开始投资数字技术之前要慎重考虑，每个细节都要想到。

　　如何才能知道自己的企业已经做好了从胶印转向数字印刷的准备？

　　对许多公司来说，安装数字印刷机是受较短版印刷业务或印刷客户对可变数据印刷的需求而推动的。

观念上的转变
　　此外，转向数字印刷还需要在观念上有较大的飞跃。从胶印到数字印刷的转变对于许多印刷企业来说都意味着一次较大的文化变革，远远超出油墨使用量的减少、无噪声以及较短版印刷作业的生产。对于许多刚开始从事数字印刷的新手来说，新技术同时还带来了许多难于理解的新术语。

　　海德堡公司数字大印量分公司的南部销售经理Chris Matthews回忆起一段客户与一位销售人员的对话：“客户问：‘PDF代表什么？’，销售人员回答：‘Piddly Diddly Fiddly（游荡、欺骗和胡闹）’。而客户似乎也接受了这种说法。”

　　Matthews先生还讲了另外一个印刷企业的（可能是虚构的）故事，该企业曾询问单色的Digimaster 9110印刷机是否可以用彩色印刷。答案当然是可以印刷出任何色彩的256个灰度级。

　　英国DI印刷机的营销经理Bernard Niemoeller先生建议印刷企业在涉足数字印刷领域之前先问自己三个问题：业务量和印刷机的承载能力同样高吗？员工能做到和印刷机一样灵活吗？销售团队有勇气销售服务，而不仅销售印刷好的产品吗？

艰苦的经历
　　即使是销售人员也无法否认，公司第一次购买数字印刷机是一次比较艰苦的经历。

　　对于那些并不想全部进入数字印刷的企业，直接成像印刷机（或用于短版印刷的DI印刷机）是一个不错的选择。虽然这些印刷机无法提供一张起印或可变数据印刷的优点，但它比其他胶印印刷机有更多的灵活性，而且印刷前准备时间较短。


　　美国数字成像供应商Presstek 公司的销售副总裁Efrem Lieber先生认为，目前对DI印刷机的兴趣正逐渐增加。现已在全世界范围内安装了2,000台DI印刷机。

　　“这些印刷机中有95%是使用Presstek技术实现的，我们对此非常自豪。我们的市场份额每个季度都在增加，不论是在印版销售还是在制版机的安装上。”

　　Presstek公司还介绍说，由于很多印刷机供应商都可以供应DI印刷机，因此印刷企业的选择非常广泛。而与之相比，现有的一些数字印刷机通常是不兼容的，它们采用的技术是完全不同的，如基于喷墨、静电复印或激光等等。

巨大的不同
　　Lieber先生介绍说：“我们的客户向我们反映，转向DI印刷机为他们的印刷运作带来的巨大的改变，主要在时间、费用和浪费方面。”

　　“以前必经的化学显影过程使印刷成本居高不下。此外还有运输、储存、处理和清洁等，以及一些由于错误而造成的浪费。简而言之，如果一种产品生产过程的步骤比较多，那么人为和机械错误发生的机会也响应增多。”

　　“同时，在生产周期中错误发生得越晚，返工所需的操作步骤也就越多。”

　　直接成像印刷机的另一个优点是会受到政府的一定鼓励，如为公司投资减少有毒浪费的产品提供了免税政策和资金补助等。

　　那么，如果一个印刷企业决定不选择DI印刷机而选择比较成熟的数字工作流程时，它又应该问自己哪些问题呢？

　　“答案是市场。” 位于Edenbridge的Eden Litho公司的Paul Bridger介绍说，该公司使用了Xerox和Xeikon的印刷机。“这对于任何一家印刷企业来说都是巨大的文化变革。最重要的事是要了解你所在的市场，而正有许多企业并不擅长如此。”

巨大的开支
　　“数字印刷的成本已经下降了很多，但仍是一笔不小的开支。但一些印刷企业也许会因为没有采用数字印刷而垮掉，也可能是因为它们的错误使用而造成巨大的浪费。”

　　“就我们公司来说，虽然我们以前是从事文件的复制，和数字印刷公司相差不多，但我们在安装数字印刷设备之前，始终没有在企业内部进行印后加工。”
Bridger先生还补充道，“现在的问题是费用问题，而不是质量。”

　　“过去我买了一台Xeikon，因为它的印刷质量要比Indigo的好，但现在两者都一样了，而Xeikons的成本效率更高一些。”

[时间：2002-05-13  作者：必胜网  来源：必胜网]