宁静以致远
——看大幅面市场暗流涌动的竞争格局

生活就像一条河，有时飞湍流瀑，而更多的时候则是静静地流淌。因此，它更多的力量往往在于静静流淌之时，生活就往往在平静中步步提升。谁在生活的每一分钟都保持着足够的力量，谁就有可能在生活中胜出。而在喷绘制图业发展的历史长河中，现代信息技术又是如何悄然提升其水准的呢？且在众多的技术提供商中，谁又能厚积薄发，脱颖而出呢？

悄然而至的大幅面打印浪潮
现代信息技术催生并加速了大幅面打印机的产生和发展，而大幅面打印机的出现则对喷绘业的发展产生了深远影响。追溯源头，大概是在1991年，世界领先的打印机厂商惠普公司推出了全球第一台designjet大幅面打印机，将热喷墨技术第一次引入工程制图领域，从此开始了革命性的CAD市场推广，虽然当时的设备只能提供单色的绘图效果，但已让CAD用户看到了色彩斑斓的明日曙光。在此之前，工程设计的图纸全部由传统的手工绘制，那时，繁琐的工序已越来越不能适应设计领域日益激增的业务量，虽然后来产生的笔式绘图仪缓解了部分矛盾，但还是不能从根本上解决问题。
直到1993年，彩色喷墨打印机的出现才使CAD市场大规模地使用大幅面打印机成为可能，至此，传统的手工制图也终遭淘汰。同时，另外一个相近的领域GIS——地理信息系统也应运而生，从气象云图到航拍照片以至于各种地质方面的图形，都开始应用大幅面喷墨打印机进行输出。再有，广告喷绘市场也开始广泛衷情于大幅面打印输出。甚至，新兴的数码打样领域，如摄影和印刷打样，也在越来越多的引进大幅打印输出。可以毫不夸张地说，大幅面喷墨打印机极大地解放了生产力，大幅提高了生产效率，同时也为社会创造了数以百万亿计的财富。
CAD、GIS、广告喷绘以及数码打样等领域对大幅面打印的巨大市场需求，使大幅面打印市场前景一片大好，也因此，这一极具潜力的市场吸引了诸多打印机厂商前来角逐，然而沧海横流中，到底谁才能显出真金本色呢？

百川入海 惠普引航
就整体而言，惠普作为全球第一大打印机品牌，它在大幅面打印领域同样也是一路领先，具有其它厂商望尘莫及的优势。首先，惠普的大幅面打印产品线非常齐全，可以从不同价位，不同幅宽、不同精度等方面满足不同用户的个性化需求。自1991年推出第一台大幅面打印机后，1995年，它以designjet 400系列产品大幅度提升了其大幅面打印机的性价比，其后又相继推出了HP DesignJet1000、2000CP/2500CP系列、3000CP/3500CP系列以及500/800/5000系列。这些系列形成了一个覆盖计算机辅助设计（CAD）、地理信息系统（GIS）等技术领域和广告宣传、彩色输出等图形图像领域（GA）的完整大幅面打印输出系列。用户无论是线条输出，还是渲染图或照片效果的图像输出：无论是单机打印，还是网络打印：无论是自己使用，还是提供打印输出服务，都能在惠普大幅面HP DesignJet 系列中找到合适的产品和相应的行业解决方案。其次，惠普大幅打印机采用最为先进的独创技术，使大幅面输出能真正做到速、质全能。例如色彩分层技术(Color Layout)和快速喷墨打印技术(JetExpress)，通过这些技术可以极大提高打印机的色彩效果和打印速度。惠普推出的色彩分层技术可将多达21滴墨水喷射到同一墨点上，每个墨点的颜色可达到200种以上，每个墨点上的色彩种类丰富。采用色彩分层打印技术，配合先进的半色调抖动算法，惠普大幅面喷墨打印机可为用户表现千万种色彩，达到真彩的输出质量。而快速喷墨打印技术(JetExpress)使每个颜色的打印头上的喷孔数最少也有300个，最多可达512个，且每个喷射频率最高可达36kHz，每秒喷射出的墨滴数量高达数百万之多，使喷墨打印速度实现新的突破。这些技术使大幅面输出实现了速度与图像的完美结合。另外，惠普还提供专业合理的耗材配置以及世界一流的优质服务。这些深厚的“内功”，都使得惠普公司无需大轰大炸的宣传，就在静静的竞争之潮中成为了中流砥柱。
另外，EPSON、ENCAD、MIMAKI、ROLAND等厂商也各有所长，在大幅面输出的一个或多个领域占有相当份量，下面就让我们从大幅面打印的应用领域来逐一分析。

