大族冠华：再冷的冬天也有灿烂的阳光 
——严冬下中小印刷企业生存之道

辽宁大族冠华科技有限公司总经理刘学智

　　中国印刷及设备器材工业协会于2008年10月18日在北京前门建国饭店召开了中国印刷及设备器材工业经济形势分析会,旨在与企业一起更好地分析当前全球大规模金融风暴给中国印刷及设备印刷器材企业所带来的一系列问题，帮助企业分清形势，做好应对措施，顺利地渡过危机开创企业发展新局面。辽宁大族冠华科技有限公司总经理刘学智先生用“再冷的冬天也有灿烂的阳光”不仅比喻了当前的形势，同时也鼓舞了大家的信心。

　　中国印刷企业的冬天已经来临

　　一．国家形势分析

　　1．全球经济衰退、次贷危机、 能源危机、粮食危机、通货膨胀造成世界性经济动荡，冲击中国经济。
　　2．冻灾、洪水、地震等自然灾害频繁发生，对中国的经济影响巨大。
　　3．奥运会的成功举办震撼了世界，令国人兴奋了一回，但对中国经济影响喜忧参半。
　　4．国家宏观调控、人民币升值、物价上涨、股市跌宕、房市低迷、中小企业的困惑等让中国经济面临新的经济危机。

　　二．中国的印刷业同中国经济一样也正面临一场经济危机

　　中国的印刷企业已经进入高成本、高费用时代。主要表现为：

　　1、纸张、油墨、版材等原材料价格上涨，特别是纸张价格的上涨，给印刷业带来巨大的影响。
　　2、各种费用的全面上涨特别是劳动力费用大幅度上涨，给印刷业带来巨大的压力。房租、水费、电费、物流费、各种税费等等都在全面上涨。

　　三．中国印刷业市场受宏观调控影响，需求大幅度下降。

　　1、国家宏观调控大量的企业倒闭，市场需求大幅度下降，带来连锁反应——印刷业需求下降

　　2008年上半年全国有6.7万家规模以上的中小企业倒闭。几十万家中小企业处在停产和半停产的状态。上述的企业的不景气使印刷需求下降，冲击着下游的印刷产业链。中国印刷业市场受宏观调控影响，需求大幅度下降。

　　2、中国的印刷企业相对过剩，市场竞争加剧，造成印刷价格不断走低，企业经营步履维艰。中国的印刷厂总数庞大，各地区印刷业过剩，低水平重复建设，争夺有限的市场空间，造成印刷市场竞争空前惨烈！各地区都出现了前所未有的价格大战！中国的印刷企业已经处于微利甚至是亏损的尴尬境地，行业面临新的洗牌。

　　四．印刷全行业已进入了微利时代

　　据2007年《中国印刷年鉴》资料显示，2006年度统计的全国129家书刊印刷企业亏损32家，占24.8%。全国书刊印刷企业实际亏损数在1／3以上，还有1／3左右的企业利润为零或稍有盈利。

　　1、大量的印刷企业在由发达地区向不发达地区转移，冲击不发达地区的印刷业。

　　2、由于印刷业的不景气，导致中国印机制造产业产销量大幅度下滑，甚至很多企业停产和倒闭。上半年印机业亏损企业达13家，比上年同期增7家，亏损额5550万元，比去年同期增亏4568万元。还有很多小印机制造厂商倒闭。

　　中国印刷企业过冬的一些思考

　　思考一：寒暑交替既是季节的自然规律也是经济的自然规律，应以乐观和积极的心态对待：再冷的冬天也有阳光!

　　1、经济发展的一时波折不会大幅影响，30年发展起来的中国庞大市场经济基本盘，中国经济会保持高速度发展.

　　2、下半年国家已经调整宏观经济政策，由“双防”转为“一防一保”各种产业政策的出台，会相应拉动经济。

　　3、印刷企业要正确分析企业自身的优势和劣势。相对其他产业来说，印刷产业还是健康的产业。

　　4、中国经济的发展离不开印刷。印刷业作为朝阳支柱产业，不会大幅度下降。

　　5、不景气的印刷环境对某些企业是一场灾难，对另外一些企业来说，是一种发展的机遇。

　　思考二：过冬的方式是不一样的。

　　消极方式的过冬就是“熊的过冬”：熊过冬要冬眠，不吃不喝，依靠消耗自己累积的脂肪维持生命。积极方式的过冬就是“狼的过冬”：狼过冬主动出击，依靠不断的捕食，求得生存。

　　我们的印刷企业要像狼一样过冬，这是一种积极的生存方式！像熊一样在自己狭小的区域里消极过冬，如果冬天特别漫长，熊将等不到春天！[next]

　　思考三：过冬的印刷企业要有一种积极向上的心态。

　　要有一种信念，一种气势，一种精神，还要学会逆向思维

　　中国印刷企业如何过冬？

　　要度过漫长的冬天，狼的生存之道：内练苦功、外拓市场。

　　内练苦功之一：“了解大势，做好定位”。
　　了解大势——中小印刷厂必须适应的六个趋势！

　　1．印刷工件越来越短版化
　　当今的商业印刷业90%的印件是从1张到1万张的印量。有至少80%的印件少于5000份，5000份成为长版活与短版活的分界线。商业印刷越来越短版化，是未来商业印刷发展的趋势。

