确立长远的发展战略，在与中国造纸业的合作中，随市场变化而随时调整细微处的服务方向——在保持中国市场继续赢利的同时，美卓始终坚持技术创造价值之核心要素，追求理念培养和技术进步，维护原有市场，并积极扩大新的份额。

　　“美卓是一家真正的中国公司，客户看中我们的技术，认同我们的服务理念，很愿意和我们保持长期的合作关系，而我们的研发和服务都正是为了满足市场，契合美卓的合作伙伴的需要。”日前，在北京举行的美卓新闻发布会上，制浆造纸总裁亚力?哈马雷的一席话，道出了美卓与中国造纸业的情分。

　　一路走来，精彩同行

　　2008年上半年，中国机制纸产量首次超越美国，位居世界第一，达到发展的一次巅峰，而在此之前，中国造纸业历经了近十年的辉煌历程，生产年增长率达到10.4%，消费年增长率达到12.78%，发展速度基本等同于GDP增速。几乎在此同一时段，截至目前，美卓为中国造纸业供货超过50台整机，这些机器年产量总和达1500多万吨；并且，美卓制浆造纸业务在华员工从当初的150人扩展至2000多人。

　　2008年，美卓集团以64亿欧元的销售佳绩向股东交出一份圆满答卷，这其中，制浆造纸业务占其总额的35%左右，对美卓来说，这是与中国造纸业共赢的又一年延续。“美卓在中国有着极为坚厚的基础，业界不仅了解我们的名字和品牌，更重要的是，我们与很多客户有着很长历史的合作关系。”作为美卓集团制浆造纸技术总裁，芬兰人亚力?哈马雷分外看重美卓的本土化策略。

　　金融风暴来袭，资金诉求较高的造纸业深受影响，但是，在这样多少有点青黄不接的年份里，美卓却有着相当积极的市场表现。在2008年，美卓向中国造纸业供货的6条新纸和纸板生产线全部顺利开机，总产量达175万吨。对此，哈马雷的解释是：“与中国造纸企业长期的真诚合作使得客户信赖我们的产品，对我们的品牌有充足的信心。”一个相当砸眼球的数据是，从2004年到2008年，美卓在中国的销售额增长了329%。

　　而随着明年位于淄博的服务中心投入运营，美卓在中国市场的版图有了清晰的规划。广东、江苏、山东三个省份的服务中心基本辐射了所有客户群。“我们把中国分为了华中、华南和华北三个区域性服务区，每个服务区都在不断地进行发展，以最佳方式服务其客户。服务中心离我们主要的客户都很近，因此可以满足当地的个性化需求。”在将领先技术输送至行业以后，后续服务成为美卓与中国造纸业保持深度发展的重要方式之一。

　　技术主线，战略微调

　　技术创造价值——作为行业领先的装备供应商，美卓在自身发展和面向合作伙伴的服务方向上有这样一条坚定不移的理念主线。当然，紧扣中国市场的脉搏，才能真正将理念融入至业务中。

　　长期以来，美卓研发的重点集中在降低生产成本和消除负面环境影响方面，这正符合了中国造纸业摘掉“两高一资”帽子的需求。领先行业的技术、在中国超过50年的合作经验以及深受客户认同的服务理念，为美卓技术进入中国市场提供了顺畅的渠道。

　　随着行业发展和产业结构升级，中国造纸业对技术含量的要求日益增加。对此，美卓在当前提出了“效率即是环保”的先进理念，在研发方面，注重提高机器工作效率，降低能耗，既节省成本，又减少了消耗能源带来的污染，这无疑挠到了中国造纸业行业的痒痒肉。

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　　在这个方面，Power Dry Plus热风干燥器和Val Zone带式压光机是美卓打出的两张技术王牌。

　　Power Dry Plus是一种高强度的热风干燥器，被用来替代红外干燥器，适用于之前使用红外干燥器的工作环境。而与红外干燥器相比，它具有更高、更强的干燥能力，将热能利用率从原先的35%提高到75%，这一项上即可节约50%的能源成本，并且，相对于红外干燥器，热风干燥器几乎不需要维修。

　　而alZone带式压光机则使得压光技术向前迈进了一大步。此项技术采用了一种宽压区压光技术，可以大大改进纸和纸板压光的质量以及生产效率。该压光机的特点是采用长达1m的宽压区替代了传统的辊式压光机，压区由光滑的加热钢带和热辊形成，纸幅的两面可以在这个宽压区中同时得到压光。

　　有了这样雄厚的技术资本，美卓在中国市场当然能保持龙头地位。在近期的销售业务中，美卓又有几大订单相机落实：山东晨鸣的6号机美术纸生产线、山东华泰8号机以及太阳纸业的23号机。

　　在流体控制设备市场，美卓占据了市场份额的60%；而其所生产的控制阀门，则垄断性地拥有80%的市场份额。

　　美卓今年召开的高峰论坛上，太阳纸业董事长李洪信有这样一句评价：“多年以来，美卓和太阳纸业是共同发展的。”

　　的确，服务于中国造纸业，又依存于中国造纸业，休戚与共，共生共荣，这就是美卓与中国伙伴的合作真谛。

 

[时间：2009-09-27  作者：刘文越  来源：中国纸网]