大幅面之潮波涌宽 群雄纷起竞风流
首先，就大幅面打印最先最常应用的CAD和GIS领域，惠普公司是最先进入这两个领域的打印厂商，是当之无愧的领航者。它不但能以最先技术推出丰富多样的产品，还能发挥软件、耗材等方面的强大优势，集成先进的解决方案。以惠普的GIS解决方案为例，它通过先进的GIS软件提供强大的测绘、制图及分析工具，使得其大幅面打印机在测绘领域中的动态地图显示、交互式制图应用、路径选择应用、实时交通管理系统等方面的应用中充分发挥了测绘制图与GIS技术相结合的独特优势。另一方面，它不断完善的打印技术使大幅面输出的精度更高，打印精度误差控制在千分之二以内，可以很好地满足测绘行业的制图要求。再有，惠普还研制了专门的耗材以达到完美的输出效果，其按化学配方配置的黑色和彩色墨水，能与介质表面发生相互作用并获得准确的点定位，并且能够快速干燥，长久不褪色．还具有出色的色彩校稿系统，使输出的色彩更加真实，颜色与屏幕显示一致，保证了打印输出图象达到精细调频网点，从而达到了线条细腻清晰，边角锐利的效果。由于惠普领先的软硬件技术及专业的耗材，使得它在制图市场一直牢牢雄踞榜首，2000年在图形市场甚至达到了70%的占有率。由此，惠普在CAD和GIS领域的绝对优势可见一斑。

其次，除了CAD和GIS市场以外，大幅面打印机还广泛地应用于广告喷绘市场。早年的广告喷绘市场基本上由专攻这一市场的ENCAD、MIMAKI、ROLAND、MUTOH等厂家所占据。其中，ENCAD是第一个将热喷墨技术引入喷绘领域的厂商，在1995年以前占据着几乎百分之一百的喷绘市场份额，即使是到了2000年，ENCAD也还是1.5M以上户内喷绘机的唯一品牌，ENCAD是专攻广告喷绘机器的小厂，能取得这样的成绩也令人刮目相看。ENCAD的优势主要体现输出幅面大上，其次是其功能强大的墨水系统上。例如其NovaJet 850就有42″宽机型和60″宽机型两种型号，输出宽度可分别达到1.08米和1.52米。其独有的八色墨水系统能大大改善色调渐变和扩充色域，并且由于同时安装了室内和室外两套墨水，为用户的使用带来了极大地方便。
虽然ENCAD产品在广告喷绘市场具有相当优势，但是，随着该市场在我国的成倍增长（1997年31.73%的增长速度，1999年66.33%的增长速度），这块令人垂涎的蛋糕引来了许多的竞争者，惠普就是其中强有力的挑战者。2000年，惠普更是推出了业界领先的大幅面打印机HP designjet 5000系列，向ENCAD发起了猛烈冲击。HP designjet 5000系列采用三代“富丽图”色彩分层技术，这种智能色彩技术可以使每种原色打印出17种不同层次的色彩强度，这些色彩相互调和能够使打印机调色板上的颜色增加100倍，并且达到1200×2400dpi的打印精度。由于智能彩色技术可以控制每个打印位置上每种颜色墨水的墨水量，所以能够使得色彩的范围更宽广，颜色之间的过渡更平滑，可以明显提高打印质量。采用智能色彩技术的大幅面喷墨打印机不仅可以自动选择效果最佳的颜色或者背景，而且还能提高打印速度，通过色彩分层对颜色进行有效控制，来实现快速打印和高质量的图像输出。HP designjet 5000系列拥有3072个喷嘴，使得打印头的喷墨频率提高到15000hz，打印速度也提高了4～6倍，甚至更高，同时它采用了连续供墨技术，更是大大提高工作效率。同时，输出速度高达52.86平方米/小时。HP designjet 5000不但将图形打印技术向前推进了一大步，并由于打印速度的加快，色彩的独到之处，使其在广告喷绘业有极大的竞争性。
自从HP的5000系列推出以后，广告喷绘领域的竞争更加激烈了，惠普公司的产品线更长，可以适应不同需要的客户，经过1998年前后的市场拉锯战，惠普和ENCAD之间的竞争已经明朗化了，而5000系列推出之后，在广告喷绘市场上的份额直追ENCAD。2001年两家的市场占有率已经相差无几了，都是在30%左右。
除了这两个冤家对头，还有几个重量级的选手，ROLAND的业务中喷绘占到了三分之二，MIMAKI自改用油质墨水以后市场份额也曾有一定的增长，但其技术仍有待进一步成熟，EPSON更是不容小觑的一位。EPSON在传统喷墨打印机领域的成功很大程度归功于其出众的技术优势，如微压电打印头技术、超精微最小墨滴技术、智能墨滴变换技术等等，都令业界艳羡不已。在大幅面打印机中，EPSON当然不会让自己这些独门绝技睡大觉。EPSON的四款大幅面打印机STYLUS PRO 7000/7500/9000/9500 可实现1440dpi高分辨率输出。最近EPSON又推出了新产品STYLUS PRO 10000/10000CF，并且大幅降价，力图给喷绘市场带来冲击。然而，由于惠普在图形打印方面绝对领先， EPSON还不能在图形打印方面形成优势，目前只能集中于强调色彩渲染的效果图方面，此外，在图形打印用户中有些高端领域EPSON的技术有精度优势，在图形市场方面，EPSON只是小有获利。广告市场要求的幅面都在1.3米以上，而EPSON的机型都在1.1米以内，因此对于这个市场，EPSON现在还处在观望状态。

