而在中国举办的亚洲国际标签印刷展览会将平稳发展，在未来几年里，很难有任何一个国家可以取代中国制造业中心的地位。总之，只要有产品生产，就会带动标签产品的消费。

　　Clive Smith简介

　　Clive Smith先生是国际展览业界的元老，也是国际标签印刷展览会（ Labelex）集团公司的创始人。 1966年， Clive Smith先生作为展会部销售经理成为联合贸易有限公司（ United Trade Press Limited）旗下的一员。 1974年，他自立门户，创立了 Clive Smith & Associates公司，经营各类展会业务，其中包括：纺织机械设备展，交通运输安全展以及医药工程设备展。 1979年，为了迎合市场需求， Clive Smith先生创立了国际标签印刷展览会（ Labelex）。次年，首届国际标签印刷展览会（ Labelex）在英国伦敦隆重召开。 1985年，国际标签印刷展览会（ Labelex）移师比利时首都布鲁塞尔，奠定了现代国际标签印刷展览会（ Labelexpo）的基础。 1989年，首届美国国际标签印刷展览会（ Labelexpo Americas）成功举办；随后，公司又进军亚洲市场，并于上世纪九十年代在新加坡创立了亚洲国际标签印刷展览会 (Labelexpo Asia)。1998年， Clive Smith先生的公司并入塔苏斯集团（ Tarsus Group），成为其创始展会的一部分。

 

[时间：2009-11-03  作者：labels  来源：标签与贴标]