从左至右：Jordan、Lance 和 Eckford——发展网络到印刷是该公司扩张计划中的核心。
 

　　英国的伯克郡（Berkshire）是一个美丽而神奇的地方，不单单是英国女王把这里的温莎城堡当做自己的度假胜地，世界著名的玩具生产商乐高也将自己的生产基地设在了这里。
 
　　乐高玩具的最大特点是能让孩子们用不起眼的彩色积木搭建出美妙的建筑和人物。它的这种玩法与X1印刷公司的经营方式有很多相似之处，该公司凭借着简单有序的经营方式，已经连续几年取得了稳定增长。
 
　　该公司的三位负责人之一Tim Lance说：“我相信生意离不开人的参与，客户应该永远受到印刷企业的欢迎，作为印刷企业，我们必须要对客户保持开放的态度，并始终保持技术的先进性。”
 
　　X1印刷公司的领导团队由Tim Lance、Brett Jordan和George Eckford组成，他们把所有的精力都投入到了为客户服务上，因此，该公司有很多新客户都由老客户介绍来的。
 
　　Tim Lance说：“即便是只印刷一个页面，我们也能保证自己的价格是最低的。我们将通过最有效的方式进行印刷，并通过实践找到最适合自己的经营方式。我们的职责就是帮助客户赢得更多的业务。”
 
　　招兵买马
 
　　经过20多年的发展，X1公司现在能为广大客户提供平版印刷、数字印刷、设计和封装等服务。最近，这家只有22名员工的印刷公司又成为了英国第一个引进柯达Nexpress 2500数字印刷机的企业，新设备的引进将为X1公司带来更加丰富的生产能力，其中就包括用三维油墨进行生产。
 
　　据X1公司介绍，用这些油墨印刷有冲击力的图像时能显著增加产品的吸引力，特别是在显示有质感的图像的时候。通过引进新设备，Lance已经决定将公司的业务扩展到网络到印刷领域。他说：“我们想大力发展网络到印刷业务，并尽可能提高我们所有印刷机的利用率”
 
　　在今年这种困难的市场情况下，X1公司并没有畏首畏尾，而是对自己看好的项目进行了大力投资。除了购买先进的Nexpress数字印刷设备以外，该公司还收购了当地的一家印刷企业Jackson Print，他们接管了后者价值40万英镑的库存图书、4名员工以及一台DPX4制版机，与此同时，X1公司还投资了一台B3幅面的利优比524GX印刷机，并将自己的平版印刷产能提高了将近50%。
 
　　这些总值超过100万英镑的投资计划将使X1公司的营业收入在未来18月内增长一倍。Lance说：“我们的目标是通过维护老客户和开发新客户，将全公司的营业收入提高到290万到320万英镑之间。”
 
　　虽然X1公司最近对固定资产进行了大规模的投资，但Lance依然认为人才是决定一个企业能否成功的关键因素。为了提高员工速度，X1公司对每一位印刷机操作人员都进行了系统的培训，使他们掌握了平版胶印与数字印刷机各自的特点。此外，该公司给十分重视对储备人才的培养。
 
Lance认为印刷业目前普遍缺乏对培训的重视，他说：“到目前为止，培训并没有得到应有的重视，我们的培训计划还十分欠缺——这无法让人容忍。不仅是员工需要进行培训，企业的管理者也需要学习相应的知识。”
 
　　在未来的日子里，X1公司将继续为来自政府部门和当地企业的客户提供优质的服务，并增加新的销售点。有了柯达Nexpress印刷机和利优比524GX印刷机奠定的坚实基础，X1希望能在现有成绩的基础上开创事业的新篇章。 Lance说：“多样化是一个关键，我们现在面临的最大挑战就是增强我们的网络到印刷能力，并积极开发新的市场。对任何一个企业来说，前方都只有三条路可走，那就是：向上、保持现状和向下——而我们毫无疑问会选择向上。”
 
　　企业名称：X1
　　所在地：英国伯克郡的斯劳
　　员工人数：22
　　营销收入：160万英镑
　　设备：利优比524GX印刷机和柯达Nexpress 2500印刷机
　　领导人：Brett Jordan、George Eckford和Tim Lance
　　服务项目：平版印刷和数字印刷、直邮、封装、设计
 

[时间：2009-09-29  作者：admin编译  来源：必胜网]