●经销商公司名称：北京康悦

经销商访谈：

    我们与富士施乐打印机合作5年了。随着富士施乐打印机在市场中的稳步快速的增长，我们的业务也取得了长足的增长。经过这些年的合作，我们对富士施乐打印机深有感触：

    第一，富士施乐打印技术是绝对领先的。富士施乐是真正以技术为根基的“实力派”，技术创新能力强，再加上施乐又是激光打印机的发明者，我们在向客户推荐产品时就很有说服力。

    第二，富士施乐打印机产品系列全，性价比高。这几年富士施乐打印机品种越来越丰富，性价比优势很明显，我们推广起来也比较好推。

    第三，重视合作伙伴的成长。我们和富士施乐的合作关系一直都非常融洽，富士施乐以各种方式来保护我们代理商的利益，帮助我们提高盈利水平，这样我们与富士施乐合作就很有安全感。所以我们也看见这几年富士施乐打印机代理商的数量在逐渐增多。

    总的说来，我们这几年亲身经历了富士施乐打印机的成长，对富士施乐打印机也非常了解，富士施乐可以说是中国打印市场“技术阵营”的领头羊。我想作为以“技术领先的实力派”，富士施乐还将以它一贯保持的稳健、务实的作风，带领我们经销商一同成长！

●经销商公司名称：湖南全新施乐

经销商名字/职务：徐畅

经销商代理富士施乐产品线介绍:富士施乐打印机全线产品

经销商访谈：

    2003起，我们就开始与富士施乐打印机合作了。伴随着富士施乐在中国市场取得了辉煌的成绩，我们也有了很大的进步，今年获得了富士施乐颁发的最佳业绩奖。

    从去年开始，我们将主力销售机型调整为富士施乐的中高端打印机产品。一年来，我们的业绩实现了大幅增长。我的体会是，富士施乐是一家以技术为本的公司，尤其在彩色技术、A3激光等方面有着强有力的竞争优势。它的中高端打印机产品在市场中的口碑非常好。富士施乐打印机产品有较高的技术含量，在为我们带来利润的同时，更能为我们的客户创造更多的价值。我卖产品，就喜欢卖这样的产品。

    我们与富士施乐合作还有一个感受就是富士施乐的企业文化很好，对渠道代理商有强大的凝聚力。富士施乐非常注重我们代理商的发展，与我们进行很多交流和沟通，在产品技术、销售思路、公司管理等各方面都给予我们必要的支持。我参加过富士施乐VICP俱乐部，在这个俱乐部中，我们得到了各种管理方面的学习机会，对提升我们公司的核心竞争力有很大的帮助。

    我们希望富士施乐继续发扬它的技术优势，今后为我们带来更多技术创新的产品，共同创造更多的价值。

[时间：2009-09-28  来源：必胜网]