湖南长沙印刷市场随着经济发展进入了一个旺盛期，当地新一代民营企业迅速崛起，作为轻型印刷的主力军，民营企业正在默默的推动着当地商业印刷市场的发展。近日，记者采访了长沙精彩快印公司总经理刘晨曦，通过他来了解长沙中小印刷企业的发展现状。

　　记者：刘总您好，请您介绍一下长沙精彩快印的情况？

　　刘晨曦：我们厂是长沙市的一家民营企业，成立于2001年10月，主要从事短版彩色印刷。目前我们有员工50多名，除了长沙有总部之外，在湖南的地级市株州也有与别人合作的分厂。近几年，作为中部地区的湖南，在“中部崛起”的步伐中快速发展，而长沙作为湖南的经济窗口，各类印刷品的市场需求迅速增长，广告、印刷、丝网印刷、包装等业务量急剧增加，市场发展潜力很大，而沿海的产业的转移也让像我们这样的民营企业获得了发展机遇。目前，长沙精彩快印有冠华524、564四色机3台，今年7月20号按合同，企业还将购入一台冠华四开单色机，以应对业务量的提升。

　　记者：目前，长沙精彩快印的客户结构是怎样的？企业在开发客户资源上有什么样的心得？

　　刘晨曦：在客户资源的开发方面我们坚持两手抓的策略，一方面我们依然抓住二手客户不放，这是企业在起步阶段的主要客户群，主要是一些小印刷企业、快印店和炒单者的活源；另一方面我们下大力气开发一手客户，因为这是企业做大做强后必需要抓住的优质高端市场，目前企业的一手客户主要是长沙的一些商业银行、房地产开发商和广告客户。要想开发高端客房，企业在硬件方面就要有所突破，要以80%的资源来满足这20%的客户。

　　记者：长沙精彩快印如何决策购买新设备，扩大再生产的？

　　刘晨曦：2005年，长沙印刷市场发展十分迅速，很多印刷业务在企业需要排队等候，长沙短版快印市场呈现出供不应的状态，当时，长沙中小印刷企业的小胶印设备不多，海德堡机器就一台，而对这样的市场，精彩快印原先的生产设备显得落后，竞争力比起同行就显出了差距，企业感到有些力不从心。为了应对这样的市场状况，企业做出了购买新设备的决策。2005年底，我们购进了第一台冠华524四色胶印机，成为当时长沙市场较早购进冠华设备的企业，也是湖南省第四家购进冠华胶印机的企业。在购进冠华胶印机后的2006年，长沙精彩快印的业务和营利能力获得了长足的发展，一年就收回了购机成本。这也是长沙短版快印市场发展的黄金时期，我们企业凭借冠华设备的助力，实现了飞越。

　　记者：小胶印机市场竞争激烈，设备品牌众多，精彩快印决策的初衷是什么？

　　刘晨曦：湖南作为中部省份，这些年印刷市场开始发力，东部沿海地区人力成本的增加使得长沙印刷市场的竞争优势得以显现。经济的发展刺激了短版快印市场的飞速发展，长沙小胶印设备需求量快速增长，作为国内小胶印机品牌的主要市场，湖南省也成为众多设备供应商的必争之地。在购买机器设备之前我也考察了很多其他品牌，在全面衡量了质量、价格后，我觉得购买冠华设备对于我们这样的中小型民营企业最为合适。我曾经去过冠华公司两回，参观考察过冠华加工中心，相比其他企业，冠华设备加工中心规模是最大的，说明企业十分重视机器的质量与精度，这是小胶印设备生存的关键。在与其他品牌的比较中，我们也对机器的结构、性能、价格做过综合比较，确定了冠华设备的性价比是最适合精彩快印的，虽然有其他品牌的设备供应商也向我们伸出了优惠的橄榄枝，但企业最终还是选择了冠华的设备，在这个过程中，我们一直是比较理性的，因为这关系到了企业未来的发展。但这一过程也存在感性的成分，我也比较欣赏冠华刘总对待客户的诚意，可以说刘总的个人魅力也是我选择冠华设备的一个主要原因吧。

　　记者：目前，冠华四色胶印机使用状况如何？对冠华设备的售后是否感到满意？

　　刘晨曦：我们企业使用冠华设备两年多了，设备基本处于良好状态。冠华四色胶印机关键主件的加工均采用国外的高精度加工中心加工，保证了零件的质量。另外一些标准件和配套件均采用国际化的采购。如电气元器件包括触摸屏，PLC可编程控制器，变频器均采用日本三菱公司的产品。气动元器件采用日本SMC公司的产品。一些电机、轴承和标准件等也采用国外的优质产品。上述措施保证了冠华GH524四色胶印机具有极高的质量和稳定性。在长沙市场，冠华正在将售后服务人员配备到位，不断完善了自己的售后服务体系，在保证充足的低价格的零配件供应的同时，以做细、做深、做精的专业精神，保证了企业的设备能24小时运转，保证做到24小时随叫随到，做到与客户的利益捆绑，帮助客户更快成长。

[时间：2009-09-27  来源：大族冠华]