天顺公司是一个专注于喷绘领域的专业公司，承接大小喷绘业务，是最早进入中国喷绘领域的公司之一。公司拥有先进的惠普喷绘设备，专业的设计人员和操作人员，在业内的拥有较高地位并为广大喷绘客户所认知。
来到天顺公司，我们都惊叹于眼前的情景：五台惠普designjet 5000大幅面打印机齐刷刷地摆在二楼的工作间，虽然已经临近春节，可这里依然是一派繁忙的景象。吱吱作响的机器不断地喷出巨幅色彩鲜艳的招贴画，数名工作人员正紧张地进行后期制作工作。我们行走于喷绘行业的时间也不短了，可还从来没见过这样的阵势，不由地想问一问他们，为何要有这么多的大幅面打印机，而且全部都是惠普designjet 5000。

激流勇进 开拓进取
匆匆赶回公司的解经理没有立即回答我们的问题，而是从中国喷绘业发展的历史开始讲起。原来他是中国首批进入喷绘业的人士之一。1993年，财政部由于发行国债宣传业务的需要，订购了中国第一台喷绘机，机型是米开朗基罗。他当时正在财政部供职，从那以后，他便投身于喷绘业，专注于室内喷绘业务的。
中国的室内喷绘市场经历了一个由弱到盛的发展过程。在初期，喷绘的需要量并不大，喷绘公司也较少，当时的价格是每平方米800元。那时可用于室内喷绘的机器也有几款，但就其整体功能来说，还不能说是很成熟。后来，不同的机型都有了相应的发展，但还是不能尽如人意，其功能各不相同，总体的功能仍然不能尽如人意，但由于当时的市场竞争压力不大，有几台功能一般的机器也足以维持一定的利润。
随着改革开放的深入，中国的经济实力越来越强，越来越多的企业开始注重自己形象和产品的宣传，中国的喷绘市场开始起飞。解先生的公司也面临着一个大的突破，他一直在关心着喷绘机新产品的发展动向。

惠普5000 一见钟情
“您是怎么看中惠普designjet 5000的呢？”我们迫不及待地问出了最关心的问题。解先生微笑着回答了我们的问题：当时我只有安凯的部分机型，面对日益发展的喷绘市场，我一直在关注着喷绘机的研发的新动向，寻找一个最为理想的机型。后来惠普推出designjet 5000，我是在惠普首次推出此款机型展会上看到它的。参加展会时，我只是想随意看看，可当我看到惠普designjet 5000的性能介绍后，立即就被它的魅力所吸引了。最吸引我的是它的打印速度：惠普designjet5000系列拥有6色打印头，3072个喷嘴，这一数字创下了大幅面打印机喷嘴数的记录，使得打印头的喷墨频率提高到15000hz，输出速度高达52.86平方米/小时。惠普designjet 5000的打印速度比我原来所用的机器提高了4倍多。也就是说，一台惠普designjet 5000相当于我正使用的四台机器。其次，惠普designjet 5000的供墨系统也有了突破性的发展。除了已解决了连续供墨的问题，在智能化JetExpress打印头中，还嵌入了微读写存储器或智能芯片，用来自动保存打印数据和历史数据，并可以自动调整打印机工作状态，使打印机保持最佳状态，而且还能够为用户提供打印头的相关信息，准确指出哪个打印头需要更换，提示用户墨水剩余量。采用智能化JetExpress技术的hp新型墨水盒还为每个打印头配备了清洗器，打印头和清洗器集成在一起，可以同时更换，能有效防止喷嘴堵塞，延长打印头寿命和确保打印的连续性。提速和连续供墨这两个方面的性能是我最注重的，我看过性能介绍当场就拍板定下了一台，可以说是一见钟情，展会还没结束我就已经开始使用这一个机器了。在国内，我是第一个使用惠普designjet 5000的人！
“惠普designjet 5000的打印质量怎么样？速度难道是唯一的考虑因素吗？”我们当然不能忽视质量的问题，于是便这样问他。解先生诡秘地一笑说：我当然不会忽视打印质量这个问题，实际上惠普designjet 5000的打印质量也是一流的，它采用第三代“富丽图”色彩分层技术，这种智能色彩技术可以使每种原色打印出17种不同层次的色彩强度，这些色彩相互调和能够使打印机调色板上的颜色增加100倍，并且达到1200dpi的打印精度。这些技术指标在目前的喷绘机中也属佼佼者。现在的喷绘速度基本上是放在第一位，主要因为目前国内的许多客户并不是特别地看重不同品牌的机器在打印质量上不算太大的差别，他们更注重交货的时间和价格。
“惠普designjet 5000给你带来了什么样的好处呢？”我们对结果也十分感兴趣，就问了这样的问题。解先生不无欢欣地说：好处是显而易见的，我的生产成本大大地降低了。一台相当于以前的四台，同样的工作效率可是所需要的工作间的面积可以大大地缩小，其它人员、设备等也可相应地减少，这就大大地增强了我的竞争能力。1998年到2000年，中国的喷绘业市场迅速扩大，我的业务也开始有了较大的发展，我从各方面性能综合考虑，惠普designjet 5000是目前室内喷绘机最好的，所以业务扩大需要购进机器时，我总是首先想到惠普designjet 5000。到现在，我把其它品牌的机器统统都淘汰了，全部都使用惠普designjet 5000，机器的数量也从一台发展到了五台。惠普designjet 5000助我攀上了事业的顶峰。

