在印刷行业，我们经常看到这样的身影，拿着一卷打好的样张急匆匆送去给客户签样，然后手持客户签了字的样张如获“皇帝手谕”返回印刷厂下单印刷，这一来一往少则几个小时，多则半天一天。我们也经常看到这样的身影，在印刷厂的机台边，不论是清晨还是深夜，客户为了及时确认签样，已经在这里蹲守了很长时间。这些场景对于做印刷的人来讲并不陌生，从最初的传统打样到现在的数码打样，虽然打样的方式改变了，但客户签样的模式延续了几十年未曾改变，耗费在打样、签样上的时间成本及人力成本已经成为印刷工作流程中一大瓶颈。

　　网络与数字技术的不断普及改变了人们的生活方式，也改变了印刷产业信息交换的方式，不久前，必胜网记者采访到ICS公司亚太区总经理周昕峰先生，听他在我们面前展开一幅无纸远程打样的美好画卷，我们惊奇地看到仅仅凭借一个小小的软件和网络，就能将企业与客户以及其他上下游用户之间的距离拉得如此之近，沟通如此顺畅，企业获得的是效益、客户获得的是放心。

（ICS公司亚太区域周昕峰经理，这位多次自驾车上西藏的北京印刷学院校友浑身上下有着使不完的劲，充满活力。）

　　认识ICS

　　总部设在美国的ICS（Integrated Color Solutions）公司是全球唯一一家致力于研究基于显示器的远程色彩管理技术的公司，掌握多项专利技术，他们开发的对远端显示器的精准色彩监视和控制产品掀起印刷色彩校正领域的一场革命。这个产品被称为Remote Director系统（下简称ICS系统，中文名称为无纸远程打样系统），其严格定义是“基于国际互联网的、具有高精度色彩管理功能的印刷质量专业沟通和监控平台”。

（ICS的Remote Director系统）

　　2008年8月，在经过将近两年时间的筹备，进行了大量的测试和认证工作之后，ICS公司正式进入中国，在中国设立了办事机构，软件系统也全部实现了中国本土化工作。

　　ICS无纸远程打样技术不仅攻克了多年来一直困绕印刷业内“无法监控远端显示器显色状态”技术难关，还在此基础上进一步实现了对远端显示器的控制——可以强制远方的客户端按既定打样参数完成显示器自动校正工作，解决了因为显示器环境不匹配而无法有效进行远程色彩比对的问题，这成为远程打样技术真正现实的技术基础。利用这项技术，印刷厂、媒体和出版社轻松实现远程校对，大幅减少传统打样所产生的打样耗材、人工、交通、管理和时间成本。[next]

　　ICS无纸远程打样系统的优势

　　谈到ICS无纸远程打样系统的优势，不得不从印刷打样的起源说起。最早的传统打样方式完全模拟印刷过程，使用C、M、Y、K四个色版，通过橡皮布按色序转印到纸张上生产出彩色打样稿，这种方法非常接近印刷成品，但由于这种打样设备庞大而昂贵，生产原料、人工成本比较高、生产周期长、效率低。

　　直到20世纪90年代，数字打样技术悄然而生，它的出现解决了传统模拟打样的效率问题，但颜色精度和模拟印刷纸张等方面大大输于传统印刷。此外，虽然数字打样在人工、场地和管理成本方面大幅度下降，但是耗材成本、打样设备维护费用、样张递送费用、客户接待费用、工作人员费用、场地费用等各方面的成本仍是数字打样的弱点。随着印刷市场竞争的激烈，国内印刷企业的国际客户越来越多，数字打样的签样时间和打样成本仍无法满足客户的需要，也无法满足印刷企业的竞争需要。
一个偶然的机会，周昕峰总经理结识了美国ICS公司，接触到无纸远程打样技术，周总凭直接确认这是印刷业未来的发展方向。该技术使用实时色彩管理，实现了异地同步沟通，节省了打样时间和生产成本，提高了工作效率。存放在服务器里的样张，只需鼠标轻轻点击，即可在显示器上精准的显示出来——即使在不同国家不同时区，皆能即时显示。各环节相关工作人员均可同步批改样张，或者随时调用最新的样张和最新批改意见，样张所有历史信息随时可查。ICS独一无二的技术在解决越洋校对、打样方面有着绝对优势。

