2004年大族冠华第一台GH524四色机进入山东市场，2005年下半年开始在山东批量销售；截至2009年3月底，经过仅四年的时间，山东销量突破150台，占同类产品市场份额的80%。具体来说：济南30台，青岛20台，潍坊20台，济宁15台，聊城、东营、淄博、冰城、烟台等地各10多台。这些地区经济较为发达，信息畅通，对四色机的要求比较苛刻，对设备性能鉴别能力较强。这些地区印刷厂使用的短版四色机几乎是青一色的大族冠华产品，而同类产品只能在相对边远落后、信息较为闭塞的地区仅有一点点生存空间。这正是大族冠华四色机在同类产品中出类拔萃、独领风骚的最有力事实证明。同时，以上数据充分说明大族冠华四色机在山东市场有着深厚的群众基础和超强竞争力，并且这种趋势正在不断扩大和延伸。据估计仅济南、潍坊两个城市2009年对大族冠华四色机的需求将超过20台。

　　这里面的玄机何在？

　　要弄清这一问题，还要从大族冠华的服务理念及经营宗旨说起。大族冠华的服务理念是“替用户省钱，让用户赚钱，为用户谋发展”，这是大族冠华长期将用户做为企业一部分的人性化服务的具体体现。降低生产成本、提高生产效率是当今社会，特别是现代印刷企业永恒主流追求。

　　大族冠华从新产品研发之初就紧扣时代命脉，在国内率先研发出了同时具备自动上版、电脑斜拉版、快速水墨平衡、使用0.15mm PS    版等优越性能于一体短版快速彩色六开四色胶印机。该产品与传统大四开四色机在短版彩色印刷领域相比较——直接生产成本要降低1/2，上版时间和准备时间由原来几十分钟减少至不到五分钟，整体生产效率提高2—3倍，质的飞跃使拥有该产品的用户具备了强大的竞争力和超强生命力，早期购机的用户一年多就收回了投资，成为当地短版快印市场的佼佼者。很多用户连续购买数台大族冠华四色机，甚至一些用户用大族冠华四色机到全国各地搞起了连锁快印店。短版快印四色机的出现使印刷工价一降再降，迫使传统四开机不得不放弃短版印刷市场，那些配置简单、结构陈旧的大四开机成为淘汰机型，短版彩色快印四色机成为印刷厂的必备机型。不论印刷厂拥有多少台对开机或四开机，没有短版快印四色机的印刷企业在市场竞争中往往缺乏竞争力、处于被动局面，难怪有人说短版彩色四色机已经成为印刷厂的“安居工程”，是必备的生产工具。

　　在替用户省钱，让用户赚钱，为用户谋发展的服务理念指导下，大族冠华从中国国情出发，2006年在原有六开四色机的基础上又研发出世界首台正四开幅面的GH564四色机。四开报纸、DM广告、海报，学校教材，原先用大四开机完成的彩印工作，现在可由低成本、高效率的正四开机来完成。PS版成本由10元每张降低到3.5元每张，且购机成本低，生产效率高，省工、省电又省钱！在中小城市正度四开机GH564可承接90%订单以上，这样一来，大族冠华独家生产的正度四开四色机连续几年成为山东市场的热销产品。据了解，尽管处于经济危机不景气的市场大环境下，大族冠华订单已经签到2009年9月份。

　　在“替用户省钱，让用户赚钱，为用户谋发展”的服务理念指导下，大族冠华于2008年底又推出了一款更加省钱，生产成本更低、更具竞争力的大八开重型GH474四色机。一套四张PS版不足10元就能完成四色印刷！该机具有与六开机一样的优越性能，操控更简单、更快捷，印刷准备时间更短。从干八开活源的角度来讲，该机是当之无愧的性价比王者，拥有不可比拟的价格成本优势。