　　2．印刷交活周期越来越短
　　随着社会经济节奏的高效快捷，商业印刷要求的周期越来越短，到目前50%以上印刷作业时间少于24小时，个别甚至在1小时内完成。快速印刷流行的口号：今天晚上交单，明天早上交活！

　　3．印刷向有竞争力企业集中
　　印刷产业优胜劣汰的速度在加快，印刷行业在进行一场新的洗牌。一方面造成部分地区印刷厂的数量在不断减少，另一方面却造成活源越来越向有实力、有规模的印刷厂集中。

　　4．印刷专业化分工越来越细
　　印刷厂的小而全大而全模式不适应未来的市场竞争，更多的印刷企业选择专业化、差异化模式，专业化分工给企业带来更大的生存空间。

　　5．印刷市场工价越来越低
　　印刷市场竞争激烈，印刷价格连续快速下调，已经进入微利的底线。很多地区因为低成本、高效率、规模化创造了短版彩色印刷市场的繁荣。

　　6．数码印刷机走进传统印刷厂
　　连锁快印店模式在世界各地蓬勃发展，数码印刷机的加入可实现100张以下的低成本、个性化印刷，与传统多色印刷机的结合，组成了低成本高效率的最优模式。

　　做好定位——建议中小印刷厂选择蓬勃发展的 “短版快速彩色商业印刷”作为定位，这符合未来商业印刷发展的潮流。

　　内练苦功之二：“提升自动化装备，满足高收益需求”。

　　提升自动化装备——中小印刷厂要想在严冬里生存下来，必须要武装自己的牙齿和利爪，也就是说要有自己拿手的武器。适应市场提升自动化的装备，这是中小印刷厂生存的前提。

　　满足高收益需求——首先要买投资少省钱的装备。所谓投资少的设备：

　　1、中小印刷厂选择短版彩色印刷设备及CTP流程，投资规模应控制在100-150万元之间。
　　2、中小印刷厂受自身条件的局限，最好采用融资租赁方式，首付款选择20%—30%，但月供必须控制在5万元以内，这样的投资风险是最低的！

　　所谓省钱的设备：

　　1、看幅面——短版彩色印刷最佳用纸幅面不是越大越好，幅面大了，其耗用的版材和橡皮布等也相应增加。印刷纸张的开面要符合国际标准和国家标准尺寸，偏离标准尺寸都会给印刷增加纸张成本。最佳幅面应该是52/56幅面，特别是56幅面更符合中国的国情。

　　2、看版材——短版彩色印刷必须选择0.15薄版，价格远低于0.3厚度的版材，把版材成本消耗成本降到最低！

　　3、看人力成本——52/56幅面短版彩色印刷机最多2人。

　　4、看综合消耗——52/56幅面彩色印刷机耗电耗能最低。

　　苦练内功之三：“以人为本，优化资源”。

　　以人为本——善待员工，保障他们的合法权益，尊重他们的人格和人权，形成利益共同体，调动员工的积极性、主动性和创造性。

　　优化资源——优化主营业务，剥离非主营业务，甩掉包袱，轻装上阵。中小印刷厂绝对不能重复走目前很多大印刷厂小而全大而全的自我毁灭的老路！

　　优化资源——优化人员数量，严格控制人数，形成精干高效的员工队伍。规模不要做得很大，但要作精做强，发挥自己的强势和优势，人员在15人左右。

　　苦练内功之四：“加强管理”，减少消耗”。

　　印刷企业必须开展6S管理和精益化生产：“精益化生产”是控制成本的最佳选择。“6S管理”是印刷企业必备的基础管理。

　　大族冠华为过冬企业提供的“棉袄”

　　大族冠华企业愿景：做世界上最有影响力的快速印刷集成供应商。

　　1．传统印刷解决方案：传统印刷（100张到1万张）包括印前的计算机制版（CTP）和小幅面四色胶印机。
　　2． 数码印刷解决方案：数码印刷（1—100张）包括数码彩扩和喷墨的数字印刷。
　　3． 产品面向中小快速印刷定位：提供1—10000张数码印刷+传统印刷+CTP最佳短版印刷解决方案，满足客户按需要、可变数、低成本、高效率要求。
　　4． 企业奋斗目标：围绕数码影像、数码印刷、CTP和耗材、印刷机、印后设备形成五大产业。实现年销售收入15亿元目标，成为中国最具有竞争力的印刷产业集团。

　　大族冠华目前在行业中的地位通过以下数据足以说明：

　　1.公司上半年销售收入比上年同期增长77%，创造了不景气印刷行业的奇迹。
　　2．公司上半年已经闯入印刷机械行业前三位。多色机产销量第1位，销售收入第3位。
　　3．截止到2008年6月底，大族冠华在全国累计销售了695台四色机。现形成30台/月生产能力。
　　4．截止到2008年6月底，已有80多家客户购买两台以上多色机。

　　公司目前正在发展的激光印刷版块的五大产业包括：数码影像产业，数码印刷机产业，CTP和耗材产业，印刷机产业，印后附属设备产业。同时提供融资租赁业务，提供让用户买的起的设备。大族冠华为客户提供24小时的全天候服务，让服务全方位、更及时、更周到，一同与客户迎接印刷业的灿烂阳光。

[时间：2009-09-27  作者：刘学智  来源：辽宁大族冠华科技有限公司]