孤独求败 谁是英雄
“你在喷绘业工作多年，公司也有一定的实力，现在可以说在喷绘市场上大显身手了。”谁料，解先生叹了一口气说：除了惠普designjet 5000，在室内广告喷绘业无英雄，惠普designjet 5000从根本上改变了竞争的格局，才是真正的大显身手。虽然喷绘行业在我国的发展非常迅速，但是我国的喷绘行业还非常不成熟，远没有达到国外喷绘领域的标准。现今的喷绘行业完全是“具有中国国情”的行业标准，即喷绘质量和服务没有被用户摆在第一位，而喷绘的价格成为了众多用户的众矢之的。因此，由于惠普designjet 5000易学易会，基本上不需要什么专业知识，任何一个人在较短的时间内就可以操作自如；其次，这种机器功能非常强大而只需要占用很少的空间，所以甚至一个人买一台惠普designjet 5000不用另找办公地点，在自己的家里就可以工作，其生产能力相当于一个小型的企业。
“是这样，那他有能力为客户提供服务支持吗？”解先生一笑说：有了惠普designjet 5000基本上不需要什么服务支持，室内广告的数据文件基本上都比较简单，广告公司做好了拿来就行了。惠普designjet 5000的打印质量非常好，根本不用做什么调试，可以说有了一台惠普designjet 5000一切就可以搞定。在目前的中国，大多数人对喷绘产品的质量和服务的要求还不是很高，大、中型公司在质量和服务上并无太大的优势。因此，高品质的惠普designjet 5000才是真正的喷绘英雄。
“作为一个老喷绘业的从业人员，你可以就你所知展望一下喷绘业发展的前景吗？”我们最后问道。解先生想了一下说：在中国进入WTO后，中国的喷绘市场将会向更加个性化的方向发展。如一个企业如果经常有一些小批量的室内喷绘业务就可以买一台惠普designjet 5000，只用很小的成本，所有的问题就可以自己解决了。现在据说数码洗相业务正在兴起，惠普designjet 5000应该是最好的选择。
“你为什么认为惠普designjet 5000是最好的选择，现在有些影楼用的并不是惠普designjet 5000，也完全够用，有的厂家还要在自己的连锁店推出自己的机型。”我们有些不解地问。解先生说：这是我从事室内喷绘业得来的经验。现在的数码洗印业务只是处于实验和推广阶段，数量还很少，所以机器速度的快慢还显不大出来。如果真的推广开了，到那时每个人都拿着相机排着队到店里来冲洗，没有高速度的机器肯定是不行的。总而言之，无论在现在和将来，惠普designjet 5000总是具有最好的表现。

[时间：2002-07-04  作者：HP  来源：HP]