　　长期以来，大多数印刷业内人士对国产四色机还停留在传统观念上：与进口机相比，稳定性差、配置、寿命、机器精密度、操控性等相差甚远。岂不知，随着30年改革开放的深入，高精尖加工中心设备的引入和国际化采购，国产四色机整体上已与进口机相差无几，虽然在材质和工艺方面仍有差距，但国产四色机，特别是四开以下幅面的四色机完全可以胜任市场需求，性价比与投资回报率明显优于进口机，机器的使用寿命由原来的三五年提高到了十年左右，并且维修方便、配件和维修费用低廉，优势明显！大族冠华52幅面十年的单色机，八年的双色机，五年的四色机，现仍处在24小时不停机满负荷的运转状态！如果对此有疑惑的用户可到大族冠华4万多用户中去考证，相信通过调研会殊途同归得出结论——大族冠华四色机“买得放心，用得省心”。

　　国产四色机与进口四色机相比较，理论上印刷质量上仍有一定差距，但从实用应用角度来看，大族冠华四色机完全可以满足市场需求，印刷工价及印刷质量与进口机相比差别不大。大族冠华四色机在生产效率上接近世界先进水平，稳定性相对进口机略有差距，经过大族冠华人多年的努力，这种差距正在逐渐缩小，并且这种差距还可以用其他方式来弥补。进口设备虽然稳定性高故障率低，但配件价格昂贵、供应周期长、维修费用高且不及时。

　　大族冠华要做印机界的海尔，公司特别注重售后服务工作，在服务上努力做到世界一流水平。

　　为了方便山东用户，大族冠华在山东地区设置了十几处连锁服务网点，售后服务工程师的手机24小时开机，随叫随到。同时公司还成立了110全国服务指挥中心，随时为用户排忧解难，保内机器严格实行三包，保外机器至今为止没有收一分钱的差旅费，没收一分钱的服务费，这种做法我们还要继续坚持下去。大族冠华公司在山东地区配有16名售后服务工程师，一个技术人员每年费用按20万元计算，大族冠华每年在山东市场售后服务方面需要投入300万元费用。任何一家印机制造厂都想为用户搞好售后服务，都想使用户满意，但做到这点需要的是实力和胆魄！没有一个良性的市场运作，对国内外任何一个印机制造厂来说都只能望洋兴叹，心有余而力不足。非常可喜的是，大族冠华人做到了！

　　大族冠华在山东市场同类产品中占有80%的市场数据及山东用户用自己切身体验证明了：“大族冠华四色机买得放心，用得省心；购机器省钱，使用机器也省钱”，不是广告宣传口号，而是落地生根开花的现实。大族冠华为了实现“替用户省钱，让用户赚钱，为用户谋发展”的服务理念，紧扣“降低生产成本，提高生产效率”这一时代主旋律，2008年又推出了国内结构最先进、自动化配置最高、速度最快的GH664B大四开四色机，这使得许多传统的国产大四开四色机逐渐沦为“淘汰产品”，国内印刷企业仅需较少的投资就能拥有与国际先进水平同步的四开四色机。

　　山东市场的事实证明，低成本，高效率的四色机在蓬勃发展的短版彩印市场处于领军位置。工欲善其事,必先利其器。拥有大族冠华四色机的印刷厂已经成为当地商业彩色印刷市场的佼佼者。难怪有些用户“哥哥买完弟弟买，弟弟买完姐姐买，自己买完朋友买，”自己的朋友圈子都成为了大族冠华企业的一部分，形成了滚雪球效应。“低成本，高效率；买得放心、用得省心；购机省钱、使用也省钱。”大族冠华四色机技术领先、自动化程度高、生产效率高、使用寿命长、维护方便及时，是完全适合中国国情的四色机。它虽然不是百分百完美，但通过长期、及时、细致、周到的售后服务，弥补了自身的不足，这便是大族冠华四色机有别于其它同类产品畅销山东市场的奥妙之所在！这更是大族冠华四色机不同于其它产品的玄机之所在！

[时间：2009-09-27  作者：大族冠华  来源：必胜网新闻中心]