最后，在另两个新兴的大幅打印市场——摄影和印刷打样领域，EPSON可以说是抢先一步。先说印刷市场，EPSON大幅面打印机在进入中国市场之前，在欧洲已经获得了巨大的成功。其A3幅面的PRO-5000在欧洲通过与BESTCOLOR软件的捆绑成为了印刷界的主流。在日本国内，EPSON在印刷市场已经占据了40%的空间。不过我国印刷市场发展还比较滞后，EPSON要想取得那样的成绩还比较困难。在印刷市场，EPSON的认知度比HP要高，因为压电技术的灰度更能满足印刷市场的需要。EPSON在印刷业做的是主流市场，如数码打样、直接制版等工作。
惠普也一直在关注着印刷打样市场的动向，迪杰系统与HP designjet 5000结合的数码打样解决方案为众多打印输出中心所青睐，最近惠普又投入大量的财力和精力来推出的A3幅面的“写真手”系列，是专门针对小型设计室、期刊等的解决方案，可谓用心独到。此外，爱克发、ROLAND等传统印刷行业里面分化出来的竞争厂商也有不俗的表现。
而摄影市场，作为另一个新兴大幅面输出领域，也引起了众打印巨头及影像厂商的关注。EPSON就最看好这一目标市场，惠普、柯达、佳能等也在积极行动。彩色冲印是一个极其巨大的市场，在这一特殊领域中，大幅面数字打印也在进行着市场渗透，也在不断地开拓这一潜在的市场。现在，一些大中城市的大型影楼、相馆已经开始将大幅面数字打印技术引入到巨幅照片放大之中，并不乏成功范例。摄影市场刚刚起动，佳能、柯达也都在做着积极的准备，柯达最近收购了ENCAD，打算利用他们的打印优势一举在数码摄影市场奠定优势。而惠普拥有很长的产品线和先进的大幅面打印技术，也可轻易地进入这个市场。如HP DJ2000CP或3000CP一台、蒙泰大幅面高速RIP软件一套、PC电脑两台、Mecrotek Artix 1010透扫描仪一台，就可组成惠普数码洗像解决方案。
胜者哲学：积跬步以致千里
总结来看，在大幅面打印的竞争潮流中，惠普公司不但在传统的制图领域稳立潮头，在广告喷绘等热门竞争领域也可激流勇进，在印刷和摄影数码打样等新兴领域同样能左右逢源。可见，只要苦练内功，技术精湛，就可达到一通百通，达到宁静以致远的最高境界。竞争原来也可以是静静进行的，在不显山露水之中，乾坤已定，强者必胜。

[时间：2002-06-20  作者：HP公司  来源：HP公司]