　　周总坦率地讲：“中国对该技术的认识还仅仅处于起步阶段，几年前甚至对该技术产生过质疑。我是一个容易接受新事物的人，也敢于冒险，我相信它终将会被国内的印刷企业所接受。”正是凭借着这一坚定的信念，和对未来的期望，周总毅然选择了它，在经历几年的摸爬滚打之后，最终成功地完成了ICS无纸远程打样系统的中国本土化工作，为该成品成功进入中国市场做了良好的铺垫。

　　国内市场发展策略

　　近几年，国内印刷市场发展迅速，在经历金融危机之后，国内一些质量不过关的手工作坊式企业已经很难适应时代的要求，而发展好的印刷企业客户分布越来越广，除了内需的大幅度增加外，国外订单也严重向国内倾斜，此时客户对印刷质量管理的要求也越来越高。印刷业的网络化和国际化已经逐步成为国内印刷的趋势，这个需求与ICS的技术开发及市场战略不谋而合。

　　几年来，周昕峰总经理走访了国内数家大型印刷企业，对打样过程中所存在的问题进行调研，最终研发出适应国内市场的无纸远程打样系统，作为第三方独立技术的ICS，可以与其他工作流程紧密连接，如柯达的印能捷（Prinergy）、网屏的Tureflow、爱克发的Apogee以及北大方正的畅流等；此外该系统还提供了贯穿整个印刷环节的不限制数量的客户端接口：从广告公司到印刷机台、从摄影师到编辑部、从业务代表到印前中心，均提供了解决方案；企业主最关心的客户端控制权和打样作业管理功能全部交付企业自主管理。

　　到目前，国内一些大型印刷企业已经开始使用ICS系统，其中北京利丰雅高印刷有限公司是最为成功的案例。利丰雅高是国内首屈一指的大型印刷企业，在北京、深圳、上海等地设有印刷加工厂，海外定单和国内定单均占用相当大的比例，他们在经过对多种产品的测试后，最终选择了ICS的远程打样系统，并从它的质量控制平台和客户关系平台中获益良多。

　　在谈到目前国内ICS产品所面向客户的侧重点时，周总表示：“ICS更倾向于把客户当作商业合作伙伴，而不是生意对象，我们的主要工作就是协助客户做推广工作，当好他们的推广助手。这正好反映了ICS系统的另一个重要的特点，也是最不易被发现的特质：共同获益！这也是我们重要的市场策略。”

　　未来——移动打样

　　从这几年中国的发展情况看，环保、数字化是印刷业不可动摇的发展方向，ICS的技术可使印刷校对和打样环节成为绿色无污染生产，在打样环节完全变成无纸张、油墨等污染材料的消耗。与其他行业相比，网络技术在国内印刷领域的应用一直处于落后状态，但周总对中国网络条件的改善非常有信心，描绘了以后发展情景，认为不久的将来我们可以用高品质的笔记本电脑，在高速无线网络上运行ICS系统。如果参考移动通讯的话，这个大概可以叫做“移动打样”了，其实这并不是梦想，3G有了、高品质显示器有了、ICS技术也有了，躺在海滩上一边享受阳光一边与同事完成‘移动打样’的梦想的实现还有什么不可能呢？”

　　结束语：听着周总讲述他进入ICS公司所经历的风风雨雨，让我们感叹他的坚持与努力，面对困难从不退缩，而是努力挖掘新的技术、新的应用、新的市场，用先进的技术引领中国印刷行业的发展。生活中，周总潇潇洒洒，多次自驾车游西藏，采访后，我们欣赏了传说中能让男人看了想要哭的画面，当我们看到周总亲手拍摄的一幅幅精美照片，让我们大开眼界叹为观止，就是这样一个激情工作、享受生活、快乐生活的人正逐渐影响着我们的行业。

[时间：2009-10-14  作者：张进美  来源：必胜网]