购买一台二手印刷装备并不简单，甚至比想象的还要严重，如果你购买了一台用处不大的二手设备不但会让你丢掉生意，还会积压下一大笔的资金。本文 如何选购二手设备提出一些参考建议。

什么情况下才应该考虑购买二手设备？

　　最值得的投资是购买一台崭新的设备，但如果您属于下列情况中的一种，购买二手设备也是一个不错的选择：

　　· 你的财政预算非常有限，同时你的公司又需要在技术方面向前迈进一步（而购买新设备似乎又太遥远了）；

　　· 如果你想涉足一个新的市场领域；

　　· 如果你需要增加设备或附属设备的数量；

　　· 由于一些低档新设备的发货时间会比较长，从而引起生产过程停滞不前。

慎重考虑供应商的威信

　　在二手设备市场有很多阴暗丑陋的现象，有些经销商可能从来就没有一台自己的设备，更不用说整修旧设备的工厂了。

　　设备制造商当然是购买设备的第一选择，因为他们有原始的构造数据、服务记录、最新改进、培训和工程学的专业知识。要随时考核供应商的声誉、技能、设施和资产状况。

机器的历史情况如何？

　　找出包括制造时间、服务维修记录和印刷数量等方面的历史数据。但要牢牢记住现代印刷机的产量输出能力都非常高，所以不要让高印量记录给吓到，有时一个相对较低的印量数字反而是一个警示信号。

对B1单张纸印刷机来说多少印张数量是可以接受的

　　这与作业的长短和换班的数量有关，但应该选择每年印量在1500万到2000万之间的设备。

如何评价多次被转卖的印刷机？

　　购买二手设备仍是一项很主要的资本投资，每个购买者都应该考虑到印刷机的贬值程度和将来再次出售的容易程度。选择一种流行的结构配置，有助于将来再次出手。如果问题考虑的不周到会使你处于负资产境域，妨碍你今后的进一步投资。

印刷机发展过程中的重要标志是什么？

　　向供应商询问一些关于印刷机的情况，详细了解发生了那些最重大的变化，例如自动上版系统和新型控制系统的增加等，而后大家一起讨论是花少点钱买老款印刷机还是花多点钱买蕴含更多生产力的较新机型？专家在性能价格比上的意见对于你的整体满意程度是非常重要的。

该印刷机还有良好的价值吗？

　　花多少钱买多少东西，如果你要得到一台经过整修的设备以及其后的技术支持和维护，就需要花额外的费用购买二手设备。尽量花低价钱购买物超所值的产品，这意味着购买一个高质量、整修过的设备往往会比投资一款新型的不太流行型号的产品更安全。

我能添加一些配件吗？

　　目前市场上存在一个趋势：联机设备越来越多，包括涂布、模切、直接成像等。向供应商询问是否有在传统印刷机上添加新技术和附加部件的方法，以及如何实现。制造商往往能在整修的过程中将机器升级，所以一定要询问哪种翻新方式是可行的。

期望整修到何种水平？

　　与供应商达成正式的书面协议，对所要采取的检查和修改事项做出约定。在海德堡二手设备公司，推出一种Zismo质量标志，是Zero Impressions Since Manufacturer’s Overhaul的英文缩写，有了这个标志标示着该设备已经在严格的标准监控下经过特殊处理，是非常可信的。要求参观翻修机器的工厂，并观看整个改进过程，察看采用的技术和设备标准。

索要一些参考资料

　　这一点很重要，毕竟这对你来说是一次非常重要的投资。和你的供应商、其他印刷人员和金融机构人员一起讨论此次投资的问题，征求他们的意见和经验。

评估自己的投资能力

　　在当今饱和的市场中，获得额外的利润越来越难，其中一个重要的手段就是通过较高的整体生产效率和较低的单位成本来获取更高的利润。如果需要一次新的投资，但现金流转比较困难的情况下，购买二手设备是很合理的选择，尤其在当今新技术不断出现的环境下更是如此。

能筹到资金吗？

　　通过供应商或专门的贷款公司筹集资金，有助于保证获得很好的灵活处理方式，这将保确你完成一次好的投资而且可以对贷款偿还进行有效的管理。

是否需要故障检测手册？

　　这并不是对产品缺乏信任的表现，它可以帮助你快速解决意外停机故障，使你更放心一些。服务合同、定期的检查和计划内的维护保养会对保证生产力和实用性带来一定的提高。

设备是否有担保期？

　　这一项在国家和国家之间也许会不同，但应该检查销售后的技术支持和维护设备情况，并保证支持维护技术可以非常容易地获得。买一个“概不担保”的产品是非常冒险的，建议不要采取这种方式，除非该设备的生产能力对公司的经济成功关系重大。

所签合同是否正确？

　　进行协商交易的时候，必须保证你的价格、服务和出售条款全都正确，保证这三项能获得很好的平衡。寻求法律的和工程上的建议是非常必要的。

应该相信正在交易的公司吗？

　　确定你的供应商有好的道德标准。如果你不相信它，就不要买它的产品。

谁负责送货和安装，他们可以提供什么培训？

　　要确定你是在和有经验的安装人员打交道，而且要确定安装的费用也包括在价格中。一台印刷机只有正常运转的情况下才有价值。

除售后服务之外供应商还应该提供什么？

　　要确定你正和一家有基础设施的公司进行交易，以保证在出问题或你需要跟踪帮助或需要再次购买的时候他们可以帮助你。二手贸易是一种国际性商务，所以当地的支持必不可少。你不能浪费时间等待帮助，而且停机时间的损失并不便宜。

什么才是完美的二手印刷机？

　　按要求按时到货，并已经经过适当的整修，保证运转过程会出成果并获得高利润，多次证实技术支持和合同的可靠性。

[时间：2002-03-18  作者：必胜网  来源：必胜网]